czynienia zawsze się odbyć, jeśli obie strony patrz wzajemne korzyści w swojej pieczy.
Niemniej jednak, nawet w takiej sytuacji, lukratywnych kontraktów może czasami być uszkodzony.
Może te porady pomogą Harvey Mackay *
nigdy natychmiast akceptowane wszelkie propozycje, nie ważne jak dobrze może brzmieć.
Nigdy nie zgadzają się ze sobą.
Złóż propozycje, nie rób innym, a po przeciwnej stronie nie odpowiedział.Przynieść odpowiedź dostaw.Aby złagodzić swoje żądania bez zmniejszania zapotrzebowania odpowiedzi od partnera - oznaką słabości.
nigdy nie odrzucił jako niedopuszczalne transakcji, który został omówiony z tych, którzy muszą wrócić i uzyskać zgodę szefa.Możesz również
peredogovoritsya wszystko, i to jest możliwe, aby powrócić do pierwotnych warunków.
Jeśli nie możesz powiedzieć "tak", nie bójcie się powiedzieć "nie".
To umowa może zostać uderzony, to nie oznacza, że powinna ona być zawarta.Nikt nigdy nie zbankrutowała, mówiąc "nie" zbyt często.
Zawsze niech przeciwnik mówi pierwszy.
Jego zdanie pierwsze może zaskakiwać i być lepiej niż można się spodziewać
Pamiętaj, że to, co na pierwszy rzut oka wydaje się nierealne, a może być zrealizowane - i vice versa.
Przygotuj się na ofertę.
Dowiedz się o nowego partnera Maksymalna możliwa.Instynktowne zaufanie i strach nie zastępuje ani nie zastępują potrzebę informacji.
próby.Praktyka.
Poproś kogoś, aby odgrywać rolę przeciwnika.Następnie przełączyć ról.Naturalny instynkt - nie jest alternatywą przygotowanie.
eksponat uprzejmości, ale jeśli nie może tego zrobić, albo, przeciwnie, zestrzelił nadmiernej uprzejmości - zostawić.
Niech ktoś inny zakończy transakcję.W przeciwnym wypadku nie będą mogły.
nie pokazać swoje emocje.
Brag - oznaką słabości, a nie siły.Zachować pokerową twarz, zwłaszcza, jeśli uważasz, że wyjdzie zwycięzcą.Nie jest wykluczone, że już nigdy musiał negocjować z tymi, którzy chcą dostać się nawet sprawy z wami.
nie ujawniać informacji poza ich negocjacji.
mały świat, nawet ściany mają uszy.Transakcje
między stronami poszukują wzajemnych korzyści, a nie jednostronny zwycięstwo.
Obie strony muszą wygrać coś ..
Twoje zdanie pierwsze nie powinno być ostatnim.
nie doprowadzić do sytuacji, w której przeciwnik nie może bronić swoich zasad, poprzez swoją ofertę.Daj mu szansę poczuć, że był w stanie umieścić tebepust mały, ale "katastrofalne" cios.Pamiętaj poprzedni punkt: oni też mają coś do zyskania.
powoli.
Nie pozwól przeciwnika do dokonania transakcji.Im więcej czasu poświęca się Mnie, tym więcej informacji można zebrać na temat rzeczywistych potrzeb przeciwnika.
* Harvey Mackay (Harvey MacKay) - słynny autor bestsellera "Jak przetrwać wśród rekinów," Prezydent MacKay Koperta Corporation.Magazyn
Fortune otrzymał tytuł Mackay, "Pan Stwórca".
całej swojej dynamicznej i produktywnego życia Harvey Mackay stworzyła wiele.
Na przykład, w wieku 26 Burned przejął spółkę do produkcji kopert, które teraz jest korporacją o wartości dziesiątków milionów dolarów i produkuje 10 mln kopert dziennie.
Artykuły Źródło: elitarium.ru
