Kiedy się coś sprzedać (odzież, elektronika, obuwie, tkaniny naczynia ...?!) Na mnie, jakby budząc Hyde'a.W takich momentach, byłem bardzo słaby i niekontrolowane do sprzedaży z przyzwoitą kwotę w kieszeni staje się niebezpieczną rozrywką dla budżetu rodziny.
Nawet w trudnej sytuacji są ci, którzy nadają się do magicznego słowa "rabat", "jeden jako dar" (czy nawet szybkowar) i magicznej liczby "9".Jeden przyjaciel obudził się z suszarki do owoców już w rękach podziemia.Gdzie ona kupiła tę rzecz, i dlaczego to jest na ogół potrzebne dziewczynę, która przychodzi do kuchni, tylko po to, aby włączyć ekspres do kawy - ciekawe pytanie.Odpowiedź nie zostanie znaleziony, a suszarka do migracji przenieść się do babci do kraju.
Dobry sprzedawca musi być świetny psycholog i własne numery i inne magiczne sztuczki z handlu, który może wnieść kupić wszystko.I aby ponownie nie dać się złapać w sieć rabatów i sprzedaży, należy wiedzieć kilka podstawowych trików stosowanych przez sprzedawców.
1. Darmowe rzeczy
te osławione "i otrzymać prezent."Jeśli sprzedający oferuje do pozycji zakupione kilka innych dodatków, wiesz - to nie jest proste!Pojęcie "darmowy lunch" wywodzi się ze Starego Nowego Jorku, gdzie tawern Bowery oferowane bezpłatne posiłki, sugerując w ten sposób, że po tych kolacji goście będą pić dużo piwa.
Ta sztuczka nadal działa.Zazwyczaj darmowe rzeczy dostępne dla Ciebie, aby przyciągnąć do sklepu lub strony internetowej, aby kupić coś innego.
Psychologicznie, słowo "wolny" oznacza brak wad i zagrożeń.Standard "kup jedno, drugie dostaniesz prezent", "bezpłatna wysyłka", etc.To działa na klientów Czarodziejski flet Nils.Wiesz, że musisz wydawać pieniędzy na zakup rzeczy, ale nie można się oprzeć, a następnie połączenie zakupów, nie mogąc się zatrzymać i wyjść ze sklepu.
niedawno świadkiem podobnej sytuacji do osoby, od której się nie spodziewaliśmy taka reakcja w sklepie obuwniczym był kolejnym wydarzeniem "kupić parę -. Dla drugiego zapłacić 30% kosztów"Zaczął mnie przekonać do zakupu kolejnej pary butów dla firmy.Argument był żelaza "No, bo akcja jest tania!".Fakt, że ja absolutnie nie potrzebuje butów, martwi go trochę.Zniżki w rzeczywistości!
2. Do widzenia, znak dolara
Innym ciekawym Badanie przeprowadzone na Cornell University w 2009 roku.Badania wykazały, że użytkownicy spędzają prestiżowych restauracji zjeść znacznie mniej, jeśli nie jest napisane słowo "dolar", czy jest to znak "$".
w naszej informacji już przeciążony świecie, konsumenci wydają się iść drogą najmniejszego oporu.Drogie restauracje zwykle trzymać się minimalistycznym stylu menu, a ceny po prostu napisać, bez dodatkowych znaków (24 zamiast 24,00 $).Oni po prostu chcą, aby ich klienci nie koncentrują się na cenach i na jedzenie.
3. 10 10 $
Takie sztuczki są najczęściej znaleźć w supermarketach - 10 pudełek ciasteczek dla 10 jednostek konwencjonalnych!Jest to kolejny chwyt reklamowy (1 1 $), który gra jedną z najbardziej podstawowych cech człowieka - banalnej zhlobstve.Niektórzy mogą nazwać to łagodnie oszczędny.Ale bez względu na to, jak my to nazywamy stan umysłu, sztuczka działa w 99,9%!Czuję się głupi, aby kupić 10 pudełka z czegoś tylko dlatego, że akcja, a zysk jest oczywisty!Co ja mam zrobić z pól 10-TEW kiedy nie zawsze wiedzą, gdzie stosuje się jeden lub dwa?Ale bardzo często czas ludzi zakupu po prostu nie myśleć o tym i zdradzieckie ręce uwagę na promocyjnych.Cóż, jeśli jest to papier toaletowy lub coś, co może leżeć przez dłuższy czas i nie zepsuć.Gorzej, gdy żywność ...
4. Ograniczenia zakupów
W tym momencie nie mogę mówić za długo, a już udało się złapać krawędź świadomego dzieciństwa "złote czasy", gdy importowane markowe buty (marka) wydawane wyłącznie na jednej paryw jednej ręce i bananów sprzedawanych w sklepie tylko dla dużych rodzin!
samo, tylko trochę pod innym sosem, można znaleźć w sklepach teraz.Jeśli pojawi się napis "Nie więcej niż 5 sztuk do jednego nabywcy", a następnie chcesz stworzyć wrażenie funkcji i rzadkich dóbr.Ponieważ nie może rzędzie porcji, ponieważ szybko kończy się bardzo pożądane i zostaną dostarczone, gdy nowa strona nie jest znana.
I, co ciekawe, możliwe jest, że zanim zobaczyłem tę płytę, trzeba było jedną sztukę tego bardzo rzadkiego towaru tylko.Ale kiedy zobaczył napis, a nie jeden kupisz wszystko 5. A co jest naprawdę towary graniczne i koniec?
5. Współczynnik 9
Jest to jeden z moich ulubionych trików!Każdy z nas uczono w szkole i matematyki lekcje uczono wyciąć i zaokrąglone.I każdy powinien pamiętać z programu nauczania, że 5,6,7,8 i 9 po przecinku, to zaokrągloną w górę.Ale z jakiegoś powodu się w sprzedaży w sklepach, możemy całkowicie zapomnieć o tym i nie widzieliśmy 7.99 prawie 8 (zgodnie z zasadami matematyki), a także 7!Dlaczego nasze mózgi tak grzecznie i podle oszukują nas?Ceny
które kończą się na 9, 99 lub 95, są nazywane "cena inspirujące."Najwyraźniej mamy głęboko osadzone w towarzystwie tych liczb z rabatów i lepszych ofert.
Ponadto, jak czytamy numery od lewej do prawej, bierzemy 7.99 jak numer 7 i 8. W szczególności nie tak, jakbyśmy rzucić na metce jest tylko szybki rzut oka.Jest to tak zwany "efekt pozostawione ślady" - możemy zakodować ten numer w swoim umyśle, aby jeszcze przed mniejszy mamy czasu, aby ją przeczytać.
6. Prosta matematyka
korzystać z tego sprawę, gdy są pozostawione w starej cenie, a ceną jest dodawany do nowej obniżonej cenie.Jednocześnie ceną "był wart 10, obecnie wynosi 8" będzie działać lepiej niż opcja "było 10, było to 7,97."To wszystko w matematyki elementarnej.Pomimo faktu, że w drugim przypadku, różnica w cenie będzie większa (czyli cena jest tańsze), ludzie wydają się być bardziej opłacalne, ponieważ pierwsza umowa po prostu obliczyć różnicę w pierwszym przypadku łatwiej.I znowu jesteśmy na drodze najmniejszego oporu i uniknąć bólu głowy.
7. czcionki Rozmiar
cena profesorem marketingu wClark University i University of Connecticut, że konsumenci są bardziej otwarci na cenach napisane drobnym drukiem, tym większy i bardziej oddany.Bardzo często kupowane, aby przyciągnąć klientów korzysta z dużych czcionek, a więc pomyłki!W rzeczywistości, to jest jeszcze bardziej mylące, ponieważ w naszych umysłach ilości fizyczne, jest mocno związany z wartościami liczbowymi.
I mogę powiedzieć, że tracimy kontrolę pieniędzy, kiedy się za granicą w Europie czy Stanach Zjednoczonych, gdzie ceny są w dolarach są prawie zawsze w kolejności wielkości mniejsze niż jesteśmy przyzwyczajeni w USD i RUB.Dlatego też, w tej samej rubryce wolnocłowego mennice dla 8 $ wydaje się bardzo tanie leczeniu.Podczas gdy w Kijowie, można kupić to samo okno prawie podobnej cenie.Ale patrząc na jego ceny w USD, mamy trochę czasu, aby zapłacić i cukierki nie wydają się tak tanie, jak, kiedy wyniosła $ cenie.
I kolejna sztuczka widziałem.Kiedyś się największy pakiet ludzi poekonomney, w oparciu o fakt, że są one tańsze.Handlowcy jest prosekli, więc poprawki w cenie: Opakowanie 10 kg będzie prawdopodobnie nadal tańsze od 10 do 1, ale nie zawsze - mniej niż 2 do 5.
Irina Barańska
art Źródło: lifehacker.ru
