Chefe de Vendas - posição específica.Por um lado, esta é a maior equipe gerencial e um lugar bastante prestigiada.No entanto, muitos trabalhadores percebê-la como um trampolim para o acesso à carreira "reis".
Chefe de vendas - uma posição que implica níveis relativamente altos de potência e carga.O homem responsável pela operação e desempenho de todo o departamento, em seus ombros repousa a criação e manutenção de condições de trabalho efetivo da equipe.O Chefe de vendas também inclui o desenvolvimento de estratégias: a participação directa nas reuniões, o planejamento, a decisão de reduzir ou expandir a equipe, atividades de marketing e muito mais.
qualidades pessoais e profissionais
Claro, nem todas as pessoas em virtude de seu desenvolvimento profissional e pessoal será capaz de manter esta posição.Junto ingredientes c de um diplomata e atitude respeitosa para com seus subordinados, chefe de vendas não devem ser privados de sua perspicácia empresarial e rigidez com relação a suas posições e decisões.Para a cabeça e altos níveis exigidos de demanda, em primeiro lugar para si mesmo.
Não se esqueça sobre a chamada responsabilidade corporativa.Um homem sem uma posição social adequada não percebem as conseqüências de suas ações para a sociedade, é indesejável para a posição.Ações essas pessoas manchar a imagem da empresa e prejudicar a imagem da mídia ela.Responsabilidades
Job Descrição: Chefe do departamento de vendas não é unificado.É individual para cada esfera dos negócios.Funções de chefe de vendas dependem em grande parte da estrutura da empresa.A lista de exemplos de tarefas que definem a sua competência, é a seguinte: as negociações
- com potenciais vendedores ou compradores;
- planejar o mês / trimestre / ano em compras e vendas;
- equilíbrio e responsabilidades dos gerentes de nível médio de carga;
- organização e propósito da pesquisa de mercado;
- trabalhar com centros de pesquisa independentes;Supervisão
- da política de publicidade e do Estado para Relações Públicas;
- implementação da política contratual;Desenvolvimento
- através da cooperação com outras empresas e empresas que prestam serviços à empresa;
- parte no desenvolvimento de programas para promover e incentivar os funcionários de seu departamento.Interação
com a gestão
equipe de vendas será sempre dominante na estrutura do negócio.A partir de seu trabalho depende inteiramente da viabilidade de um projecto, de modo estreita interacção com a liderança sênior da empresa (CEO, Conselho de Administração) é parte do trabalho de vendas.
Como parte dessa interação é necessário:
- fazer propostas para melhorar o trabalho de seu departamento e da empresa como um todo;Relatório
- identificadas deficiências, irregularidades no trabalho das suas próprias e de outros departamentos;
- receber e dar explicações;
- pedido e apresentar relatórios e outros documentos relacionados com as actividades;
- outro.
Motivação
Primeiro de tudo, o chefe de vendas deve ser tão auto-motivados.Claro que, o plano mínimo não foi cancelada, mas esta oportunidade, requer aumento impulso constante na intensidade e volume.Afinal de contas, o próximo passo - um guia em toda a empresa.
