Po pracy
danych operatora, barman i menedżera sprzedaży, uświadomił sobie, że nienawidzi kubańska typowe dyrektorów i stworzył własną firmę.
Kiedy miałem 24, zostawiłem Indiana i udał się w drogę do jego uwolnienia Fiat X19 1977.Poszedłem do Dallas.W podłodze mojego samochodu miałem dziurę.Musiałem dodać olej co 60 mil.Moi przyjaciele uczelni doradził mi iść do Dallas, mówiąc, że jest super pogoda, jest możliwe, aby znaleźć pracę, a miejscowe kobiety są oszałamiające.Pierwsze dwa stwierdzenia, że był głuchy, ale na pewno słyszał trzeci.
Ale po pierwsze, z powrotem nieco.Wcześniej spędziłem kilka miesięcy w Indiana, pracuje w firmie pod nazwą TRONICS 2000. Przedtem mieszkał w rodzinnym Pittsburghu, gdzie pracował w Mellon Bank po w 1980 roku w wieku 22 lat ukończył na Uniwersytecie Indiana.Choć małe, lokalne banki nadal wszystkie dokumenty na papierze.Mellon była separacja, która wprowadza wszystkie dane z papieru do komputera.Robię.Wielu moich rówieśników po prostu szczęśliwi, że dostał pracę Mellon.A ja chciałem rozpocząć działalność gospodarczą.I przejął inicjatywę.Wysłałem list przez Dyrektorów Wykonawczych Banku.Kiedyś wycięty z magazynu artykułu o tym, jak firmy mogą zaoszczędzić pieniądze, nie płacąc świadczeń socjalnych.Wysłał mi list z podziękowaniami.Założyłem coś, co nazywa "Club rekrutów".Zaprosiłem do dyrektorów banku, że nieoficjalnie przekazane z młodych oficerów, takich jak ja, którzy byli w latach dwudziestych.Potem poszedłem dalej.I rozpoczęła produkcję newsletter.Zgłosiłem wiadomości o bieżących projektach.Próbowałem zrobić to z pewnym humorem.Myślałem, że mój szef lubi swoją pracę.
Zamiast główny raz wezwał mnie do swojego biura i rozpadła się na kawałki."Co ty, bl * qb, ja sobie wyobrazić?" - Krzyknął.Powiedziałem, że staram się pomóc Mellon zarobić więcej pieniędzy.On odpowiedział, że nigdy nie będzie w stanie dostać się wokół niego, albo być ponad to, a jeśli spróbuję, będę go zmiażdżyć.Wtedy zdałem sobie sprawę, że nadszedł czas, aby wydostać się stamtąd.Więc byłem z powrotem w stanie Indiana, a następnie w drodze do Dallas.
później ujawnił, że to nie był ostatni w moim życiu spotkanie z szefem.
W Dallas Byłam z pięciu przyjaciół w małym mieszkaniu, w miejscu o nazwie miejscowości.W tym czasie był to największy kompleks apartamentów w kraju, który jest wypełniony 20-latek.Byłem ostatnią osobą, która tam przeniósł.Mieliśmy tylko trzy sypialnie i trzy łóżka.Spałem na podłodze.Nie miałem na ubrania, nie stolik.Po prostu ułożone swoje rzeczy w rogu.To miejsce to nora, a my jeszcze bardziej chaotyczna.Nikt z nas nie miał żadnych pieniędzy, ale mieliśmy zabawy zemsty.Aby zaoszczędzić pieniądze, zorganizowaliśmy imprezę w swoim domu.Kiedy opuścił miasto, ustanowili stany reguły, że nikt nie może wydać więcej niż 20 dolarów.Poszliśmy do sklepu o nazwie Fast and cool i każdego zakupionego szampana za 12 USD za butelkę.Poszliśmy tam udając milionerów.Nie zdawaliśmy sobie sprawy, co dobre Champagne różni się od zła.
Zapłaciliśmy za mieszkanie 750 dolarów miesięcznie za sześć.Aby trochę czasu, aby opóźnić wypłatę mieszkania, pisaliśmy kontroli należnych z nas, a ten facet zbierał kontrole, otworzył depozyt, a następnie płacić czynsz.Jeden z sąsiadów, który mieszkał z nami nazwie Zgredek zebrane wszystkie kontrole i uciekł z miasta.Więcej nigdy nie widziałem.
facet, który mieszkał z nami, sprzedaży kraty okienne w jednym z najgorszych obszarów Dallas.Drugi był kelner.Innym pracował na budowie.I pierwszy raz dostałem pracę jako barman w stromym klubie Elan.Ale nie chcę być całe życie barmana.Chciałem, aby rozpocząć własną działalność gospodarczą.
stałem za barem, a w wolnym czasie, szukał nowej pracy.Zostałem zaproszony na rozmowę kwalifikacyjną w firmie, który był nazywany Twój Business Software.Sprzedali oprogramowania dla komputerów i użytkowników indywidualnych.Właśnie kupiłem komputer za 99 USD Texas Instruments samodzielnie rozwijać i programowania.Byli pod wrażeniem.I byli pod wrażeniem tego, że byłem naprawdę gotowy do odczytu wszystkie instrukcje dla programów w ruchu.Mam pracę.Teraz był już 18.000 dolarów rocznie oraz prowizji.
byłem szczęśliwy.Pracowałem w sprzedaży i zarabiać pieniądze.I co ważniejsze, dowiedziałem się mechanizm sprzedaż komputerów i oprogramowania i uczenia się stworzyć bazę klientów.Dziewięć miesięcy później, miałem okazję otrzymać zamówienie na 15.000 dolarów od niejakiego Kevina.Miałem dostać prowizję w wysokości 1500 dolarów, niesamowitą sumę w tamtych czasach.To dałoby mi możliwość poruszania się z naszego mieszkania, a może zrobić łóżka.
Poprosiłem mojego kolegę do pracy dla mnie w biurze.Zadzwoniłam do jego szef, dyrektor, imieniem Michael, i powiedział, że mam iść do kontroli.Myślałem, że będzie zachwycony.Ani trochę.Powiedział, że tego nie zrobiłem.Pomyślałem: "Żartujesz?" Postanowiłem tak odebrać czek.Myślałem, że widziałem czek na 15.000 dolarów, będzie zachwycony.
Ale gdy wrócił do biura, strzelił do mnie natychmiast.Po tym wszystkim, nie słuchałem.Był to typowy dyrektor generalny, jest bardzo formalne, jednym z tych ludzi, którzy wydają się wszelkiego rodzaju powiedzieć: "Nie wiesz, kim jestem?Co mam robić? "Starał się prawidłowo pełnić rolę reżysera.Miał na sobie regularne garnitury.Ale miał jedną wielką wadę: nigdy nie pracował.Nigdy nie przejmuje inicjatywę, co prowadzi do rozwoju sprzedaży.W tym czasie zdałem sobie sprawę, że "wszystko decyduje sprzedaży."Używam tego zwrotu do dnia dzisiejszego.Ten prezes był moim nauczycielem, ale nie w tym sensie, jak to jest powszechnie rozumiane.Jeszcze teraz pamiętam, co zrobił i zawsze nie na odwrót.A on zaszczepił we mnie uprzedzenia wobec ważnych stanowisk.Nigdy nie pracował jako dyrektor generalny w swoich firmach.Nie mam CEO.I - prezydent.
odwołanie tej spółki określona moje przyszłe życie w biznesie.To właśnie wtedy postanowił założyć własną firmę.Nie miałem nic do stracenia, w szczególności, i wiedziałem, że muszę to zrobić.Byłem 25. Poszedłem do osoby, która dokonała kolejność 15.000 dolarów, i powiedział mu, że teraz nie mam pieniędzy, ale jeśli będzie to zaoszczędzić zamówienia i nie wymaga ich pieniądze, to ja do pracy, a to mi pomożestworzyć własną firmę.I facet powiedział: "Tak, oczywiście»
założyłem firmę o nazwie MicroSolutions.Byłem konsultantem komputera, sprzedaż oprogramowania, prowadzone szkolenia i komputery zbierania.Ja napisałem swój własny program.Jestem całkowicie zanurzone w komputerach, Microsoft i Lotus studiował i patrzył, że zrobił najbardziej inteligentnych ludzi, aby mieć wszystko działało.Pamiętam, jak kiedyś miałem iść do Austin odebrać kilka szczegółów w firmie o nazwie PC ograniczona.Na jej czele przez faceta, który był jeszcze młodszy ode mnie.Rozmawialiśmy z nim przez kilka godzin.On mnie bardzo duże wrażenie.Pamiętam, że powiedział do niego: ". Koleś, chyba oboje się uda"Że "facet" o nazwie Michael Dell.
W tym roku postanowiłem, że powinienem pójść MicroSolutions lokalnych sieci komputerowych.Posiadamy komputerów i urządzeń sieciowych dla małych i średnich firm.Byliśmy jednymi z pierwszych, którzy to zrobili.Mamy odsprzedaży produktów Televideo i Novell.Więc jestem w najbardziej dosłownym sensie, że podwaliny dla jego przyszłej kariery.MicroSolutions rozrosła się do firmy o rocznych przychodach w wysokości 30 milionów dolarów. Kilka lat później sprzedał go CompuServe.To dało mi szansę, razem ze swoim partnerem Todd Wagner znaleźć firmę Audionet, który później stał Broadcast.com.Cztery lata później sprzedał go do Yahoo za 5 miliardów dolarów. No, a potem przyszła kolej Dallas Mavericks i cała reszta.
Och, prawie zapomniałem.Kilka lat temu otrzymałem list od swojego dawnego współlokatora Zgredek.Pisał: "Człowieku, jak się masz?", Odpowiedziałem, że nie będę z nim rozmawiać, dopóki nie wrócę, że 125 dolarów zawdzięcza mnie do wynajęcia w miejscowości.Wysłał mi czek.I zrealizowane.
Artykuły Źródło: forbes.ru
