Myślę, że każdy kierownik sprzedaży zgodzą się ze mną, że dobrze napisany cytat - jeden z elementów sukcesu w biznesie.Przez ręce klientów stale odbyło się wiele ofert, ale z jakiegoś powodu jeden z setek potencjalnych klientów do podjęcia decyzji na rzecz dostawcy towarów.Mimo, że bardzo często wyraźnie widać, że przez wybraną spółkę klienta, ani na ich warunkach, nie na jakość towaru nie różni się od innych.Dlaczego tak się dzieje?Tak, jest to, że pracownicy wybrane firmy wiedzą, jak zrobić projekt biznesowy, który będzie działał sam.A mówimy o propozycjach, które są przeznaczone dla wszystkich potencjalnych klientów - zarówno tych, z którymi firma już pracowali i zupełnie nowych.
Oto ogólne zasady sporządzania oferty, pamiętaj, że musi nie tylko dostarczyć do kierownika, ale do dyrektora firmy.
ustalić, dlaczego klienci wybierają nas?
Odpowiedź na to pytanie powinna być poczucie oferty.Bez jasnego zrozumienia strategii sprzedaży i zrozumieć, jak do propozycji biznesowej niemożliwe.Zobacz opis towarów, główną atrakcją.
Zapisz wszystkie korzyści
tylko podkreślając cechy produktu, możesz zrobić ofertę pracy.Teraz musimy przełożyć te cechy z produkcją prostym językiem do innego nabywcy.
Dla wygody, istnieje kilka punktów, w którym towary są wyceniane każdego potencjalnego klienta.Jest warunki produkcji towarów, w szczególności jego sprzedaży, dostawy, i, oczywiście, gwarancji, zarówno dla konsumentów detalicznych i hurtowych.W przypadku niektórych aspektach, nie są widoczne w zarejestrowanych korzyści konieczne jest uzupełnienie listę.
sprzedać ideę
przyjrzeć się dokładnie sformułowane wnioski i starać się uciec z opisem aplikacji.Jeśli chcesz sprzedać innowacyjny nowy temat, koncentrując się na funkcji jego stosowania.Jeśli jest to tradycyjny produkt - należy przeznaczyć na wszystkich znanych cech.
Ocena jakości otrzymanej oferty produktowej
Teraz trzeba ocenić, jak istotny każdy klient dla żadnego z wymienionych elementów.Natychmiast staje się jasne, że nie są kluczowe stanowiska, a są niewielkie.Zestaw kluczy na górze listy, a małe - do końca.Czasami nie jest jasne, co będzie kluczem do klienta, i że będzie go pozostawia obojętnym.W związku z tym, można użyć trzech sposobów, aby ocenić, jak zrobić Oferta handlowa optymalny sposób.
- ekspertów.Do tego jest kilka wariantów oferty.Następnie przeprowadziła badanie wśród menedżerów sprzedaży spółek i firm partnerów.Przynosi obecnie najlepsze z tych propozycji.
- rangi stałych klientów.Wysyłasz różne wersje na temat oferty dotychczasowych partnerów i zobaczyć, który spowodował największą odpowiedzi.
- Ocena nowych klientów.Nie jest dostawa nowych firm.
dodatek do zasad, musimy pamiętać, że prace nad głównym ofercie handlowej nie może być zakończona w ciągu jednego dnia.Do jego powstania będzie wymagało średnio w tygodniu: jeden lub dwa dni, aby skompilować i trzy lub cztery dni na oceny i wyboru optymalnego wyniku.Okres ten należy brać pod uwagę przy pracy.Jeśli planujemy sprzedaży towarów łatwo psujących się, to w jaki sposób złożyć propozycję biznesowe, konieczne jest, aby myśleć z wyprzedzeniem.
Te proste zasady będą skuteczne oferty, w stanie pracować na planowanej wyniku.Z tego połączonego systemu pojawia się tekst, że jest w stanie sprzedać każdy towar.
