prezentare efectivă a mărfurilor conduce la o creștere bruscă a vânzărilor și pentru a maximiza satisfactia clientului.În scopul de a crește vânzările, trebuie să știți motivele care conduce potențial cumpărător.Știm că fiecare produs este realizat pentru un public țintă specific.
în considerare este vârsta de potențialii cumpărători, statutul lor social, de gen, educație.Cu toate acestea, este mai bine pentru a afla intenția clientului, pe baza un pic de o clasificare diferită - din motivele.Există cinci de bază de ghidare persoana care face achiziția.Prima dintre ele este aproape bezotcheten.Acest motiv se numește dorință.El este unul dintre cele mai puternice.Prin urmare, atunci când o persoană vrea cu adevărat să aibă un fel de produs sau un produs care este de acord cu prețul și alte condiții.Adesea, acest motiv este combinat cu alte persoane.
doilea motiv, care ar trebui să țină seama de eficiente tehnologii de vânzări - prestigiu.Că setea pentru aceasta este de multe ori combinat cu primul stimul - doresc.Când o prezentare de produs pentru acest client în orice caz, nu este necesar să spun că produsul are un preț scăzut.Este extrem de important pentru a arăta unicitatea produsului, spun că este exclusiv.Puteți menționa chiar că produsul este foarte scump.De obicei, clienții nu se tem de acest tip de preț.Ei chiar sunt doar frică de mediocritate.
treilea motiv este opus al doilea.Acesta se află în beneficiul.Este demn de menționat aici că produsul este low-cost, de înaltă calitate și poate aduce beneficii, venituri suplimentare.Aici putem menționa diverse promoții, care vor participa cumpărătorului, precum și reduceri.De multe ori prezentarea produsului în acest caz include o varietate de cadouri.
patrulea motiv care ghidat mulți clienți, este un confort.In timp ce vanzarile trebuie să spun asta la cumpărător, cât de convenabil ar fi in masina noua cu caracteristici avansate, cât de confortabil este un scaun sau cât de bine se va simți în acest model sacou.Dorința de a mângâia inerente atât de multe.Acestea pot fi oameni de diferite poziții din diferite straturi sociale.
cincea motiv este baza final pentru majoritatea oamenilor.Desigur, ei pot dobândi, pe baza celelalte patru, dar acest lucru - cel mai vechi.Se numește un sentiment de securitate.În cazul în care prezentarea mărfurilor trece la client, putem menționa achiziționarea de mediul și securitatea.Se poate subliniat faptul că produsul va servi pentru a proteja.Totul depinde de ce fel de produs în cauză.În timpul prezentării, este important pentru a afla ce este cu adevărat semnificația pentru client.Oamenii nu cumpara lucruri sau produse, stie fiecare vânzător bun.Oamenii cumpara emoții, un sentiment de securitate, confort si prestigiu.Fiecare dintre utilizatori are un motiv, iar unele dintre cumpărători nu sunt conștienți de asta.Comerciant specialist experimentat vedea intuitiv maneta care ar provoca achiziționarea.
Fizic, cei mai mulți oameni văd că achiziționarea se face atunci când clientul a plătit banii.Cu toate acestea, actul de partajare nu este în acest moment, iar atunci când cumpărătorul este îndeplinită.El devine ceea ce i-ar da sentimentul necesar, și vânzătorul - plata în numerar.
Fiecare client are propriile interese.Prin urmare, pentru vânzările efective trebuie să știe psihologie.În ciuda faptului că stimulentele pentru achiziționarea de lucruri pe care oamenii nu sunt atât de multe, fiecare individ este unic.Nevoile sale pot fi mult mai greu decât el.Uneori motivul poate fi acoperit dorința Starea de securitate.La urma urmei, ceea ce este scump, fără îndoială, trebuie să aibă caracteristici excelente.Motive pot fi combinate.De exemplu, dorința de confort poate fi o extensie a dorinței de securitate.Toate acestea trebuie să fie luate în considerare atunci când există o prezentare a mărfurilor.
