nome Canais de distribuição formulou a essência do termo.Em essência, isto significa, mecanismos ou até mesmo os canais de distribuição exatas (vendas) agora seus produtos.E essa é a eficácia destes canais depende em grande parte e rentabilidade da empresa.
Como você determinar qual dos canais de distribuição disponíveis pode trazer o máximo de vendas, e prestar serviço de qualidade para o comprador, ao mesmo tempo.Uma das principais características dos canais de distribuição é a sua largura de banda.Canais
muitas vezes aparecem completamente aleatório.Em tal uma situação canais naturais caracterizada por uma falta de controle sobre o preço do fabricante.Isto é devido ao aparecimento de um número tão grande de canais de intermediários de venda.Além disso, nesta situação os canais de distribuição não podem ser analisados pelo fabricante para a quantidade ea qualidade da base de clientes, acompanhamento de suporte de atendimento ao cliente quando se utiliza intermediários.Esta situação conduz frequentemente a processos incontroláveis de vendas e de incapacidade de acompanhar a implementação de planos para esses canais de vendas.
A fim de mudar a situação e certificar-se de que os canais que cumprem todos os requisitos do fabricante de muitas empresas seguem um padrão específico de avaliações integradas de canais de comercialização.O principal objetivo desse método é desenvolver planejamento de vendas em grande parte na intuição e inspiração, e com base nas informações sobre as perspectivas dos vários sentidos.
primeiro o que fazer quando esta técnica - fazer uma lista completa de possíveis canais alimentados.Por exemplo, pode ser: atacadistas, empresas envolvidas na hidratação e entrega de mercadorias em lojas de varejo, a empresa fez acordo com o tanto o primeiro e segundo, e uma rede de lojas de varejo.Nesta fase, é necessário analisar plenamente todas as opções possíveis, encontram-se frequentemente por trás 2-3 canal que pode trazer um lucro bastante significativo.
descrever melhor os critérios para a avaliação.Os critérios mais utilizados para avaliar os canais é a sua rentabilidade, os consumidores de conformidade manipulação do canal pelo fabricante (nós estamos falando sobre o controle de preço e circulação de mercadorias), o nível de concorrência ao canal ao trabalhar com ele, ea perspectiva de um tal canal no longo prazo.
Cada um dos critérios acima é o sistema de ponto.E usando isso, você pode determinar o quão bem sucedido será o canal em qualquer situação.Até onde ele é leal a seu produto e como rentável e durável é essa cooperação sua empresa e parceiros envolvidos neste canal de vendas.
No entanto, pontos de diferença, os especialistas recomendam para chegar a uma ponderação especial para cada critério.Esta relação é definida a orientação da empresa no planejamento estratégico e sua localização no mercado.Ou seja, por outras palavras, o coeficiente exprime o grau de importância de um critério para essa companhia particular, ou que é para este grupo de produtos.Depois de cada teste é avaliada e todos os pontos soma pode julgar a qualidade e eficiente de tal canal.E com base nos resultados, podemos dizer que canais são uma prioridade eo que não é.Essa abordagem funciona com ambos os canais de vendas diretos e indiretos.Pela forma como entende-se que a diferença entre eles.O canal de vendas indiretas quando ele está na cadeia produtor - consumidor também é um intermediário, um ou mais não importa.Por outro lado, quando a cadeia é curto produtor - consumidor, e tudo o que um tal canal é chamado direto.Ambos têm suas vantagens e desvantagens.
