Qualquer empresa opera exclusivamente através da venda de bens ou serviços.Nesse caso, se você tem ninguém compra, falar sobre a construção de um sentido para o negócio próprio.
No entanto, a organização e gestão de uma empresa a partir do zero, você não sabe ao certo quanto do produto será capaz de vender, e quantos serão capazes de atrair clientes.Para resolver esse problema, você precisa descobrir a procura de serviços no segmento para o qual você pretende trabalhar.Dificuldades
na determinação da demanda
Para começar a definir, a fim de descobrir por que a demanda por seu produto não é tão fácil como nós gostaríamos.A resposta é óbvia: a venda e comércio - coisas muito práticas, como a dinâmica do seu desenvolvimento é influenciado por muitos fatores reais.Eu prevejo alguns deles podem não de qualquer maneira, exceto para identificar maneira prática.Aqui nós temos uma imagem que ainda não começaram a oferecer seus serviços pagos, mas nós queremos saber quantas pessoas estão dispostas a comprá-los.Sem início imediato do trabalho torna-se muito difícil, mas é real.Na verdade, sobre isso e vamos tentar dizer-lhe neste artigo.
maneiras de estudar a demanda
Há um monte de truques e movimentos, a fim de "testar o mercado" - aprender a demanda por bens e serviços, onde queremos vender.O mais simples, mas menos método preciso - uma análise e uma descrição geral dos detalhes de seu negócio futuro.Esta técnica não permitirá que você para descobrir como muitas pessoas vão encomendar o seu produto ou serviço, mas você vai saber o que são, o que eles querem e precisam.Simplificando, analiticamente, você pode criar um retrato do comprador, e em seguida, determinar apenas logicamente: quantas dessas pessoas, se você pode encontrá-los de que maneira sobre o seu produto eles serão conhecidos, e assim por diante.Os detalhes sobre como isto é feito, vamos seguir em frente.
Depois que o método analítico você pode tentar dar os primeiros passos práticos.É também um conjunto de medidas que permitem a obtenção de uma mais ou menos precisos dados sobre qual será a demanda por serviços pagos.Vale ressaltar que isso é feito sem a organização de negócios real, há um risco de perder os fundos investidos no caso do uso de tais técnicas é mínima.
pesquisa Doing mercado
Para entender como a abordagem analítica que tomemos uma situação como um exemplo.Imagine que você deseja alugar um quiosque com shawarma no metro.Para fazer isso, você precisa saber se você tem demanda por, digamos, um volume de vendas de 100 por dia, ou não.Para esclarecer isso, vamos explorar o potencial comprador.Seus clientes são susceptíveis de ser transeuntes, que acabavam de chegar ou deixando em algum lugar usando o metrô.É possível que a maioria dessas pessoas estão com fome.Número de pessoas que vão comprar-lhe uma refeição, você não calculou mal, mas até parece que o seu público-alvo (aqueles que estão interessados em serviço), que está prestes a definir.Então nos voltamos para os outros factores: a concorrência, a taxa de pessoas de sua situação de emprego.Há outras barracas com shawarma em algum lugar nas proximidades?Quer comprar comida deles?Existe suficiente aqui desenvolveu este negócio?Normal é a demanda por alimentos na área?Ou estação de metrô em questão está localizado em uma comunidade remota, surdo?E assim por diante.Por essa caracterização, conseguimos explorar o público-alvo, usamos outros fatores: o humor das pessoas, o seu objectivo, o terreno, a visibilidade do objeto do comércio (no caso de este sector) e outras nuances.Todos eles vão ajudar a caracterizar o mercado de serviços, a demanda - e da oferta, respectivamente, criado sob ele.Concorrentes
comunitárias
Outra forma de descobrir a demanda pode ser chamado de um mais preciso e útil porque tem uma relação direta com a prática.Ele deve receber uma parte da experiência de seus futuros concorrentes, que já conhecem a demanda por serviços em um nicho onde você deseja trabalhar.Claro, diretamente fazê-lo é improvável ter sucesso, porque seus concorrentes no mercado não está interessado em você prejudicado as vendas de bens ou serviços, oferecendo a sua própria.Mas, aplicando o truque, para aprender algo, também, pode.
exemplo, referem-se a concorrentes como um comprador.Claro, nem todos os negócios é possível (por exemplo, a demanda por serviços de construção, desta forma não sabe).Mas tente nesses nichos onde a venda e consumo de bens ou serviços tem lugar em um ponto, é possível.No nosso caso, com um shawarma stall, e você pode ir para os seus concorrentes, eles têm que comprar alguma coisa e ele parecia começar inadvertidamente uma conversa.Você pode falar sobre qualquer coisa, falando sobre seus problemas, traduzindo comerciante em conversa espiritual.Assim, você posiciona o homem a si mesmo, para descobrir alguma informação útil para o negócio.Este método, embora ele está errado moralmente, pode dar um bom resultado.Verifique demanda
para além
prática para comunicar com os concorrentes, a demanda por serviços também é possível encontrar uma forma prática e sem ter para executar o negócio.Mais uma vez, esta abordagem não funciona em todas as áreas de negócio, mas existem nichos onde é fácil de fazer.
Por exemplo, se você quiser se tornar um fabricante de alguns produtos e está planejando para vendê-lo através de redes sociais, você pode tentar organizar uma realização fictício de seus produtos (usando informações falsas).Por exemplo, você quer começar um grupo, colocar a foto errada, escrever uma descrição.Você vai ver quantas pessoas se voltarão para você, e você vai entender, embora não inteiramente objetivo, qual seria a demanda.
Em outras áreas, como, por exemplo, o comércio de rua, o fluxo de clientes em potencial para identificar ainda mais fácil.Torne-se um futuro concorrente direto ao ponto e contar quantas pessoas têm ido para ele.Você também pode tentar determinar o número de quem fez a compra.
Diferentes abordagens em outras áreas de negócio
muitas maneiras pelas quais determina a demanda, indicam que é impossível identificar qualquer uma das abordagens para diferentes áreas de negócio.Além disso, diferentes abordagens de vendas podem formar um nível completamente diferente da procura.Por exemplo, a demanda por serviços de educação, promovida através das redes sociais, será diferente a partir da demanda na publicidade do mesmo nicho de outra maneira, por exemplo, a distribuição de folhetos.Aplicação de um ou outro método de avaliação deve levar em conta que ele assume uma determinada fonte de vendas, e capaz de fornecer qualquer quantidade de clientes.É melhor usar várias técnicas no complexo, o resultado final foi o mais objetivo possível.
O que fazer, sabendo que a demanda?
no ramo da construção para saber qual será a demanda por serviços, é importante calcular corretamente todas as fontes de renda e tê-los dirigir seus gastos.Se você tiver certeza que você vai comprar, por exemplo, 100 sanduíches com chá, é apropriado para fazer a compra de um novo chaleira.E assim - em todas as áreas de negócio.Um potencial comprador - é o "Tosão de Ouro" está olhando para os empresários, e incidindo sobre ele, você precisa construir o seu próprio negócio.
