empresas comerciais, bem como de fabrico, têm uma estrutura destinada a determinadas tarefas.E é bastante natural que o processo é conduzido pelo DM.O que é isso?Como é que a sigla significa?LPR - um tomador de decisão.Eles podem ser o presidente da empresa e CEO, e Diretor Executivo e Diretor Geral e gerente sênior, e até mesmo o gerente do escritório.Decisores
: o que é na estrutura da organização?
adopção de decisões estratégicas relativas à definição dos principais objetivos da empresa, incorporados, como regra, antes do início das atividades.Geralmente, tudo o que está escrito na Carta da empresa adoptada pelos fundadores.Ou seja, inicialmente, o tomador de decisão - aqueles (ou o único) que decide criar a organização.
mais frequentemente confiável para conduzir os fundadores criaram uma organização designada pelo Diretor (Geral, o executivo, comercial).O nome em si não muda a essência da posição: é confiada para orientar as atividades operacionais.E nesta situação, o tomador de decisão - um líder, responsável pela saúde financeira da empresa (no sentido mais amplo do termo).
diretor nomeado trabalhar a estrutura da empresa que lhe foi confiada: não só determina o número de serviços e sua interação, e atribui-los em conformidade com o tomador de decisão.O que há em um determinado serviço do que regulamentada a sua posição e status?As respostas a essas perguntas geralmente determinada pessoal e especificadas nas descrições de trabalho.Funções
Soluções Financeiras
de subdivisões estruturais definir o problema, que, por causa de suas habilidades e decidir o status do líder designado.
CFO em que a submissão são geralmente empregados de contabilidade, é necessário decidir sobre a oportunidade de pagamento de impostos, pagamento de salários, pagamento de banco e comércio de crédito.Financiadores de contato, geralmente com autoridades bancárias e fiscais, com funcionários de empresas de serviços similares de credores e devedores.As atribuições destes serviços é regulado, a responsabilidade de tomada de decisão está rigorosamente dentro das descrições de trabalho.
Business Development
Qualquer empresa moderna, quer se trate de manufatura, serviços domésticos (ou logística) ou revenda (atacado, varejo) para o desenvolvimento deve constantemente expandir seu campo de atuação, ganhando novos clientes (clientes, clientes).Processo, que leva em conta todos os componentes e não há crises quartos, permite aos gestores a trabalhar em um ambiente bastante calmo e estável devidamente comprovada.Infelizmente, muito poucas destas empresas.Basicamente, o tomador de decisão não tem tempo suficiente para pensar nas consequências da opção de muitos deve oferecer (ou acessível) para tomar apenas um.
Naturalmente, os fundadores da gestão fiduciária do seu negócio só comprovada e equipe profissional.
contactos com entidades externas (clientes)
Qualquer empresa moderna é impossível sem um departamento de vender a fabricação do produto.Normalmente, esse tem sido o departamento de vendas ou um membro da equipe (gerente), acompanhando a expansão do cliente ou a constância da composição.Tomadores de decisão (decisor) - é nestas unidades, quase sempre empregado comum (embora seja nominalmente chefe de vendas): dependem dele possibilidades e condições do serviço ao cliente (ou produto).Estes poderes (direitos) são incorporadas no trabalho pessoal descrição de vendas, eo aumento do eixo (a soma das transferências) permitir-lhe receber o bônus.Avançados clientes (compradores), conhecendo esse recurso para fazer negócios (muitas vezes inconscientemente, às vezes conscientemente), está à procura de contatos com pessoas que podem resolver problemas de embarques (vendas) com desconto.Decisores
: o que é na aquisição?
produtos fabricados não deve ser baseada em ações da empresa, especialmente perecíveis e não-exclusivo.Serviço de Marketing de fabricantes estão chegando com todos os tipos de "zamanilovki" para novos clientes: bônus, diferidos, suporte de publicidade, degustação - esta é apenas uma pequena lista de ajustes.Mas para encontrar um novo comprador na era da falta de déficit é quase impossível.Departamento de compras (somente em casos raros na indústria eles são chamados Divisão Supply) sabem que para encontrar (ou substituir) o produto certo pode ser sem muita dificuldade: o único interesse, alinhados chuveiro com ofertas comerciais.Mas a escolha - é a prerrogativa de os tomadores de decisão.Eles podem ser muito comprador, se a confiança tem, mas mais frequentemente - não é mesmo o chefe do departamento de compras eo gerente de vendas.Eles negociar os termos do contrato, preferências, logística - todos os quais dependem de obtenção de lucros a longo prazo.
Como introduzir o funcionário a tomar decisões responsáveis?
Cada gerente de vendas tem seu próprio arsenal de ferramentas para com diferentes graus de confiança na estrutura de interesse para encontrar a pessoa certa empresa.Um dos acesso não-padrão para o tomador de decisão é considerado pelo departamento de vendas quando o "colega de armas" diz que são mais propensos a tomar a decisão certa.
contatos frio (telefonemas) com o já definido um empregado não pode ter lugar: treinado (treinador) Operations Manager (Secretário) não vai ligar.Técnica
"Como ignorar o secretário?" Há uma grande quantidade de conhecimentos pessoais para fiscais "exit".Mas o objetivo de (a nova oferta acordo) justifica todos os meios, não completamente leal.
