Kariera IT Panda : potrzeba młody i zmotywowany
rynku technologii informatycznych jest szybko nabiera tempa.Wraz z tym wzrostem i potrzeby specjalistów, którzy posiadają wiedzę w branży.Programiści, projektanci stron internetowych, projektantów stron internetowych - jeden z najbardziej popularnych portali pracy w znalezieniu pracy.
Wraz z tym pracy w dziedzinie IT staje się coraz bardziej obiecujące i w innych pozycjach.IT- opłaca się sprzedawać produkty, więc wszystko staje się bardziej obiecująca zbudować siły sprzedaży kariery to jest w firm IT.
Rozważmy jeden przykład takiej kariery, zbudowany w IT firmy Panda.
Maxim Filippov, szef działu sprzedaży IT Panda w Jekaterynburgu i Czelabińsk
- I dołączył do firmy w lutym 2011 roku jako kierownik sprzedaży.Trudno jest się pierwszym krokiem było dowiedzieć się, jak komunikować się z klientami, nauczyć się sprzedawać.Mieliśmy prostego języka, aby powiedzieć klientom o tym, jak stworzyć stronę internetową, techniczne aspekty rozwoju.Musiałem nauczyć się umiejętności wystąpień publicznych, ponieważ w trakcie negocjacji, które doprowadzą nie tylko do rozmowy, trzeba przemyśleć, jak najlepiej skonfigurować komunikację z tym człowiekiem, aby dostosować się do niego.
pierwsza sprzedaż, minimalna, I już przez cztery tygodnie po przyjeździe.Złożoność rozmowy był tylko pierwszy dzień, ale po dwóch lub trzech połączeń było drżenie nerwowe.Plan miałem 40 połączeń dziennie, każdy dzień to było możliwe.Pamiętam mój pierwszy miesiąc nie było wynagrodzenie, a pierwszy mały postęp mam cztery tygodnie.Nawiasem mówiąc, kiedy ludzie przychodzą, oni po prostu mają pensję.Plan wdrożenia
- jest to prawdopodobnie największe wyzwanie, które mam.Plan umieścić - i musi wykonywać wszystkie możliwe sposoby, choć nie zawsze skuteczne.Ale zawsze chciałem jej przeprowadzenia, mam premie.Maszyny nie było, musiałem udać się na spotkanie w autobusie.Próbowałem zoptymalizować czas, aby utrzymać się i zadzwonić kluczowych klientów i trzymać jeden lub dwa spotkania.Sześć miesięcy później, kupiłem samochód, stało się dużo łatwiejsze i szybsze do realizacji wszystkich planowanych.
Rok później, w kwietniu 2012 roku zostałem szefem sprzedaży, zaczął przeprowadzać wywiady z kandydatami i szkolenia swoich technik sprzedaży.Potem zaczniemy jeszcze jeden problem - w interakcji z pracownikami.To może być nieskończenie rozwinięte, a potem nie miałem żadnego doświadczenia w zarządzaniu działem.Zaczął organizować spotkania planowania, trudno było skutecznie zorganizować pracę dzieci.Gdy duży dział, to prawda, trudno.Był taki moment, kiedy uświadomiłem sobie, że nie mogę kontrolować dzieci, wszystko po prostu wymknął się spod kontroli, to był spadek sprzedaży.Następnie powoli, powoli, z pomocą naszego dyrektora zacząłem się ustalić wszystkich.Jesienią 2011 roku firma otworzyła oddział w Czelabińsku, i stopniowo zostałem szefem działu i tam.
może być trudne do przeprowadzenia wyborów, gdy przed tobą jest 25 osób, a do nich należy działać, organizować wszystkie etapy wywiadu.
Inną trudnością był ze mną w przejściu od sprzedaży do zarządzania.Bardzo lubię chodzić na spotkania, komunikować się z klientami, rozmawiać z nimi przez telefon, uzyskać wyniki, wyznaczonych celów, do sprzedaży.I naprawdę rozpoczyna się tryb, gdy nie mamy czasu, ja bardzo ją lubię.Tryb przełożony nie jest ten sam problem innych.Nie było to łatwe, aby przejść od sprzedaży osobowych umiejętność motywowania innych do sprzedaży.
w czasie, gdy udało mi się pokonać te trudności, naprawdę czułem się świetnie.
Teraz koncentruję się na tym, co trenuję facetów, nie sprzedaję.Podczas mojej pracy opracowali kilka żetonów, które można dzielić.Wszelkie techniki odpadów, które urodziły się w głowę w procesie, i że musimy użyć, i wiem z doświadczenia, że one działają.
Maxim mówi, że wybór firmy jest trudne.Dobrych zarządzających, jesteśmy gotowi dobrze zapłacić.Firma posiada system programów motywacyjnych.Jakie cechy są potrzebne do pracy w sprzedaży?Nie tak ważne, gdzie osoba studiowała, otrzymał wykształcenie średnie lub wyższe jest o wiele bardziej ważne, że ludzie naprawdę chcieli rozwijać się w sprzedaży, sprzedać to było ciekawe.Innym absolutną jakość, patrzymy na to celowe osoba.Jeśli nie ma tej jakości, wskaźnik awaryjności 10-20 - i wszyscy ludzie będą odchodzi z zawodu.
nie jest konieczne, aby kandydat miał doświadczenie, musisz wiedzieć, jak je analizować, pracować nad błędami.
W związku z rozwojem rynku usług w internecie, firma zwiększa liczbę pozycji w sprzedaży, potrzebujemy nowych pracowników.Stawiamy na młodych zmotywowanych osób chętnych do sprzedaży, oferuje rozbudowany system szkoleń sprzedaży i rozwoju kariery.Jako pracodawca IT Panda - jeden z najlepszych, polecam tu pracować!
