apresentação efectiva de mercadorias leva a um aumento acentuado nas vendas e maximizar a satisfação do cliente.A fim de aumentar as vendas, você deve saber os motivos que impulsionam potencial comprador.Sabemos que cada produto é produzido para um público-alvo específico.
em conta é a idade de potenciais compradores, o seu estatuto social, sexo, educação.No entanto, é melhor para descobrir a intenção do cliente, com base em um pouco de uma classificação diferente - dos motivos.Há cinco básica guiando a pessoa que faz a compra.O primeiro é quase bezotcheten.Este motivo é chamado de desejo.Ele é um dos mais fortes.Portanto, quando uma pessoa realmente quer ter algum tipo de produto ou produto que ele concorda com o preço e outras condições.Muitas vezes, esse motivo é combinado com os outros.
segundo motivo, que deve ter em conta as tecnologias eficazes de vendas - prestígio.Essa sede de muitas vezes é combinado com o primeiro estímulo - deseja.Quando uma apresentação do produto para este cliente em qualquer caso, não é necessário dizer que o produto tem um preço baixo.É extremamente importante para mostrar a singularidade do produto, dizer que é exclusivo.Pode ainda referir que o produto é muito caro.Normalmente, os clientes não têm medo deste tipo de preço.Eles realmente são apenas medo de mediocridade.
terceiro motivo é oposta à segunda.Encontra-se no benefício.Vale ressaltar aqui que o produto é de baixo custo e de alta qualidade e pode trazer benefícios, a renda adicional.Aqui podemos citar as diversas promoções, que vão participar do comprador, bem como descontos.Muitas vezes, a apresentação do produto neste caso inclui uma variedade de presentes.
quarto motivo que orientou muitos clientes, é um conforto.Enquanto as vendas tem que dizer isso para o comprador, como conveniente seria no carro novo com recursos avançados, como é confortável de uma cadeira ou o quão bom ele vai se sentir em este casaco modelo.O desejo de confortar inerente a tantos.Estes podem ser pessoas de diferentes posições de diferentes estratos sociais.
quinto motivo é a base final para a maioria das pessoas.É claro, que podem adquirir, em função dos outros quatro, mas este - o mais antigo.Chama-se uma sensação de segurança.Quando a apresentação das mercadorias passa para o cliente, podemos citar a compra de amigo do ambiente e sua segurança.Pode-se enfatizar que o produto vai servir para proteger.Tudo depende de que tipo de produto em questão.Durante a apresentação, é importante para descobrir o que realmente é o significado para o cliente.As pessoas não compram coisas ou produtos, que conhece cada bom vendedor.As pessoas compram emoções, uma sensação de segurança, conforto e prestígio.Cada um dos usuários tem um motivo, e alguns dos compradores não estão cientes disso.Experiente profissional qualificado ver intuitivamente a alavanca que faria com que o compra.
Fisicamente, a maioria das pessoas ver que a compra é feita quando o cliente paga o dinheiro.No entanto, o ato de compartilhar não é, neste momento, e quando o comprador está satisfeito.Ele recebe o que lhe daria o sentimento necessário, eo vendedor - pagamento em dinheiro.
Cada cliente tem seus próprios interesses.Portanto, para vendas eficazes precisa saber psicologia.Apesar do fato de que os incentivos para a compra de coisas que as pessoas não são tantos, cada indivíduo é único.Suas necessidades podem ser muito mais difícil do que ele.Às vezes, o motivo pode ser coberto desejo de status de segurança.Afinal, o que é caro, sem dúvida, deve ter características excelentes.Os motivos podem ser combinados.Por exemplo, o desejo de conforto pode ser uma extensão do desejo de segurança.Tudo isto tem de ser tido em conta quando existe uma apresentação dos produtos.
