Muitas lojas quando as vendas começam vezes, mudar as suas etiquetas de preços, pondo o final de 0,99.Mas o comprador já é tão freqüentemente vê um preço que parece como se ele não reagiu a este estratagema de marketing astuto.
Pode parecer bobagem para reduzir o preço de 1 centavo ou um centavo, mas esta estratégia de preços foi desenvolvido ao longo de um século atrás, de acordo com a Universidade de comercialização Henderson Hibbett Lee (Lee Hibbett).Os historiadores não dar informações precisas sobre quem inventou esse truque, mas os especialistas em comportamento do consumidor pode definitivamente explicar exatamente por que isso ajuda a vender mais bens.
Hibbett explica que o preço final para o .99 com base na teoria de que estamos acostumados a ler da esquerda para a direita, o primeiro dígito nos corta para o cérebro muito mais forte do que o outro.É por isso que a maioria das pessoas compra um produto cujo preço é 4,99, em vez de cinco desde que ele subconscientemente percebe 4 é inferior a 5, apesar do fato de que uma diferença de um centavo.
"Nós também sempre se esforçar para reduzir a quantidade de esforço gasto em tomar uma decisão sobre a compra do produto, especialmente para produtos com o menor custo", - continua Hibbett.
Além disso, o preço terminando em 0,99, diz o comprador que o produto está desligado, para que as pessoas passaram a acreditar que fazer um bom negócio comprando esses produtos, apesar do fato de que a redução do preço, neste caso, é o mínimo.
"Alguns fornecedores preço colocadas para os bens a serem marcados para baixo, terminando em 9, em vez de 0,99, e este é um fenômeno muito comum, especialmente em lojas de roupa", - diz o marketing Eric Anderson (escreveu Eric Anderson)."Lojas de roupas de luxo preferem" não é um jogo "com o preço de 0,99, eles só colocar o preço de bens essenciais, terminando em um 9".
Anderson, também referido que a força de nove não é limitada aos valores de um cento.Ele tinha um tipo de experimento, pedindo um dos catálogos de vestuário populares aumentar o preço de um de seus vestidos."Eu tinha certeza de que ao adquirir preços de oferta cair, no entanto, quando o preço subiu de US $ 34 a 39, a demanda só aumentou Em comparação, o aumento de preço de 34 dólares para 44 não causou qualquer mudança na demanda,." - Concluiu.
artigos Fonte: infoniac.ru cbsnews.com
