à procura de clientes no suor?
Quer o seu telefone tocar fora do gancho e ordens?
engraçado, mas muitos empresários investir muito dinheiro em publicidade.
porque alguém correu para as massas a idéia de que mais dinheiro "vbuhali" em publicidade, mais os clientes que irá causar (Eu suspeito fortemente que esta é a obra de anunciantes avançados).
Neste artigo vamos olhar para a forma de gastar o dinheiro com sabedoria "publicidade".E obter uma enorme quantidade de feedback.
artigointeiramente dedicado a enviar cartas (que também é chamado de mala direta).Estamos a falar de cartas comuns em um envelope.
Se usarmos o que está escrito neste artigo, você pode capturar o seu mercado e ter um monte de ordens!
E tudo isso pode tornar o correio padrão!
Basta experimentá-lo.
Eu aposto que com a ajuda das técnicas mágicas que agora falam, você obter o máximo de feedback como ainda não tinha recebido antes.
Pegue um guia pronto para a ação e para a frente.
1. A carta não é fácil, mas então é uma carta!
aumenta muito fortemente o efeito de as cartas, se cada carta recurso para o cliente adicionada pelo nome!"Caro Ivan!", "Você concorda com isso, Sr. Smith?", "Você também penso assim, Sr. Smith?»
Se você mesmo não pode dar ao luxo de acrescentar um nome a cada letra, em contato com a empresa postal,por exemplo, Grupo Adular em Yekaterinburg.Há uma maneira especial para inserir no nome da máquina em cada letra.
2. clique no botão, leve para ferver.
Imagine isso.
você se sentar no meu escritório e pensar:
«como gostaria de atrair mais clientes?Já tentei de tudo!E o dinheiro necessário para que ... simplesmente horrível. "
E de repente você ouve nas entrevistas de rádio com algum homem de negócios:
«... Ainda assim, a melhor maneira de atrair clientes de tudo o que eu tentei - ele está enviando cartas.Os maiores pedidos que recebemos-lo do correio ... »
você imediatamente vstrepenёtes e certamente estar interessado.
Isso é o que eu chamo de "clique no botão apropriado."
você deve encontrar o botão no cliente, que é responsável pela compra.Se você pressionar o - ele compra.
não pressione ou pressione a força suficiente - não comprá-lo.
Seu objetivo - para encontrar o botão.
Como encontrá-la?Primeiro encontre a questão mais forte que perturba o seu cliente.
então um pouco "agravar" o problema vividamente descreve em sua carta.
para cada ponto todas as pessoas a compreender mais claramente que é hora de fazer algo sobre imediatamente para fazer!
e, em seguida, ofereceu uma solução para o problema de seu produto ou serviço.É simples!
Tenho certeza que você ainda deixou a questão de como é que você sabe que a pessoa está comendo?Como encontrá-la "botão"?
Bem, em primeiro lugar, é possível realizar uma pesquisa entre seus clientes existentes: "Qual é o problema de ter decidido com nosso produto ou serviço»
Em segundo lugar, você pode subir nos fóruns, onde? "Pendurar" seus clientes e escrever seus próprios problemas.Veja quais são os problemas mais comuns.A principal coisa, não acho que para o cliente.Não pensar, basta ler o que eles escrevem!E o que eles escrevem palavras!Use sua carta para esses problemas e essas palavras!
quer que ele seja um grande número de chamadas - encontrar os botões certos!Esta é a principal coisa a lembrar.Mesmo se todos os artigos que você usa só isso, sua carta será um sucesso incrível!
3. Conheça em roupas ou o envelope de registo competente.
O que você acha, que a principal tarefa do envelope?
Não, não impressionam decorados.
Não, não bater o seu logotipo e identidade corporativa.
apenas duas tarefas principais.
- denunciou ao secretário uma carta para a cabeça, e não para o lixo mais próximo.
- Para Cabeça abriu a carta e começou a ler o que está dentro.
Isso é importante!Mais do envelope não precisa de nada!
E para atingir estes objectivos envelope branco o suficiente sem fotos e logotipos.Mas o nome de destino do seu cliente.
pode enfatizar ainda mais a importância da escrita e adicione o selo azulado "importante" ou "urgente" envelope.O truque é simples, mas funciona.
secretária traz imediatamente uma carta ao chefe, apenas no caso.De repente realmente algo importante.
Enquanto envelopes heterogéneos como alegres causa só suspiro exasperado, e seu logotipo magnífico que você sente simplesmente divino modelo de estilo, ela é percebida como spam irritante.
4. Quem vai receber a sua mensagem?
Desta forma, uma atenção especial.Muito, muito cuidadosamente para descobrir exatamente quem é o seu cliente potencial.
Dê uma lista de seus clientes existentes e ver o que são essas pessoas.
Se você ainda não tem clientes existentes, você deve ter certeza de realizar uma mini-pesquisa, que estão interessados em seu produto.Se até mesmo um pouco errado, então você não vai funcionar, não importa quão boa escrita.
chamado em torno de 50-100 pessoas e perguntar-lhes se eles compram sempre um produto desse tipo como você, e você está indo para fazê-lo no futuro.
5. Uma sugestão em uma carta.
Aqui, em geral, é ridículo.Você já viu como empresário frugal decidiu fazer dos anúncios "de tabela sueco"?Isso é tudo empilhado em uma placa.
Sua proposta é algo como isto: "Compre nossos câmeras, telefones, aparelhos de navegação, e se você não precisa, em seguida, vêm até nós para reparar televisões.E, no entanto, vamos definir encanamento e entregar pizza para a casa. "
Eu, é claro, um pouco exagerado.
Mas é muito importante!
não quebrar essa regra - uma carta - uma frase!
Não faça vinagrete.
Não faça tudo um pouco.
melhor qualidade muito boa vender um produto ou serviço.A menos que naturalmente você deseja obter algum feedback.
6. fácil de ler - fácil de comprar!
É simples.Não há palavras complicadas.Não há propostas complicados.
Qualquer toque sutil.Tudo deve ser simples e clara, mesmo estudante 3 classe.
A piscina é difícil de ler o texto, tente espaços separados.Texto
em si deve ser lido, sem qualquer esforço e sem stress.
Mesmo se em torno barulhento e um monte de distrações.
7. o melhor do estilo original e exclusivo.
Tente fazer um interessante e admirável.
Por exemplo, nós fizemos uma carta sob a forma de um rolo antigo, papiro.Mais
fez um "simpatishnye" carta sob o roteiro, com células de te- e um par de manchas artificiais.Ao mesmo tempo um papel de muito alta qualidade.Foi muito bonito.Mais
carta fez a minha foto e nome apelo: "Olá, Ivan!Meu nome é Zinaida Gavrik Adular Grupo de empresas ... "e assim por diante.
maneira, cartas e se apegam como sua originalidade e estilo, armazenar e mostrar aos outros.
E, claro, tentar escrever algo interessante.
o que ele quer ler.
exemplo, brevemente escrever "a história de um líder" que confrontados com um problema terrível (ver ponto 2)., Há muito procurado e finalmente encontrei-o na forma de seu produto ou serviço.
By the way, temos um serviço gratuito - estamos ajudando a fazer um bom texto e escolher o projeto.Então, por favor, ajude.
8. mais letras - ordens mais íngremes!
O princípio é muito simples e inquebrável.
Quanto mais letras você enviar, o mais rapidamente eles pagam por si mesmos.
Nós trouxemos Statistics, que, para um bom número de respostas é melhor para enviar e-mails e mais de 1.000.Em seguida, a resposta que você realmente impressionado!
9. comentários de clientes específicos.A ponta correta pode vender-se.
Adicionar em um 3-4 comentários de seus clientes.Melhor se ele vai ser escrito exatamente quem escreveu essa revisão.Não apenas "Tudo foi ótimo!LO "Mas as especificidades ea retirada, bem como a assinatura.Claro, não se esqueça de pedir a permissão da pessoa cuja avaliação que você postar.
É desejável que o recall foi escrito, qual o problema que ele decidiu ajudá-lo.Tais comentários aumentam a eficiência de escrever 90% !!!Nada menos!
10. cada campo de seu e-mail!
movimento muito bom.Se seus clientes - pessoas jurídicas, tente escrever em todas as esferas de sua carta de negócios com os seus "botões".Por exemplo: "Olá, Irina.Você deve ter um monte de trabalho, porque no mundo do turismo é hoje a estação ... »
11. adicionar um pouco de intriga.
Não é necessário, mas sempre apreciada.As pessoas adoram segredos, mistérios e intrigas.A principal coisa é não exagerar.Você pode, por exemplo, coloque um envelope de dentro de outro, menor, e escrever sobre ele "antes de abrir o envelope, verifique se você tem algum" ou "Tem certeza que o chefe da empresa?Yeshe uma verificação de segurança. "By the way, em seu próprio envelope branco privado com as palavras "importantes" - é uma intriga e certifique-se que ele não jogue!
12. 3 Touch.Sistema de Dan Kennedy.
Dan Kennedy - é um bom assistente de marketing e promoção.Ele desenvolveu um excelente sistema de vendas, invicto.É uma carta de papel.A essência de tal
:
você enviar 3 e-mails com um intervalo de 2 semanas.Uma carta continua mais.
Por exemplo, na primeira carta, você escreve um recurso interessante para a cabeça com um tipo de recurso.Na segunda carta que você se refere a primeira letra, e também escrever algo interessante.E, em seguida, a terceira letra, que se refere aos dois primeiros.Sistema
é muito bom.Muitos clientes amadurecer após a letra da 2ª e 3ª.Sistema 3 toques sempre trabalhar win-win!E você terá uma resposta muito boa!
E para competentemente fazer essas cartas, você pode entrar em contato conosco - nós podemos ajudar!
13. Dê um guia para a ação!
Dê uma dica para o cliente o que fazer a seguir, "chame-nos agora no telefone 000-00-00", "ir ao nosso site www ... e preencha o formulário de candidatura", "Ligue agora e vamos ativar o código para vocêp "e assim por diante.
14. Como aplicar todos os itens acima?
muito simples.Copie este artigo em Word, impressão e expurgado o que já foi feito.Uma vez que a cruz fora todos os itens - Você é um grande companheiro!As cartas podem ser enviadas!
Agora você fluente em uma ferramenta fantástica para promover tais como mala direta mala direta!
usá-lo corretamente e você não terá a concorrência!
Mas para além disso, é muito importante conhecer ambos.
Existem alguns erros fatais que verdadeiramente não pode ser permitido quando se preparava expedições de cartas!
estes erros, detalhes e com humor raznesёm em pedacinhos no próximo artigo.
