Większość z nas wie, że praca marketing (pobieranie próbek jest częścią), stanowi ważny element dla wprowadzenia na rynek nowego produktu oraz zwiększenie popytu na już dostępny w handlu.Oczywiście, głównym narzędziem używanym przez sprzedawców przez długi czas była reklama.Ale nie zawsze w celu promowania sprzedaży jej wystarczy.W związku z tym, dzisiaj wiele firm uciekają się do takiego narzędzia, jak pobieranie próbek (udziały w próbkach oddam towarów).Oferujemy bliżej przyjrzeć się tej koncepcji, uczenia się od jego powołania, funkcji i gatunków.
Co jest pobieranie próbek?
W skrócie można powiedzieć, że pobieranie próbek - narzędzie do promowania produktów w rynku poprzez dystrybucję darmowych próbek lub dystrybucji próbek jako bonus z zakupem innych produktów.Na te same próbki można usłyszeć w sklepie, przenosić się z domu do domu do potencjalnych klientów, direct mail, i tak dalej D. Zdaniem wielu ekspertów, pobierania próbek. - Jest to jeden z najbardziej skutecznych sposobów promowania nowego produktu.Jednak korzystanie z tego narzędzia wykazuje doskonałe wyniki w przypadku konieczności zwiększenia sprzedaży, która od dawna na rynku.
Kiedy jest sens przeprowadzać pobieranie próbek?
kierunek ten marketing jest zalecany do stosowania w następujących trzech sytuacjach:
- można wprowadzić na rynek nowy produkt i chcesz go poinformować potencjalnych nabywców.
- Wśród konsumentów produktów zapotrzebowanie na nią nie jest tak wielka, a planuje się poprawić ten wskaźnik.
- Chciałbyś Badanie rynku, którego celem jest, aby dowiedzieć się, w jaki sposób produkty są jak ludzie.
Co dobrego próbkowania?
Jak widać, pobieranie próbek - jest to niezwykle skuteczne narzędzie.Po tym wszystkim, potencjalny nabywca to wyjątkowa okazja, aby studiować pakiet, jego zawartość, skład, smak, łatwość obsługi i innych właściwości towarów.A wszystko to jest całkowicie bezpłatne.Główną zaletą jest tutaj zwrócić uwagę na marki, co sprawia, że możliwe jest przełączenie klienta do produktu konkurencyjnego do Ciebie.
próbkowania Marketing jest unikalnym narzędziem, ponieważ pozwala na pokrycie różnorodnych kategoriach produktów.Ten żywności i kosmetyki i zapachy, i produkty do pielęgnacji i akcesoria dla zwierząt i wiele innych.
Ponadto, pobieranie próbek może odbywać się nie tylko w miejscu bezpośredniej sprzedaży towarów (jak na przykład, wino), ale również na terenach otwartych (ulice, parki, i tak dalej. N.).Obniża to koszty i trudności w koordynacji z kierownictwem akcji bezpośrednio łuki.Tak więc, aby podsumować plusy oferują tego narzędzia marketingowego.
Korzyści próbkowania
Niektóre kluczowe korzyści obejmują:
- przyciąga uwagę konsumenta do produktu.
- Możliwość przełączania kupującego z produktami konkurencyjnych firm na swojej marki.
- Powstawanie zwyczajów zakupowych konsumentów był promowany produkt.
- Budowa i wzmocnienie pozytywnego wizerunku marki w oczach potencjalnych klientów.
Gatunek próbkowania
Istnieją trzy główne obszary marketingu próbkowania.Proponujemy, aby dowiedzieć się więcej na ich temat.
1. Dystrybucja próbek produktów.Opcja ta przyjmuje, że produkt jest w opakowaniu, co umożliwia potencjalnemu nabywcy się ze sobą i, w razie potrzeby, używać do innych celów w domu.Ten rodzaj pobierania próbek nazywa suche próbkowania.Próbki rozdawać może być niemal wszędzie. Na ulicy, w metrze, centrów handlowych, i tak dalej D. Co ciekawe, widać pobierania próbek w szpitalach.To wydaje się być zmęczona po porodzie dla kobiet nie do reklamowania jakichkolwiek towarów.Jednak niektóre firmy, które oferują głównie produkty do pielęgnacji niemowląt, młodych matek obdarzyć całą gamę free produktów.Jeśli kobieta będzie zadowolona z jakości towarów, jest bardzo prawdopodobne, że w przyszłości będzie korzystać z produktów tej konkretnej marki.
2. Wina.Ten typ pobierania próbek nazywany jest mokra próbkowania.W takim przypadku potencjalni nabywcy starają się oferować produkty bezpośrednio do punktów sprzedaży.W ten sposób, zwiększa prawdopodobieństwo, że w przypadku konsumentów, takich jak smak, lub innych właściwości produktu, nie jest tutaj, na miejscu, będzie zdolny do zakupu.
3. HoReCa.Ten typ pobierania próbek obejmuje kawiarnie, restauracje i hotele.W tym przypadku, co do zasady, poruszając następujące kategorie produktów: kawa, napoje bezalkoholowe i napoje alkoholowe, papierosy.
Co należy zwrócić uwagę na organizację próbkowania
Aby kampanię, aby promować swoje produkty przeszły z maksymalną sukcesu, konieczne jest, aby wziąć pod uwagę następujące czynniki:
- Właściwa i atrakcyjny projekt stoiska z próbek produktów, a także szkolenia dla promotorów,Ponadto, należy zwrócić uwagę na ich wygląd, ponieważ będą reprezentować swój produkt do potencjalnych klientów.Wybór
- grupy docelowej, miejsca i czasu akcji.Ważne jest, aby dokładnie obliczyć, gdy punkt sprzedaży odwiedza największą liczbę potencjalnych klientów.
- pewnością ponownie upewnić się, że sklep, w którym planowane jest darmowe zdjęcia, można kupić ten produkt.Promotorzy pracy
- monitora.Jest możliwe, że on po prostu wziąć swoje próbki kawałek rozdawane przekazać je.
