Esta é emprestado do Inglês palavra tem vindo a Rússia desde o início do (regresso) o capitalismo.Sobre a questão de quem é um distribuidor, a maneira mais fácil de responder a tradução - um distribuidor.Para ser mais preciso, pode ser física (empresário individual) ou uma entidade jurídica que fornece serviços de corretagem para o fornecimento de produtos do fabricante (o ponto de partida) revendas (VARs) e, em última análise, o comprador direto.De que outra forma você pode descrever o que o distribuidor eo que ele faz?Primeiro de tudo, ele é um representante do fabricante em uma área particular.Ou seja, ele está construindo um canal de distribuição, a criação da rede, não o varejo.Neste ele difere de um revendedor.A escala de tanto a rede e seu território, pode ser muito diferente.Isso depende primariamente do produto.Quanto mais ele é enorme, mais quente, mais ele tem a concorrência, o domínio de actividade do distribuidor (Aliás, de acordo com o dicionário, em 2007, e pode ser uma forma de "distribuidor") já está mais concentrado.Considere isto: produtor de suco (produtos lácteos, pão e assim por diante) está interessado no fato de que o seu produto era em todas as lojas de varejo, pequenas lojas, quiosques, supermercados e shopping centers.Por isso, o canal deve ser mais largo ou ramificada.E quem é o distribuidor neste caso?Este atacadista, construir relacionamentos com varejistas envolvidos na fixação de preços em uma cidade e / ou região em particular, acompanhamento e organização de publicidade e promoções, cálculos de posicionamento.Ele pode trabalhar como produtor, e para promover os produtos de diferentes fabricantes.Ele pode operar em seu próprio nome ou não.Mas é responsável pela armazenagem, compra a granel, os preços na região.
Vejamos outro exemplo que irá ilustrar que o distribuidor.Suponha que um fabricante envolvido na produção de tecidos de grande formato impressão de faixas em impressoras de cinco metros.Como ele pode acabar com os clientes, se estas máquinas são extremamente raros, eles são, na melhor das hipóteses, em uma empresa para a produção de publicidade na cidade?Neste caso, melhor confiar a distribuição de sua distribuidora de produtos em todo o país ou várias regiões ao mesmo tempo.E não há nenhum sentido de promovê-la através de múltiplos canais, porque a demanda por esses bens é seletiva e esporádica.
Muitas vezes, os distribuidores de peças de reposição, canalização, máquinas complexas trabalham na comissão.Para eles, é assumido uma certa quantidade de vendas na região (país, região, cidade, rede).Quando ele estiver em execução, que podem contar com a compensação bônus.Mas conseguir dinheiro do comprador final é distribuidora responsável, muitas vezes, a avaliação do seu funcionamento somente após a contagem do volume de negócios anual e faturas pagas.Posicione o fabricante, em geral, é compreensível.Ele quer entregar os grandes partidos, e não pensar em publicidade ou descontos, nem passivo, nem do mercado local.Todas as preocupações deve recair sobre os ombros do distribuidor.Que ele teria de decidir como, de que forma, a partir de um orçamento para anunciar os bens, que podem fornecer um empréstimo, e com quem para tomar um pagamento antecipado.A preocupação é a mesma e onde armazenar os produtos antes da entrega para a loja (ou o cliente).Portanto, a busca de distribuidores, competentes, capazes de construir o canal, parcerias de longo prazo com os retalhistas, não é uma tarefa tão simples.Mas precisamente de suas atividades depende, em última instância, a reputação dos produtos nesta região.
