Foarte puține femei au avut loc vreodată postul de șef al uneia dintre cele cinci sute de companii din rating-ul revistei "Fortune", în timp ce Linda Vachner exercitat controlul suveran și a ocupat o poziție dominantă într-o astfel de companie.Vachner modifică compania cu un secol de experiență, folosind hotărârea lui, perseverenta, și o combinație unică de determinare și energie.Incepand ca lenjerie de corp Cumpărător, ea a ajuns în partea de sus a unei cariere, și a fost numit de revista Fortune în 1992, cea mai prosperă femeie de afaceri din America.Ea a avut un vis, și ea a lucrat din greu pentru a pune în aplicare.Ea a cuprins mulți în calea sa, și cele mai multe dintre aceste persoane nu a învățat niciodată ce a cauzat prăbușirea lor.
PERSONAL istoria vieții
Linda Joy Vachner născut 03 feb 1946 un cuplu în vârstă care a trăit în Forest Hills, New York.Tatăl ei, Herman, a fost un comerciant de blană în New York, mama ei, Shirley, a fost casnică.Linda a fost al doilea copil în familie, dar a fost împiedicat ca un copil numai, pentru că sora ei era de optsprezece ani mai în vârstă și a trăit separat.Linda a fost născut în timpul boom-ului pentru copii și a crescut iubitori si parintii ierta multor copii ale anilor cincizeci.Ea amintește că părinții lui au inceput sa-i trateze ca pe un adult foarte devreme.Linda Vachner ocupat o poziție centrală în familie, și părinții ei, evrei de naționalitate, a ridicat în ea un dar nepretuit - stima de sine.Poziționați singurul copil al părinților în vârstă Linda obligat să cheltuiască sume mari de timp singur sau în comunitatea adulților.Ca urmare, acesta a evoluat într-o persoană independentă care nu este obișnuit să se bazeze pe sprijinul moral de oricine altcineva.
Părinții Linda a adus fiica ei la mare stimă care de multe ori ia spus cât de minunat este și că ea pur și simplu nu poate face o greșeală.Ea a crezut că, de timp, ea a plecat la facultate, rolul lor, în conformitate cu Linda, s-au schimbat radical: "Am început să-i sprijine, să le susțin mereu."
Vachner când Linda a fost de unsprezece ani, unul dintre colegii mei de la școală smuls de sub scaun.Acest incident a schimbat viața."Ca urmare a acestui accident, am nevoie de o operație pentru a regla nivelul coloanei vertebrale, și am rămas într-o exprimate de până la treisprezece ani."După Linda Vachner externat din spital, ea a rămas nemișcată timp de încă doi ani.Ea își amintește: "Am fost teribil de singur, am avut nimic de-a face, dar ne gândim la viitor, nu știe că va veni în cazul în care Uneori, când sunt foarte obosit, eu încă văd o contragreutate pe cap." ("Woman lucru" 1992).
Vachner fost persoana energica încă din copilărie.Ea a terminat liceul la șaisprezece ani și înscriși în State College din Buffalo, unde sa specializat în domeniul de administrare a afacerilor.Atitudinea față de muncă Vachner a fost demonstrat în timpul studiilor sale, atunci când ea a fost de lucru într-un magazin din New York în timpul sărbătorilor.Ea își amintește: "Am lucrat acolo ca funcționar în fiecare dintre departamentele, care a pus bazele pentru cariera mea viitoare." Vachner a fost mai activ în munca în folosul comunității decât în colegiu.Ea, de asemenea, a lucrat ca muzeograf la examenele, a fost sortare documente, care lucrează în biroul decanului.Vachner jucat tenis și schiat, care a iubit cu pasiune toată viața mea.Linda absolvit de la colegiu, cu o diplomă de licență în 1966, la vârsta de douăzeci de ani și-a început cariera în retail produsele industriei de îmbrăcăminte.
carieră profesională
Vachner începe cu aceeași, de ce devin genii creatoare, adică, de la sol în sus.A fost nevoie de un cumpărător într-o organizație de comerț din New York timp de 90 de $ pe saptamana. primul ei post-- cercetare de piata reprezentativ - și, de fapt, doar o fată comision, limba de management al afacerii.Una dintre primele sarcini a fost de a studia Linda clienti obisnuiti pe unul dintre etaje ale magazin .A fost o experienta nepretuita care ea nu va uita niciodată, ca ea a privit acțiunea principală, un moment critic de cumpărare.Această practică se reflectă în Linda, și mai târziu, ea mereu a insistat pe feedback-ul de la fiecare control pe fiecare etaj de magazin.Prima lucrare Linda a perfectionat tehnica de sondaj client și au învățat să recunoască ce produs se vinde bine astăzi și de ce: "? Ce ai prefera sa cumpere" "? Ce vrei să cumpere astăzi ce", "De ce ai cumpărat această rochie",- Și așa mai departe.
Vachner zburat la jumătatea întreaga țară pentru a ajunge la deschiderea magazinului Houston Foley în 1967 și să fie acolo ca un cumpărător asistent.Din nou, ea a petrecut mult timp studiind etaje ale magazin și de a afla ceea ce oamenii sunt de cumpărare;și de a îmbunătăți treptat, experiența dvs. de un expert asupra cererii de consum pe parcursul anului viitor si jumatate. compania a angajat Vachner 1969 sutiene cumparatorului "Macy" și corsete , iar ea sa întors la New York.Reputație Linda Vachner ca "Femei pe roți" a consolidat, asa cum nu a ezitat să accepte un nou loc de muncă.Distanța și timpul nu sunt speriați de ea, pentru că ajută să se apropie de obiectivul său.La vârsta de douăzeci și doi ani Linda a fost unul dintre cei mai tineri șef magazinului cumparatorului "Macy" de pe 34th Street din Manhattan.Vachner a devenit un expert în producția de articole de îmbrăcăminte de cinci ani în "Macy" 1969-1974.
lucru în "Macy" Linda intalnit viitorul sot Seymour Appelbaum în timpul unui zbor de la Miami la New York.El a fost cărți de joc cu el peste culoar de la ei, și la un moment dat, Linda, fidel stilul sau inimitabil, a declarat: "! Aceasta nu este o carte de"Seymour Applebaum ignorat remarca ei - așa cum mai târziu sa dovedit, ea nu a înțeles nimic din acest joc.Dar, datorită această frază a fost o cunoștință, care sa încheiat cu nunta.Appelbaum Vachner a devenit un mentor, și ea încă vorbește despre el cu evlavie extraordinar: ".. Sotul meu a fost primul care mi-a spus că aș putea realiza ceva, orice gol mă gândesc la asta și-l creadă"
Appelbaum încurajați dorința Vachner să facă o carieră, și în 1974 ea a plecat să lucreze în cadrul companiei "Warnaco", unde a lucrat timp de trei ani până în 1977.Vachner distrus prima prejudiciile despre poziția femeii în afaceri, și în 1975 a fost numit prim-vicepreședintele femeie în întreaga istorie a centenarului companiei.Dar președintele "Warnaco" a spus ea, atunci când ea devine un impuls, "Ați avansat în serviciu, dar nu trebuie să se aștepte nimic mai mult" ("Femeia de lucru", 1992).El a sugerat subtil Vachner că ea, fiind un simbol de directori de sex feminin vor primi nu promovată în continuare.Dar acest tip de afirmație nu a fost Vachner.Unsprezece ani mai târziu, este răzbunare, devenind proprietarul și managerul companiei într-un mediu competitiv.
în "Warnaco" Vachner întâlnit Maria Wells, președintele companiile de publicitate care gestionează cont propriu al companiei "Warner".Wells a trecut de la un dactilograf simplu la înălțimi de Madison Avenue,.Ea a fost un luminos, dure și asertiv, aceleasi trasaturi au fost deosebit și Vachner.Wells a devenit un mentor Vachner în lumea afacerilor, și Linda o amintește ca o rază de lumină în viața mea: ". Ea a fost una dintre primele care au crezut în mine"Linda Wells a prezentat Vachner David Mahoney, președinte al "Norton Simon", fondatorul "Max Factor".În 1979, Mahoney a oferit treizeci și trei de președinte Vachner în ramura americană a companiei "Max Factor", cu sediul în Los Angeles.Linda a fost extrem de tânăr să se angajeze în funcții de conducere importante în cadrul companiei, cu un capital de milioane de dolari, luând în considerare în special faptul că nu a avut nici o experiență Vachner al președinției.Acest post Vachner servit ca cheia pentru a realiza visul.Ea a crezut că a fost un progres real în lumea afacerilor ca o persoană importantă.Vachner a spus: "Mulți oameni au dat să mă ajute, dar David Mahoney mi-a facut presedinte al firmei." Max Factor ", și a fost cea mai mare descoperire
au Bitko firma" Max Factor "au fost un an aproximativ 16 de milioane de dolari, iar personalulcompania este o "societate a bunelor băieți vechi" Vachner capabil de a opri declinul, în primul an de funcționare, iar al doilea -... pentru a reduce pierderea de 5 milioane $ In urmatorii doi ani Vachner feat angajat schimbarea tendință de creștere a pierderilor de a crește profiturile Compania a introdus o nouăparfum "Le Jardin" din "Max Factor", care a primit trei premii în 1984. Vachner realizat acest lucru cu o serie de schimbări în sistemul de management, precum și de natura:. încăpățânarea și dezvoltarea instinctul de autoconservare Vachner a devenit cunoscut sub numele de "Femeia-AX"din cauza personalului de curățenie în masă a companiei de a distruge spiritul de" bun old boys Club ".
Acesta a fost în timp ce lucrează în" Max Factor "Linda Vachner au inceput sa foloseasca principiu sa în management," Fă-o acum. " Ea crede că fiecare lider trebuie să fie un fel de jurnal, ca un elev, pentru a înregistra probleme și noi oportunități.
E e principiul "fă-o acum" a devenit motto-ul companiei și este scris pe panourile de memoriale în toate birourile. Bill Finklsteyn inspector în cadrul firmei "Max Factor", a declarat de stilul ei: "Munca Vachner ca un starter pentru oricine altcineva."În timp ce lucrează în "Max Factor" Vachner câștigat o reputație pentru hard-definire sarcină și controlul meticulos totul.Vachner nu se tem că acesta va fi considerat egoist și insensibil la criticile personale.Unii numit talentul ei, celălalt - cel mai rău managerul ei întâlnit vreodată.O persoană care a fost victima unui stilul ei de management, a declarat: "Ea are multe din caracteristicile hard lider de sex masculin."Un alt a spus: "Fie ca ofensează oameni Da, dar au și respect face Este în primul rând un lider, nu un om sau o femeie?.!" ("Fortune", 1992).
Alte caracteristici ale managerilor femeile nu sunt la fel de moale.Aici este unul: "Ea știe de afaceri în interiorul și în afara, dar ea a fost nerăbdător și crud."Se pare ca caracterizarea liderului de sex masculin strict.
Aici este ceea ce ea Vachner despre activitatea sa în "Max Factor": "Dacă trebuie să schimba fundamental societatea pentru ao salva de la colapsul total, va trebui să devină un dur, dar corect" .Nu toată lumea gândește așa, în special "băieții vechi bune" de care praful este zboară timpul tumultuos destrămarea sistemului de control.Stil Vachner - control total exclusiv.Ea a fost interesat de rezultatele.În cazul în care nu îndeplinesc cerințele sale, angajatul responsabil pentru aceasta, în funcție de concediere imediată.
Locuri de munca "Max Factor" a dat experiență Vachner necesar de a atrage capital pentru tranzacțiile necesare pentru a stabili propria companie, care, în cele din urmă a fost scopul ei în viață. Vachner prețuit visul de a deveni capul propria sa companie, și în 1984 vis a devenit realitate. Vachner în "Max Factor" a primit o "undă verde" la majorarea de capital de lucru pentru achiziționarea companiei.Dar placa a fost șocat de ceea ce a luat pentru aceasta 280 de milioane $ din contul unei societăți de investiții din New York.Și-a schimbat mintea lui cu privire la acest aspect.Vachner demisionat.Ea a decis să facă această operațiune pe cont propriu prin cumpărarea unui pachet de control.
În total Vachner și o altă firmă de investiții a investit 905 de milioane de dolari pentru a cumpăra un pachet de control în cadrul companiei "Revlon".Tranzactia a fost de fapt terminat, când Ronald Pelmo, șef al firmei "Cămară Pride", a fost înaintea lor și a cumpărat "Revlon" pentru 1,8 miliarde de dolari.Dar Vachner, cu toate acestea, nu înapoi.Ea a convins firma de investitii bancare "Drexel Burnum Lambert" pentru a ajuta-i cumpere "Warnaco".A fost o companie care a existat timp de peste 100 de ani, și au lucrat acolo Vachner.Deci, ea a devenit vicepreședinte.Ea a reușit să preia un pachet de control a companiei de 550 de milioane de dolari, 500 dintre ei - de a rambursa datoria companiei.Nu a fost un pas grăbit.Nimeni nu ar putea fi niciodată acuzat de timiditate în Vachner.
astfel de achiziție a fost fără precedent - pentru prima dată un pachet de control în cadrul companiei, un membru din cele mai mari 500 de companii de pe lista revistei "Fortune", a fost achiziționat de o femeie.A fost destul de riscant.Vachner parlayed tot ce avea - zece milioane de dolari pentru achiziționarea de 770.000 acțiuni ale societății cu contract de pre-pregătită să cumpere un alt 1.3 milioane de acțiuni în viitor, la un pret de 4.66 $ pe actiune.Când Christine Donahue din revista "Doamna"Vachner întrebat despre decizia ei de a cumpăra acțiuni la "Warnaco", Linda ia spus: "Am riscat tot ce aveau, pentru că a trebuit să cumpere compania mi-am pus banii în conducta.."Apoi a adaugat: "Acest lucru a dovedit că am dreptul să se întoarcă acasă."
Vachner cumpărat proprietatea deplină a companiei a crescut producția cu 30 la suta, 145 la suta din veniturile și de a reduce datoria cu 40 la suta in urmatorii cinci ani de conducere.În octombrie 1991, ea a cumparat din nou acțiuni la un preț de 25 $ pe actiune, după care au rata de trandafir la 35 de dolari.Ca urmare, acest risc a adus venituri Vachner.Ea riscat toate economiile lor, care au reprezentat 10 la sută din capitalul investit.În 1993, veniturile sale a crescut la 100 de milioane de $.Linda a intrat în "Warnaco" 3 milioane $ pe an - rezultat al faptului că ea a continuat să folosească stilul său magic de muncă.Ea a avut nici o familie, și fără prea mult durere ea a recunoscut faptul că societatea - este familia ei.Când "Cosmopolitan" în 1992, a întrebat-o despre viața sa personală, Vachner a spus: "Ar fi dificil sa intalnesc pe cineva care înțelege că, în primul rând pentru mine este o afacere."
Vachner devenit îngerul păzitor al producției "Warnaso" și a personalului.Activități "Warnaco" a constat în producția de lenjerie - 60% din venitul companiei, îmbrăcăminte pentru bărbați - 32% și câteva magazine cu amanuntul - restul de 8%.Linii de producere de lenjerie sunt ușor de recunoscut, deoarece include haine de la astfel de firme ca "Valentino", "Scaasi", "Ungaro", "Bob Mackie", "Blanche", "Fruit of the Loom", precum și lenjerie de la "Warner & amp; Olga ".Linii de producere de articole de îmbrăcăminte pentru bărbați realizate haine de la "Christian Dior", jachete "Hathaway", "Chaps", sport "Ursul de Aur" (Jack Nicklaus), "puritan" și "Valentino".Compania produce îmbrăcăminte pentru firme private, cum ar fi "Victoria Secret", în valoare de 30 de milioane de $ pe an, în plus față de contractul de producție cu "Wat-Mart" (producerea de haine mai ieftin de consum).
Vachner a atins obiectivul.Ea a condus companiile incluse în ratingul revistei "Fortune", în timp ce încă foarte tânăr - 45 de ani.Acum, ea este - una dintre cele trei femei remarcabile condus vreodată firmei și a identificat vreodată în ratingul "500 de companii".Altele - Mary Kay Ash o ("Mary Kay Cosmetics") și Katherine Graham ("Washington Post"), care a deținut aceeași poziție.Următoarea țintă a fost de a obține Linda Vachner prețuri accesibile pentru hainele lor, "astfel încât să poată fi cumpărate, precum și puteți cumpăra o Coca-Cola."Această dorință este dificil de îndeplinit, dar munca decentă.Și acționarii Linda Vachner iubesc stilul ei pentru că ea nu vorbește despre ceea ce evită foarte important - profitul după impozitare.Când Vachner fost o fetiță, încastrate în tencuială, ea însăși a promis că o zi va trece prin podul Triborough nu de ambulanță, dar pe cont propriu Cadillac.Ea a trăit pentru a vedea cum să-și îndeplinească promisiunea.
Acum, dacă vrea, ea ar putea cumpara o companie producatoare de limuzine.
Vachner - un exemplu clasic de "control patologic", pentru că este necesar pentru pace completă a minții de control tot ce se întâmplă în jur. întâmplat că singurătatea și insecuritate în copilărie a dus la o dorință de nestins de a reusi.Ei stima de sine este indisolubil legată de succesul în lumea afacerilor.Ea este obsedat de ideea de a câștiga cu orice preț, și confirmă "rata de boala" clasic, care este inerent în acest tip de personalitate.Ritmul rapid al vorbirii, viteza, viteza, și chiar mâncarea.Calm nu este inerent Vachner.Este dificil de a menține o atenție constantă la conversația a avut o scurtă, mai ales atunci când vine vorba de neglijenta din oricare dintre subordonații săi.Vachner - o persoană care se simte vinovat în cazul în care merge în vacanță sau chiar uitam doar la televizor.Acesta combină filmul din studiul de revista de afaceri, și băi de soare pe plaja de lucru pe un buget firmă.
Vachner nu tolera mediocritate sau neglijență a muncii altcuiva și se pare că este într-o grabă, chiar și atunci când ședința încă.
Vachner încercat să lucreze la birou, dar stilul ei inimitabil a fost dificil de a părăsi biroul, la toate.Ea spune: "Eu nu iau de lucru acasă, stau la birou, până la sfârșitul ... Problema este că, uneori, eu nu merg departe de birou." Vachner nu ca vorbesc mici și pentru a evita vorbi inutil.Ca și alte figuri proeminente Vachner obsedat mereu câștiga.Succes pentru ea - nu este un joc.Multi barbati cu caracter de tip Vachner aparținut liderilor categoria de vocație.
