Marketing - publicidade, ou spam?
Marketing é uma palavra que ouvimos toda vez que começar a promover um novo produto ou serviço.Quando eu tentei entender esta palavra marketing, tentando descobrir o que está por trás deste e que exigir tal um profissional como um comerciante.Meu primeiro passo neste domínio começou com o fato de que eu só descobri a internet e encontrei a definição da palavra, e então eu comecei a abrir os seguintes sites e encontrei um monte de interessante e controverso.O mais absurdo na minha opinião, foi a definição que deu à Igreja Católica, e cito: "Marketing - um amor para com o próximo, com o qual você recebe a graça de Deus na forma de lucro."
No entanto, eu encontrei uma definição simples e conveniente de data: "Marketing é atrair e reter clientes." Suas palavras, isso pode ser interpretado da seguinte forma: Marketing - é tudo o que você faz para ajudar a vender um produto ou serviçoe certifique-se de que o cliente voltou para você.
Assim, como um homem de negócios, cheguei à conclusão de que o marketing é algo que aumenta as vendas e os lucros.
Então surgiu a pergunta: "É possível viver sem marketing?Pode você vivo não controla o seu trabalho em aumentar as vendas? »
Eu quero dar-lhe um exemplo bastante vívida que ler em um dos livros sobre negócios, incluindo marketing.
Então um dia em uma conferência sobre marketing e aumentou líder de vendas faz uma pergunta direta na platéia, "levantar a mão, aqueles que acreditam que ele não precisa de marketing que ele está fazendo bem e é ótimo viver sem ele."Naturalmente, ele sabe a resposta a esta questão e espera que o público que eles vão responder "não", mas ... um dos participantes levantaram a mão.O chumbo foi surpreendido e se aproximou do homem e perguntou: "O que você faz?" Para que o participante do seminário disse: ". Eu sou o dono do Canal de Suez"
Se você é o proprietário do canal de Suez, então você provavelmente não precisa de marketing, porque você é o único em seu nicho e você não tem uma alternativa no mercado.Mas se você estiver em um nicho onde a demanda é muito maior do que a oferta, caso em que você deve ter cuidado, porque esta situação está mudando rapidamente.
Normalmente, quando você entrar em um nicho onde você não tem concorrência, em seguida, depois de um tempo você vai continuar a receber quem vem e faz a mesma coisa, mas não muito melhor do que você, não é muito mais moderno e dá uma chance de seuclientes deixá-lo.
Assim, se você tem um monopólio - você não precisa de marketing, mas se sua empresa pertence a uma categoria diferente, você precisa de marketing.
No entanto, antes de se mudar para a estratégia e táticas para aumentar a proporção de vendas, primeiro você precisa para começar a sua medida, se você não tiver feito - começar.
Qualquer coisa que você não medir, você não controla!
Ou seja, na prática, parece que isso, você começar a introduzir algumas novas tecnologias e, ao mesmo tempo para não medir o desempenho, caso em que você vai ser o efeito obtido no nível de "bom" ou "ruim", e nada mais.Para construir um negócio bem sucedido requer uma medição precisa e gravação desses indicadores - na verdade, é estatística.Os gráficos são muito claramente mostram que a área agora precisa de sua atenção, ou o que área você feliz.Atletas e treinadores
tem sido conhecido e é uma prática regular - resultados da medição.O que correu hoje, como ontem e correu a ênfase é sobre um aumento gradual, o que acaba resultando na vitória e sucesso.
Como medir eficazmente resultados
grave erro é que você começa ao mesmo tempo para introduzir chips diferentes.
exemplo: Você começou a distribuir anúncios no metrô e, ao mesmo tempo que você começar a vender.A conta média para a semana aumentou em 10%, mas você não sabe exatamente o que causou esse crescimento.
Ou você ambos deram anúncios em vários jornais e revistas segmentadas.Verifique novamente aumentado em 10%, mas o que exatamente fez dele um tal resultado que você não sabe.E, no futuro, você não será capaz de fortalecê-lo.
Portanto, faça o seguinte:
medir-se, implementar uma ferramenta para aumentar as vendas, medindo depois de fazer as devidas conclusões, comprometem-se a seguinte.
Para começar a escolher as três fontes principais de clientes empresariais.Por exemplo: site, flyers, anúncios no jornal ou na rádio, etc.Contagem
-
quantos clientes potenciais próximos a você ou chamando?
-
Quantos deles faz uma compra?
-
Qual é o custo médio das compras?
-
Quantas vezes no mês passado que você tem um cliente faz uma compra?
Experimente estes dados em seu próprio negócio hoje.
