Trade - zestaw środków i strategii mających na celu identyfikację celów biznesowych i ich realizacji.Opracowany plan działania wcześniej spółka żadnych sprzedawanych produktów pewnego rodzaju.Polityka towarem obejmuje asortyment politykę przedsiębiorstwa i stosowania polityki handlowej.Strategia handlowa zależy od ogólnego kierunku strategicznego firmy.
Polityka asortyment jest definicja zestawu tych grup produktów, które są najbardziej korzystne dla skutecznego funkcjonowania przedsiębiorstwa i zapewniających opłacalność swojej działalności, tworzenie oferty produktowej do potrzeb rynku, kondycji finansowej firmy i jej strategiczne cele.
W tworząc asortyment produktów musi:
- zidentyfikowane związki między nowymi produktami, co wymaga zmiany i ulepszenia produktów tradycyjnych, a także przestarzałe;
- ustanowiony zakres produktów i planowanych wskaźników ilościowych i jakościowych;
- określana przez liczbę modeli, jak również modyfikacje tego samego produktu;
- określa skład cyklu życia każdego produktu, jak również perspektywy aktualizacji asortymentu.
Polityka asortyment jest tworzony w celu osiągnięcia długoterminowych celów i jest szczególnie istotne w trudnych warunkach konkurencji mających zastosowanie do produktu w postaci wysokich wymagań w zakresie i jakości.Jej pytania są podejmowane na poziomie przedsiębiorstw strategicznych oraz bierze pod uwagę jego ogólnych celów strategicznych.
Polityka asortyment, jego rozwój i wdrażanie tworzone w następujących warunkach:
• wymaga istnienia jasnego zrozumienia ogólnej strategii przedsiębiorstwa na rynku;
• potrzebują dobrej znajomości rynku i charakteru wymogów kategorii docelowych odbiorców;
• musi być zrozumienie zasobów i przedsiębiorstw od dzisiaj iw przyszłości.Polityka
Asortyment musi być uzasadnione na podstawie wspólnych zasad, zapewnienie dostępu do rynku w tym samym czasie następujące grupy towarowe:
- podstawowe - produkty, które przynoszą firmie większość zysków;
- Pomoc techniczna - produkty, które przynoszą firmie mniej opłacalne niż główne, ale zawsze pochodzących na rynku i przychodów stabilizujących;
- strategiczne - produkty, na których spółka planuje wnieść znaczący zysk w przyszłości;
- taktyczne - produkty mające na celu wspieranie sprzedaży głównych grup towarowych.Zmiany zasięgu
może być oparta na trzech podejść:
1. Pionowe zmian w asortymencie.Procesy te są częścią pionowej dywersyfikacji działalności produkcyjnych i koncentruje się na ekspansji lub kontrakcji produkcji tych części, które wcześniej zostały zakupione od dostawców, a także tworzenie własnej sieci dystrybucji do promowania produktów wytwarzanych przez tę firmę.
2. Zmiany horyzontalne są jednym z elementów dywersyfikacji poziomej.Więc wymienić zmiany w zakresie istniejących działań lub w przyległych obszarach, lub wejścia na nowy rynek w ramach współpracy, bez przejścia do sąsiednich poziomach.
3. Złożone zmiany.Dywersyfikacja jest zarówno poziomo jak i pionowo.
Rozszerzenie lub zawężenie zakresu mogą być z dwóch powodów.Zazwyczaj jest to rozszerzenie związane z procesem dywersyfikacji, lub zwężenie spowodowane koniecznością integracji zarówno w poziomie i pionie.
