Każdy jest inny i każdy ma prawo do swojego punktu widzenia - tak mówi niemal tak znany od wieków mądrości filozoficznej.Powiedzieć trzeba wziąć prawo człowieka do bycia sobą i myśleć inaczej.Jednak, aby zaakceptować ten fakt bardzo trudne.Jest jedna rzecz, jeśli chodzi o dość neutralne pytania takie jak "jaką muzykę lubisz," lub ", co jest lepsze:. Komedia, czy powstańcy"Jednak sytuacja zmienia się dramatycznie, jeśli opinia twojego przeciwnika wpływ na przyjęcie wspólnych rozwiązań.Na przykład, w przypadku zamówień.I właśnie wtedy, gdy ważne jest, aby przekonać osoby, które nie są mu rację!
Aby przekonać osobę, że mają rację, wystarczy wiedzieć, niektóre z technik psychologicznych, aby umieścić rozmówcę do vVam.
1. Bądź szczery.Nawet jeśli są w pełni, trzeba zachować spokój i opanowanie, lub perswazji działa.Szeroko i niedbały uśmiech, nie trzeba się czołgać pod skórę przeciwnika, rozluźnić uścisk.Nie udawaj, że jesteś absolutnie obojętny na wyniki negocjacji - w rzeczywistości tak nie jest.Wystarczy być otwarty i skłonny do rozmowy.
2. Przed przekonać osoby, które swoją propozycję lub punkt widzenia są bardzo poprawne, najwyraźniej wierzą w to samemu.To jest złe i nie może być inaczej.
3. Daj osoba rozumie, że szanujesz jego i jego punkt widzenia.Przeplatane twoje przekonania neutralne komentarze.Nalegać, ale z uśmiechem.I zgadza się z tym.Przyjąć za pewnik: partnera (najprawdopodobniej) nie głupi.Jego punkt widzenia też jest godne szacunku!Pytanie, w zasadzie, nie jak przekonać osobę, i jak upewnić się, że chce przyjąć swój punkt widzenia.
4. narzucić swoje tempo rozmówcę.Jednak, aby to zrobić gwałtownie i brutalnie nie warto.Musisz być na tej samej fali.Ale jak!Ważne jest, że tempo i ton głosu została podchwycona przez rozmówcę, a nie odwrotnie.Aby to zrobić, powiedział do nich po zwrot mówiąc dokładnie to samo tempo, jak to jest (szybko lub wolno), a na końcu wyrażenia musi zwiększyć lub spowolnić tempo.Tak więc, nie tylko stworzyć komfortowe warunki dla Ciebie do rozmowy, ale podświadomie wyraźnie przeciwnika, on gra od reguł.
5. mówią tym samym językiem.Przed przekonać kogoś, że coś kupić lub zaakceptować warunki, stanąć na jego miejscu: chcesz wziąć coś, że tak ciężko "vparivayut"?Raczej nie.Jednak, mówiąc o korzyściach, ciekawym rozmówcą.I to nie ma znaczenia, czy sprzedajesz coś lub po prostu przekonać innych o słuszności swoich pomysłów, niech wiedzą, że można go usłyszeć, słuchać i, w ogóle, oznacza to samo!Więc "odwrócić" do drugiej osoby i siłą rzeczy musiał oddać pozycję obronną.
6. Nie tediousness.Cokolwiek argumentem było: próba podpisania umowy biznesowe na korzystnych warunkach, lub przekonać swojego przyjaciela, że ulubiony film z jego najlepszych - to nie ma sensu, aby rzucić kilka faktów.Jeżeli osoba przed tobą erudyta i lekkomyślny, mógłby rzucić ci fakty inaczej.Więc to jest możliwe przez długi czas, aby coś udowodnić, a nie udowodnić, w końcu.Zgadzam się z nim, równowagę.
7. Jego argumenty są dostępne w formie pytań.To ironiczne, ale to działa.Powiedzmy, że się ze sobą spierać o to, co jest roli niektórych aktorów w tym filmie szczyt jego kariery.Czy jesteś pewien, że tak - jest.Zadaj sobie pytanie: "Czy możesz wymienić filmy wydane w ciągu roku, gdzie grał lepiej?".I jeden mały myśleć o ... Prywatność częściowo złamany.
6. Odporność Pokonanie.Jeśli z powodzeniem udało się pokonać poprzednie kroki, można zauważyć, że człowiek "rozmrożone" i stać się bardziej zadowolone i znajduje się do Ciebie.Innymi słowy, część bariery przezwyciężyć opór.Jak przekonać mężczyznę w swojej słuszności końcu?Zbuduj pytania w tym duchu, że respondent odpowiedział "tak".Zadawaj pytania emocjonalne, zapewniają komfortową atmosferę.
kurtyny na tajemnicy, jak przekonać ludzi są teraz lekko uniesione.
