tarefa mais importante quando se trabalha com âncoras em si não é mesmo instalar a âncora, e obter o estatuto, que, em seguida, pode ser usado.Para evitar confusão, nós chamamos o que coloca os operadores âncora, e em quem colocar a âncora - o cliente.
maneira mais fácil - é só esperar para o próprio cliente entrará em uma condição adequada.Isto é, ela é uma forma passiva.Isto é conveniente quando a comunicação ocorre na forma de um monólogo.No entanto, desde que você pode colocar uma âncora - que é cliente olha para você, às vezes, ou você pode fazer um som que ele possa ouvir (que o toque normalmente só pode sonhar com).
Então existem formas activas para chamar Estado, quando você tomar alguma ação para obter o resultado.
mais simples - para pedir ao cliente para entrar na condição de operadora correta.
próxima versão - oferecer ao cliente a recordar uma situação em que ele tinha a condição certa para você.Especialmente se você sabe como.Por exemplo:
- Ivan, lembre-se ano passado, quando você estava em Munique ...
pode causar a reação desejada.Diga anedota e obtenha um riso (se anedota engraçada).Comece com muito cuidado ouvir o que está acontecendo atrás da porta, e chamar a atenção auditiva estado ocupado.Método
às vezes funciona relacionado ao fato de que, a fim de compreender o significado de uma pessoa, ele precisa obter a experiência que a palavra representa.Por exemplo, a fim de compreender o significado da frase "para experimentar a fúria de" uma pessoa precisa para se lembrar do que ela significa.A maior parte desta requer, insira pelo menos momentaneamente para este estado.Aqui você é, e você colocar a âncora, mas você precisa ser muito atencioso e rápido - as pessoas em este é na condição certa é muito longo.
Uma variação sobre este tema - a proposta para descrever o estado:
- Como você descreveria o estado de felicidade.Só aqui entrada
será mais profunda.
Se você sabe que a pessoa já existe ancorada ao estado desejado, mas ele não é conveniente usar, você pode chamá-lo mais conveniente para instalar e âncora (pereyakorit).Suponha que o cliente faz com que qualquer música euforia e uma forte recuperação, mas para transformá-lo o tempo todo, especialmente durante uma conversa, não muito conveniente.
Então, naquele momento, quando ele ouve essa música (com a participação direta da tua) e é profundo o suficiente em um estado tão desejável de euforia você, você coloca mais conveniente usar uma âncora: tocando seu braço ou levemente tamborilando os dedos.
ser continuado.
artigos Fonte: center-nlp.ru
