W dzisiejszych czasach wielu ludzi staje się ofiarą oszustwa, lub po prostu tych, którzy próbują je sprzedać produkt lub usługę.Tendencja współczesnego rynku zmusza sprzedawców do korzystania z różnych narzędzi psychologicznych i sztuczki, aby przyciągnąć potencjalnych nabywców.
Wszystko to manipulacja, czyli sztuka perswazji.Niektórzy ludzie wykorzystują te umiejętności w celu osiągnięcia zamierzonych celów i innych, wręcz przeciwnie, aby móc odsłonić manipulatory.Aby nie trzeba kupować coś, co w zasadzie nie potrzeba.
Robert Cialdini, "Psychologia wpływu»
profesora Roberta Cialdini określone, aby dowiedzieć się, dlaczego dana osoba nadaje się do silnego wpływu, i jak niektórzy ludzie mogą obsługiwać różne sytuacje.Studia trwały kilka lat, a na końcu okazało się, że człowiek może przekonać nikogo niczego, i przy użyciu sześciu podstawowych technik, które są odpowiednie na różne okazje.Z drugiej strony, znając sztuczki manipulatorów, można uniknąć wpływu na ich psychikę.
W rezultacie, książka została napisana uwag.Robert Cialdini, "Psychologia wpływu" - jest niezbędnym narzędziem dla tych, którzy nie chcą poddać się prośby oszustów pragnących sprzedawać towary w fantastycznej cenie."Psychologia wpływu" jest uważany za najlepsze narzędzie do zarządzania i szkolenia psychologii społecznej.Książka ta została przedrukowana cztery razy, jej nakład przekroczył pół miliona egzemplarzy.
W pracy łączy w sobie styl i łatwy dostęp do wielu pasz.Ale ta książka jest poważna praca naukowa, która analizowała mechanizmów motywacji, informacji i podejmowania decyzji nauki.
Robert Cialdini, "Psychologia wpływu": Wersja komercyjna i edukacyjnych
Pierwsze wydanie tej książki został przeznaczony na czytelnika.Z tego powodu, profesor starał się ich praca bardziej dostępne dla percepcji.Wersja przeznaczona dla grup szkoleniowych również napisane łatwym stylu, ale jest uzupełniony o dowody, wnioski i zalecenia oparte na wynikach badań psychologicznych.Książka, napisana przez Robert Cialdini, "Psychologia wpływu", opinie nauczycieli i uczniów otrzymała tylko pozytywne.To nie jest tylko kolejna edycja popularnej psychologii, to jest poważna praca naukowa.
edukacyjna wersja może być przydatna w praktyce, podczas czytania książki ma wielu prawdziwą przyjemność.To ponownie potwierdzają, że dane naukowe mogą być przedstawione w taki sposób, że będzie się wydawać, łatwe do trawienia, przydatne i istotne.Co robił Robert Cialdini."Psychologia wpływu" jest taka książka - użyteczne i zrozumiałe.Zasady
Podstawowe wpływać zasadę
- kontrastu.Jest on stosowany w połączeniu i ma zastosowanie do innych rodzajów percepcji.Przeznaczona zjawisko lub rzeczą jest postrzegane różnie w zależności od tego, co działo się do kontaktu.Na przykład, można najpierw coś sprzedać bardzo drogie, a następnie oferują załadować tani towar, ale jeden po drugim.Efekt będzie obowiązkowe.Zasada
- wzajemnej wymiany.PODZIĘKOWANIA socjologowie uważają unikalny adaptacyjny mechanizm ludzkiej rodziny.Ale efekt nie jest zawsze dodatni.Jak mówi Robert Cialdini, psychologia wpływu tego rodzaju może prowadzić do nierównej wymianie.W związku z tym sprzyja muszą być nieznaczne, a po nich potrzeba do złożenia wniosków, dla których wszystko zostało rozpoczęte.Zasada
- z "denial-rekolekcje."Strategia ta polega na ustępstwa, aby następnie przekazanego do nas.W tym systemie, to w połączeniu pierwsze dwie zasady: wymiany i kontrast.Zasada
- zaangażowania i konsekwencji.Niektórzy psychologowie uważają, że główną motywacją ludzkich zachowań jest pragnienie, aby być spójne.Tak więc, musimy chwalić pewnych cech u ludzi, czy tego chcemy, możemy je pokazał.Z tego powodu pracownicy są proszeni, aby ustawić indywidualne cele.Zasada
- inicjacji.Mechanizm ten polega na testy, które łączą ludzi, którzy przeszły inicjację.Ci ludzie nie cenią ich członkostwa w społeczeństwie lub wspólnej sprawy.Ważne jest, że selekcja była wykonana bez nacisku.Zagrożenia, łapówkarstwo, odsetki w tym przypadku tylko przeszkodą.Zasada
- z "rzucanie niskiej piłki" lub "stopy w drzwiach".Aby zrozumieć, jak ta strategia może dać przykład.W Chinach, amerykańscy jeńcy wojenni zostali zmuszeni do napisania oświadczenia, że zasady demokratyczne są niedoskonałe.Tak więc, skłonili się do podstawowej współpracy, która później wzrosła do zdrady.To jest główny cel - przekonać kupić coś innego, aby zdobyć przyczółek.
