cauta clienti in sudoare?
doriți ca telefonul apel de pe cârlig și ordinele?
amuzant, dar mulți oameni de afaceri să investească bani în publicitate.
pentru că cineva a fugit maselor ideea că mai mulți bani "vbuhali" in publicitate, mai mulți clienți se va produce (bănuiesc că acest lucru cu tărie este lucrarea de agenți de publicitate avansate).
În acest articol ne uităm la modul în care să-și petreacă cu înțelepciune "publicitate" de bani.Si obtinerea o cantitate mare de feedback.
articoldedicat în întregime la scrisorile de discuții (este, de asemenea, numit direct mail).Vorbim despre scrisori obișnuite într-un plic.
Dacă vom folosi ceea ce este scris în acest articol, puteți captura de piață și a lua o mulțime de comenzi!
Și toate acestea pot face e-mail standard de!
Doar încercați să-l.
Pun pariu că, cu ajutorul tehnicilor magice pe care acum vorbim, te feedback-ul la fel de mult ca inca nu a primit înainte.
Ia un ghid gata sa acțiune și înainte.
1. O scrisoare nu este ușor, dar atunci este o scrisoare!
crește foarte puternic efectul scrisorilor, dacă fiecare literă adăugată apel la client pe nume!"Dragă Ivan!", "Sunteți de acord cu asta, domnule Smith?", "Crezi, de asemenea, cred, domnule Smith?»
Dacă nu te pot permite pentru a adăuga un nume pentru fiecare literă, contactați compania poștale,de exemplu, Grupul Adular în Ekaterinburg.Există un mod special de a insera pe numele mașinii în fiecare scrisoare.
2. click pe butonul, se aduce la fierbere.
Imagine acest lucru.
stai în biroul meu și cred că:
«cum aș atrage mai mulți clienți?Încercat deja totul!Și banii necesari pentru ca ... doar îngrozitor. "
Și deodată auzi pe interviuri radio cu unele om de afaceri:
«... Totuși, cel mai bun mod de a atrage clienții din tot ce am încercat - este de discuții litere.Cele mai mari comenzi l-am primit de la e-mail ... »
vă vstrepenёtes imediat și, desigur, să fie interesat.
Asta e ceea ce eu numesc "click pe butonul corespunzător."
trebuie să găsiți butonul pe client, care este responsabil pentru achiziționarea.Dacă apăsați - el cumpără.
nu apăsați sau apăsați destul de puternic - nu-l cumpere.
Scopul tau - pentru a găsi butonul.
Cum să-l găsiți?În primul rând găsi cel mai puternic problema care deranjeaza clientul tău.
apoi un pic "agrava" problema viu-l descrie în scrisoarea dumneavoastră.
la fiecare cusatura toți oamenii să înțeleagă mai clar că este timpul să facă ceva pentru a face imediat!
și apoi a oferit o soluție la problema produsul sau serviciul dvs..E simplu!
Sunt sigur că ai plecat încă întrebarea cum a face tu știi că persoana este mananca?Cum să-l "buton" găsi?
Ei bine, în primul rând, este posibil să se efectueze un sondaj în rândul clienților săi existenți: "Care este problema pe care ați decis cu produsul nostru sau serviciu»
În al doilea rând, se poate urca pe forumuri, unde? "Atârnă" clienții dvs. și scrie propriile lor probleme.Uită-te la ceea ce probleme sunt cele mai comune.Principalul lucru, nu cred că pentru client.Să nu se gândească, doar citit ce scrie!Și ce cuvinte au scrie!Utilizați scrisoarea dumneavoastră la aceste probleme și aceste cuvinte!
doriți să fie o multime de apeluri - găsi butoanele corecte!Acesta este principalul lucru de retinut.Chiar dacă toate articolele pe care le utilizați numai acest lucru, scrisoarea va fi un succes incredibil!
3. Meet pe haine sau plic de înregistrare competent.
Ce părere aveți, ce principala sarcină a anvelopei?
Nu, nu impresioneaza frumos decorate.
Nu, nu a lovit logo-ul și identitatea corporativă.
doar două sarcini principale.
- denunțat la secretarul o scrisoare de la cap, și nu la cel mai apropiat gunoi.
- la cap deschis scrisoarea și a început să citească ceea ce este în interior.
Acest lucru este important!Mai multe de la plicul nu au nevoie de nimic!
și pentru a atinge aceste obiective suficient plic alb, fără imagini și logo-uri.Dar numele de destinație clientului tău.
poate sublinia și mai mult importanța scris și se adaugă garnitura plic albastru "importante" sau "de urgenta".Trucul este simplu, dar funcționează.
secretar aduce imediat o scrisoare de cap, doar în cazul în.Dintr-o data într-adevăr ceva important.
timp plicuri pestrițe ca vesele pentru că numai oftat exasperat, și magnific logo-ul pe care te simti pur si simplu modelul divin de stil, este perceput ca spam enervant.
4. Cine va primi mesajul tau?
Astfel, acorde o atenție deosebită.Foarte, foarte atent pentru a afla cine este exact potențialul client.
Ia o listă a clienților dvs. existente și a vedea ce aceste persoane sunt.
Dacă nu aveți încă clienții existenți, ar trebui să fie sigur de a efectua un mini-cercetare, care sunt interesati de produsul dumneavoastră.În cazul în care chiar și un pic merge prost, atunci nu va funcționa indiferent de scris cât de bun.
numit în jurul valorii de 50-100 de persoane și să le cereți dacă ei cumpara vreodata un astfel de produs în timp ce, și aveți de gând să facă acest lucru în viitor.
5. O sugestie într-o scrisoare.
Aici, în general, este ridicol.Ai văzut vreodată cum modest om de afaceri a decis să facă din reclamele "din tabelul suedeză"?Asta este tot îngrămădite pe o farfurie.
Propunerea sa arata ceva de genul: "Vand camerele noastre, telefoane, dispozitive de navigație, iar dacă nu aveți nevoie de, apoi vin la noi pentru a repara televizoare.Și totuși, ne-am stabilit sanitare și să livreze pizza la casa. "
I, desigur, un pic exagerat.
Dar este foarte important!
nu rupe această regulă - o litera - o singură propoziție!
Nu face vinaigrette.
Nu face totul un pic.
mai de calitate foarte bună a vinde un produs sau un serviciu.Cu excepția cazului în desigur, doriți să obțineți un feedback.
6. ușor de citit - ușor să cumpere!
E simplu.Nu există cuvinte complicate.Nu sunt propuneri complicate.
Orice indiciu subtil.Totul ar trebui să fie simple și clare, chiar elev 3 clasa.
Piscina este dificil de citit textul, încercați să spații separate.
textul în sine ar trebui să fie citit, fără nici un efort și fără stres.
Chiar dacă în jurul zgomotos și o mulțime de distrageri.
7. cel mai bun din stilul original si unic.
Încercați să facă o interesantă și admirabil.
De exemplu, am făcut o scrisoare în forma unui vechi parcurgere, papirus.Mai
făcut o "simpatishnye" scrisoare în script-ul, cu celule de te- și o pereche de pete artificiale.În același timp, o lucrare de foarte mare calitate.A fost foarte drăguț.Mai scrisoare
făcut fotografia și numele meu de apel: "Buna ziua, Ivan!Numele meu este Zinaida Gavrik Adular Grupul de firme ... "și așa mai departe.Way
, scrisori și se agață ca originalitatea și stilul, stoca și Afișați altele.
Și, desigur, încearcă să scrie ceva interesant.
ce vrea să citească.
exemplu, scrie pe scurt ", povestea unui lider", care se confruntă cu o problemă teribilă (a se vedea alin. 2), au cautat mult timp afară și în cele din urmă găsit-o în formă de produsul sau serviciul dvs..
Apropo, avem un serviciu gratuit - ajutăm să facă un text bun și alege designul.Asa ca te rog, ajuta.
8. mai multe litere - comenzi abrupte!
Principiul este foarte simplu și incasabil.
mai multe litere pe care le trimiteți, cu atât mai mult de repede plătească pentru ei înșiși.
Am adus Statistică, care pentru un numar mare de raspunsuri este mai bine pentru a trimite email-uri 1000 și mai mult.Atunci răspunsul într-adevăr impresionat!
9. comentarii ale clienților specifice.Vârful corect se poate vinde.
Adaugă într-un 3-4 opinia clienții dumneavoastră.Mai bine în cazul în care va fi scris exact care a scris aceasta recenzie.Nu doar "Totul a fost minunat!LO "Dar specificul și retragerea, și semnătura.Desigur, asigurați-vă că pentru a cere permisiunea de la persoana ale cărei revizuire a posta.
Este de dorit ca retragerea a fost scris, care-i problema a decis pentru a vă ajuta.Astfel de comentarii a crește eficiența de a scrie 90% !!!Nimic mai puțin!
10. fiecare domeniu de e-mail!
miscare foarte buna.În cazul în care clienții dumneavoastră - persoane juridice, să încerce să scrie în fiecare sferă a scrisorii dumneavoastră de afaceri cu "butoanele" tale.De exemplu, "Bună ziua, Irina.Trebuie să aveți o mulțime de muncă, pentru că în turismul este acum sezonul ... »
11. adăuga un pic de intrigi.
Nu este necesar, dar întotdeauna apreciat.Oamenii iubesc secrete, mistere și intrigi.Principalul lucru este să nu exagerați.Puteți, de exemplu, pune un plic într-o altă, mai mici, și scrie pe ea "înainte de a deschide plicul, asigurați-vă că aveți ceva" sau "Ești sigur că șeful companiei?Yeshe un control de securitate. "Apropo, pe propria plic privat alb cu cuvintele "importante" - este o intrigă și asigurați-vă că nu arunca!
12. 3 Atingeți.Sistem de Dan Kennedy.
Dan Kennedy - este un foarte bun expert de marketing și promovare.El a dezvoltat un sistem excelent, neînvins de vânzări.Este o scrisoare de hârtie.Esența unei astfel de
:
vă trimită e-mailuri de 3, cu un interval de 2 saptamani.O scrisoare continuă mai mult.
De exemplu, în prima scrisoare, vă scrie un apel interesant la cap cu un fel de apel.În a doua scrisoare te referi la prima literă, și, de asemenea scrie ceva interesant.Și apoi a treia scrisoare, care se referă la primele două.Sistemul
este foarte bun.Mulți clienți se coc după scrisoarea 2 si 3.Sistem de 3 atingeri funcționează întotdeauna câștig-câștig!Și veți obține un răspuns foarte bun!
Și pentru a face competent aceste scrisori, ne puteți contacta - putem ajuta!
13. Oferă un ghid de acțiune!
da un indiciu la client ce să faci în continuare, "sunați-ne acum la telefon 000-00-00", "du-te la site-ul nostru www ... și completați formularul de cerere", "Suna acum si vom activa codul pentru tinep "și așa mai departe.
14. Cum se aplica toate cele de mai sus?
foarte simplu.Copiați acest articol în Word, imprimare și eliminându ceea ce a fost deja făcut.După o centrare de pe toate elementele - Esti un om mare!Scrisori pot fi trimise!
Acum fluent într-o instrument teribil de promovare, cum ar fi direct mail direct mail!
Utilizați-l în mod corect și nu vor avea concurență!
dar altele decât că, este foarte important să știm atât.
Există câteva erori fatale care cu adevărat nu poate fi permis atunci când se pregătește mesaje de scrisori!
Aceste erori am detaliat și cu umor raznesёm la țăndări în următorul articol.
