Carreira TI Panda : necessidade do mercado jovem e motivado tecnologia da informação
está rapidamente ganhando impulso.Junto com esse aumento ea necessidade de especialistas que estão bem na indústria.Programadores, web designers, web designers - um dos portais de emprego mais populares para encontrar trabalho.
Junto com este trabalho na área de TI está se tornando mais promissor e em outras posições.IT- rentável para vender produtos, então tudo se torna mais promissor para construir uma força de vendas de carreira é nas empresas de TI.
Considere um exemplo de uma tal carreira, construída em TI da panda da empresa.
Maxim Filippov, chefe do departamento de vendas TI Panda em Yekaterinburg e Chelyabinsk
- Entrei na empresa em fevereiro de 2011 como gerente de vendas.É difícil no primeiro passo foi aprender a se comunicar com os clientes, aprender a vender.Tivemos uma linguagem simples para informar os clientes sobre como criar um site, os aspectos técnicos do desenvolvimento.Eu tive que aprender habilidades de falar em público, porque durante as negociações que conduzirão não só para falar, você tem que pensar a melhor forma de configurar a comunicação com este, para ajustar a ele.
primeira venda, o mínimo, eu ter passado por quatro semanas depois que eu cheguei.A complexidade da chamada foi apenas o primeiro dia, mas depois de duas ou três chamadas tremia nervoso.O plano que eu tinha 40 chamadas por dia, todos os dias que era possível.Lembro-me de meu primeiro mês não havia salário, e ao primeiro adiantamento pequena eu tenho quatro semanas.Aliás, quando os caras vêm, eles só têm um salário.Plano de Implementação
- este é provavelmente o maior desafio que eu estou tendo.O plano de colocar - e ele precisa realizar todas as maneiras possíveis, embora nem sempre bem-sucedida.Mas eu sempre quis realizá-lo, eu recebo bônus.Máquinas não estava lá, eu tinha que ir para a reunião no ônibus.Eu tentei otimizar o tempo para manter-se e chamar os clientes-chave, e para realizar uma ou duas reuniões.Seis meses mais tarde, eu comprei um carro, tornou-se muito mais fácil e mais rápido para realizar tudo planejado.
Um ano depois, em abril de 2012, eu me tornei chefe de vendas, começaram a realizar entrevistas com os candidatos e formação de suas técnicas de vendas.Então começamos outra dificuldade - a interação com a equipe.Isto pode ser infinitamente desenvolvido, e então eu não tinha qualquer experiência na gestão do departamento.Ele começou a realizar reuniões de planejamento, foi difícil organizar eficazmente o trabalho das crianças.Quando um grande departamento, é verdade dura.Houve um momento em que eu percebi que eu não podia controlar as crianças, tudo apenas saiu do controle, tem sido um declínio nas vendas.Então, lentamente, lentamente, com a ajuda de nosso diretor, comecei a estabelecer todos.No outono de 2011, a empresa abriu uma filial em Chelyabinsk, e gradualmente me tornei chefe do departamento e ali.
pode ser difícil de realizar seleções quando na frente de você é de 25 pessoas, e para eles é necessário agir, para organizar todas as etapas da entrevista.
Outra dificuldade foi com me na transição de vendas para gestão.Eu realmente gostaria de ir às reuniões, comunicar com os clientes, falar com eles ao telefone, obter resultados, definir metas para vender.Eu realmente arranca modo quando não tenho tempo, eu gosto muito dele.O modo de supervisor não é o mesmo outros problemas.Não foi fácil para se deslocar de vendas pessoais para a capacidade de motivar os outros para vender.
num momento em que eu era capaz de superar essas dificuldades, eu realmente me senti muito bem.
Agora eu me concentrar no que eu treino os caras, eu não vender.Durante o meu trabalho que tenho desenvolvido alguns chips que eu posso compartilhar.Quaisquer técnicas resíduos que nasceram na cabeça no processo, e que nós temos que usar, e eu sei por experiência que eles trabalham.
Maxim diz que a selecção da sociedade que seja difícil.Bons gerentes, estamos dispostos a pagar bem.A empresa tem um sistema de programas de incentivo.Que qualidades são necessárias para trabalhar em vendas?Não é tão importante quando a pessoa estudou, ele recebeu a educação secundária ou superior é muito mais importante que as pessoas realmente queria crescer em vendas, para vender foi interessante.Outra qualidade absoluta, estamos olhando é pessoa proposital.Se você não tem essa qualidade, a taxa de falha de 10-20 - e todas as pessoas vão deixar a profissão.
não é necessário que o candidato tinha a experiência que você precisa saber como analisá-las, trabalhar sobre os bugs.
Em conexão com o desenvolvimento do mercado de serviços na Internet, a empresa aumenta o número de posições em vendas, precisamos de novos funcionários.Nós nos concentramos em pessoas motivadas jovens dispostos a vender, oferecendo um extenso sistema de treinamento de vendas e desenvolvimento de carreira.Como um empregador de TI Panda - um dos melhores, eu recomendo trabalhar aqui!
