w biznesie w trakcie komunikacji biznesowej przed nami jest bardzo często wykorzystywane techniki, które mogą być mylące i nie pozwala na trzeźwą ocenę sytuacji.W wyniku ostrożnej
businesswoman podpisywania umów niekorzystnych, składają obietnice, które są podane nie powinno być, a mimo to nie są nawet świadomi, że wszystko to - ". Naciśnij" w wyniku nacisku, manipulacji,
ciekawe, wiele osób, które korzystają z tych sztuczek psychologicznych zrobić intuicyjnie, nie wiedząc o ich istnieniu.
spróbować zrozumieć, jak oprzeć się presji.
Tak, sposób pierwszy , które mogą być "demoralizujące" i zmusić przeciwnika do popełnienia działań pochopnych, psychologowie nazywają "poniżanie stan."
odbioru esencja sprowadza się do tego człowieka umniejsza swoją rozmówcę, zranił się w dumę, przełącza swoją uwagę na ważne szczegóły na prywatną, które nie mają znaczenia w omawianej koncepcji.W praktyce wygląda to inaczej.
Aby lepiej zrozumieć, co się dzieje, my myślimy na przykład o tej technice.
Na przykład podczas ważnych negocjacji przeciwnik może zrobić komentarz o zaniedbanie wyglądu, rozczochranych włosach, plamy na rękawie, nadmierne pełnia - mało opcji.Mechanizm działania jest prosty - gdy robimy podobną uwagę, nasza uwaga zwraca się do nas, oczywiście w tym przypadku brakuje nam sporo ważnych informacji, które są istotne dla danej transakcji.Teraz nie jesteś koncentruje się na warunkach transakcji i niuanse swojego wyglądu i odczucia z nim związane (emocje, gniew, poczucie winy i innych negatywnych uczuć).Dlatego
słyszałem podobną uwagę, że nie ma znaczenia, za cel, dla którego został wykonany, i zwracać uwagę na szczegóły transakcji.
Inne warianty tej metody ciśnienia - metody, gdy świadomie nie spełniają oczy, nie chcą słuchać tego, co mówisz, w niektórych przypadkach, zaczynają wskazywać na potężnej komunikacji, zmniejszyć czas na podjęcie decyzji.
Metody te mają na celu wywołać pragnienie, aby szybko zakończyć spotkanie, nawet ze szkodą dla siebie.I częściej niż nie tylko to.
są bardziej subtelne i przebiegły sposób ekspozycji.Na przykład, trzeba podpisać ważny kontrakt, z którym chcesz się zobaczyć bardzo dokładnie, ale źródło nagle przełącza swoją uwagę nieszkodliwy (na pierwszy rzut oka) pytanie.On może zapytać, co to za uchwyt (długopis lub kuli) lubisz do podpisywania dokumentów.Powiedzmy, że jesteś z grzeczności odpowiedzi, które preferują pióra.W rzeczywistości, te pytania - nie jest nawet kwestia, a otrzymasz "fałszywe poczucie alternatywy" lub "iluzję wyboru."W istocie, po pierwsze, twoja uwaga jest rozproszona, co absolutnie nie związane z przypadku, a po drugie, jesteś oferowane wybór bez wyboru.
Wiele osób bardzo doceniam zainteresowanie osobą i to pytanie jest w sercu wdzięczność.Odpowiadając na to pytanie, jesteś jak sam uznał, że zamierza podpisać umowę.Po zgodzić z tym, co chcesz do podpisania umowy, to jest tylko długopis ...
Innym rozwiązaniem, które psychologowie nazywają negatywny zespół.
To działa w następujący sposób.Możesz wypowiedzieć zdanie, na przykład: "Chcę być jednym z ludzi, siedzących tu na spotkaniu nie patrzył na drzwi!" Większość ludzi obecnych jest wymagane, aby spojrzeć na drzwi, a reszta będzie walczyć powstała chęć zajrzeć na drzwi.Podobna metoda może być stosowana do Ciebie podczas rozmowy biznesowej.
Na przykład, twój przeciwnik mówi, że to zdanie: "Proszę uważnie przeczytać umowę, bo wiesz, że wszystko musi być bardzo dokładnie sprawdzony, więc nie odpocząć i nie stracić kontroli.W naszych czasach, tak często oszukani. "W rezultacie, twoja podświadomość rzuca cząstki "nie", i otrzymuje polecenia - ". Relaks, stracić kontrolę"Jedynym wyjściem z tej sytuacji - odroczyć rozpatrzenie umowy na inny czas, najlepiej na następny dzień.
Artykuły Źródło: shkolazhizni.ru
