często reklama nie zawsze jest wystarczające, aby promować określony produkt, usługę.Ma więc uciekać się do innych środków marketingowych, w szczególności do prowadzenia promocji sprzedaży.Zgodnie z tą koncepcją implikuje stosowanie różnych narzędzi w celu zwiększenia wartości produktu lub usługi w czasie ograniczonym okresie czasu.Innymi słowy, jest to dodatkowa metoda ruchomych towarów (lub usług).Dziś trudno jest znaleźć firmę lub przedsiębiorstwo, które w sprzedaży swoich produktów nie używaj promocji sprzedaży.
Istnieją trzy podstawowe metody takich zachęt:
1. Zachęcanie do hurtowników i detalistów (metoda Push).Głównym celem działania detalistów.Ważne jest, aby przekonać ich, że ten element należy wziąć się do sprzedaży.Producent jak to popycha produkt za pomocą reklam komercyjnych i promocji.
2. Zachęcanie nabywców (metoda ciągnięcie).Sposób ten ma przemytu towarów przez wszystkie kanały, aż dotrze do użytkownika końcowego.W tym celu wykorzystaliśmy kampanię reklamową, w towarzystwie różnych działań promocyjnych.
3. Mieszane Sposób stymulacji.Najpopularniejszą metodą, która łączy dwa wcześniejsze metody.Metoda mieszana jest najbardziej wygodne i praktyczne, ponieważ pozwala na jednoczesne działanie obu handlowców i kupujących.
Gdy promocja sprzedaży towarów i usług?Za pierwszym razem, kiedy chcesz zwiększyć sprzedaż i wprowadzać na rynek nowe, nieznane wcześniej na nabywcę towarów.Ponadto, istnieje potrzeba, gdy trzeba ożywić spadł popyt na produkty lub podświetlić wciąż wśród konkurencyjnych produktów.
Jakie narzędzia są wykorzystywane do promocji sprzedaży?Aby osiągnąć powyższe cele przeprowadzania działań, loterie, loterie i konkursy, rabaty, prezenty lub dostarczenia dodatkowych elementów przy zakupie danego produktu, i więcej.W celu przyciągnięcia hurtownicy i detaliści mogą być świadczone za darmo przesyłek i specjalne zniżki, a nie zatrzymać wydawanie ofert handlowych i wyróżnienia najbardziej aktywnych.Jeśli mówimy o klientów, na ich stymulacji jest najczęściej przeprowadzane promocje i loterii, rabaty, a także darmowy produkt próbną.
Pomimo swojej wagi, promocja sprzedaży ma nie tylko zalety, ale również wady.Mówiąc o zaletach, można wymienić następujące: stymulacja przyspiesza sprzedaż i zwiększa skuteczność reklamy, czyniąc jasną propozycję i zachęca konsumentów do zakupu.Główną wadą jest krótki czas trwania stymulacji.To jest tylko tymczasowe.Wady zachęt obejmują również źle prowadzone lub że promocja może poważnie uszkodzić wizerunku produktu i jego producenta;ta metoda nie daje możliwość wyróżniać się od konkurencji, co konkurenci sami h większości przypadków jest używane;prymitywne - kupujący są od dawna stosowane do przeprowadzania różnorodnych akcji i zniżki, więc nie zawsze zwracać uwagę na nich.
Reklama i promocja sprzedaży są nieskuteczne bez drugiego.Aby uzyskać najlepsze wyniki, należy spróbować połączyć te dwie metody promowania produktów lub usług.Ważne jest także, aby jasno określić zadania wystawcy, aby wybrać najbardziej odpowiedni w danym przypadku, środek stymulujący, jak również możliwość zorganizowania przebiegu programu prób mających na celu poprawić wszystkie wady i ocenia wyniki uzyskane w końcu.
