As pessoas que trabalham no comércio a retalho, a frase "mercado FMCG» repetido várias vezes ao dia.Enquanto muitos não entendem completamente o significado dessa sigla.Bens de consumo rápido - FMCG (fast ou os bens sinuosas do Consumidor).Logicamente, deveria ser pão, leite, goma de mascar, cigarros, bens domésticos.
Não é tão simples: os produtos listados são divididos em três grupos.Apenas uma delas pode ser descrito como um produto incluído no mercado de produtos de grande consumo, - é a goma de mascar e cigarros.Os sintomas clássicos de bens relativas a este sector: preço baixo
- .
- produtos de baixa margem.
- alta freqüência de compras. Opportunity
- causar um aumento na demanda por meio de atividades de marketing.
- uso a curto prazo.
- decisão de compra impulsiva.
Daqui resulta que os aparelhos não estão incluídos no mercado de FMCG.Por exemplo, uma geladeira: a decisão de compra para fazer escolhas informadas é um longo tempo, a necessidade de comprar surge quando o velho com defeito ou obsoletos.Isto acontece raramente.Pão e leite: cada família compra esses produtos diariamente.Mas o montante total das compras destes produtos não pode influenciar.Se uma família consome um pedaço de pão por dia, sem publicidade não deve causar comer mais.Sobre a decisão de comprar o pão de um fabricante específico pode afetar só a qualidade eo preço, pão meia-boca não vai salvar qualquer marketing.
precede revela mais um sinal do produto incluído no mercado de produtos de grande consumo: o consumidor não sente que seja absolutamente necessário.De facto, sem goma de mascar pode ser distribuído sem cigarros também.Afinal, desde o nascimento até o momento em que o cigarro se tornou uma necessidade, um homem bem fazer sem nicotina.
O fato de que estes produtos têm uma baixa margem de lucro, forçando o fabricante, que tem experiência na FMCG, estimular o seu crescimento, usando duas formas:
- o mais amplamente possível para informar o consumidor final sobre a importância e necessidade das mercadorias;
- tornar o produto mais acessível possível para o usuário final.
primeiro alcançado publicidade.Pode ser propaganda óbvia: Bandeiras, flâmulas, publicidade nos meios de comunicação.Publicidade oculta (o personagem principal da série coloca um maço de cigarros - close-up por uma fração de segundo), papéis convidados "peritos independentes" sobre o uso dos produtos, e outras formas de influenciar a mente subconsciente do consumidor.
segunda ocorre na luta por um lugar na prateleira do varejista.Aqui e no espaço de pagamento em uma prateleira na área de probabilidade máxima de compra (o mais próximo possível para o check-out no nível dos olhos do comprador).Ao mesmo tempo trabalhar com uma treinada-shelf merchandisers, cuja tarefa - assentamento para fora produtos na prateleira de acordo com as normas e planogramas corporativos.Se o produto necessita de refrigeração antes do uso, o fabricante dá ao varejista do frigorífico de aluguer de varejo com o logotipo da empresa.
Além disso, os fabricantes estão constantemente realizando ações para promover suas marcas, FMCG-mercado não gosta de descansar sobre os louros.No caso de um produtor de espumante água para reduzir os esforços de marketing, ele imediatamente perde quota de mercado.No curso é e equipe de vendas de programação neurolinguística: uma pessoa envolvida na venda de uma vez bem conhecida marca de água com gás, nunca bebo água concorrente.
