Toată lumea pe piețe mai mult de o dată renunțat diferite, dar la fel de necesare ca lucrurile mai mult decât ieftine.Acest lucru este de produse substituibile.Să le dea o definiție științifică.
produse interschimbabile - înlocuitori se caracterizează prin faptul că creșterea prețurilor pentru unul dintre membri supleanți, provocând o creștere a cererii pentru alți înlocuitori.
În termeni simpli, marfa al cărui preț a crescut, astfel încât nu sa bucurat de mare a cererii, în comparație cu alte bunuri, care are un preț mai mic.
Din cele de mai sus se poate concluziona că prețul a cererii dă direcția principală.
produse substituibile Deci, exemple:
1. Se consideră familia medie format din trei persoane.Mamele au nevoie pentru a cumpara o jacheta pentru 7000 de ruble, și fiul lui cizme de iarna pentru 3000 de ruble.Cumpăra o dată și apoi, și o alta familie nu are posibilitatea, dar, de asemenea un sacou în jos, și cizme sunt la fel de importante.Care este primul lucru pe care familia va cumpăra?Boots, deoarece acestea sunt mai ieftine.
2. Din nou, familia medie de trei persoane se pe un picnic.Trebuie să selectați apa ridică întrebarea ce fel?Apa cu aroma de lamaie costă 10 de ruble, și aromă de căpșuni este de 7 ruble.Apa cu aroma de lamaie si apa cu aromă de căpșuni - produse substituibile.Ce fel de familie va alege?Apă cu aromă de căpșuni costa 7 ruble.
Dar produse substituibile pot fi schimbate unele cu altele.Să ne întoarcem la apa.O săptămână mai târziu, producătorii de apă cu preaviz aroma de lamaie că vânzările au scăzut, iar în analiza pieței de consumatori aflat de ce.Aceasta ridică problema de ce să fac?Cum de a câștiga competiția?În acest caz, există două căi legitime din această situație:
1. Reducerea sau egaliza prețul.
apă cu aromă de căpșuni este de 7 ruble, egal cu prețul de cumpărător va alege bunurile pe preferințe.În cazul în care prețul este mai mic, de exemplu, 6 ruble, desigur, apă cu aroma de lamaie se vor bucura de o mai mare popularitate decât cu aromă de căpșuni.Ci ca prețul de 6 ruble vor fi reflectate în companie?Recuperare va fi mai mică, deci profituri, reduse, ceea ce va conduce la o reducere a salariilor lucrătorilor sau reducerea numărului de angajați.Și apoi, și un alt va reduce volumul de livrare de bunuri la magazine, și, prin urmare volumul vânzărilor.În cele din urmă, prețul scăzut, dar cererea mare poate duce la falimentul întreprinderii.La apa cu aromă de căpșuni nu mai este un concurent, că mâna producătorilor sale.Deci, opțiunea sau reducerea ajustare a prețurilor nu este potrivit, ca plină cu consecințe triste.
2. Acordarea de unicitatea produsului.
Nu puteți modifica prețul de bunuri, și la fel mai creativ și profitabil - pentru a face produsul unic.Să împreună cu cumpărător aroma de lamaie apa primește un cadou - o gumă sau un pai.Aceasta se poate face în mod diferit: lasa apa de lamaie este carbonatată.Și, de fapt, și într-un alt caz, prețul de 10 de ruble va fi pe deplin justificată, și apă cu aromă de lămâie și apă, cu aromă de căpșuni va înceta să mai fie competitive.
generaliza exemplu producția noastră: produse interschimbabile în momentul achiziționării una dintre acestea oprire unic alternativ, că mâna atât întreprinderile.
Astfel, achiziționarea de produs unic - o modalitate foarte bună în competiție.Să ne dea o definiție științifică a unui produs unic.
Shopping - sunt produse caracterizate prin unele proprietati unice și nu participă în materie de concurență.
Din păcate toți producătorii, există o regulă importantă a pieței: Toate produsele nu pot fi unice.Așa cum sa menționat mai sus, produsele unice nu participa la concurs, în cazul în care nu există concurență, nu există un stimulent de a actualiza, prin urmare, nu ar progresa.Dar societatea ar trebui să dezvolte, societatea necesită o nouă, astfel încât toate companiile de produse unice, fără actualizarea produselor lor devreme sau mai târziu veni la faliment.
