Pretul - este valoarea de schimb a bunurilor (serviciilor), exprimate în termeni monetari.Acesta este format sub influența a două fenomene economice: cerere și ofertă.Cu un volum mare de mărfuri în prețul de putere de piață și de cumpărare scăzută este setat scăzut.În schimb, combinația de deficit mare cerere duce la o creștere a costului de produs.
cum diferite factori pot afecta furnizarea și puterea de cumpărare?Și, după cum aceasta este reglementată de politica de prețuri a companiei?De exemplu, ia în considerare o companie care produce cafea.Din cauza înghețurilor puternice ucis cea mai mare parte a recoltei.Situația de pe piața este format - lipsa de cafea.Compania a crește profiturile, începe să ridice nivelul prețurilor.Cumpărători, care nu sunt în măsură să cumpere cafea, la un preț de produs selectat alternative (ceai, cicoare, etc.).În mod similar, în piață pentru a stabili noi cantități de cerere și ofertă, prețul de echilibru va crește, în același timp.Motivul pentru o astfel de reacție este reprezentat de fondurile clienților limitate.Prin urmare, oamenii încearcă să cumpere produse alternative low-cost.Cu toate acestea, ele satisface nevoile de volumul mai mare de, dacă a cumpărat cafea.Politica de prețuri
in marketing - una dintre cele mai importante instrumente pentru a atinge obiectivele companiei.Ea realizează pentru compania are trei funcții principale: 1. Determină
vânzări.Cât de mulți oameni vor fi dispuși și capabili să cumpere bunuri cu proprietăți de consum de date.La un cost mai mic va fi mai mare decât vânzările.
2. Identifică profit specifică pe unitatea de produs.Cea mai mare preț, cu atât mai mare profit va primi producător.
3. sprijină alte instrumente de marketing.Politica de prețuri nu este singurul factor determinant al profitului.Cu privire la efectul de venit, de exemplu, numărul de puncte de vânzare.În acest caz, volumul vânzărilor a crescut.Dar un număr mare de magazine asemenea, duce la o creștere a costurilor, iar acestea reduc cantitatea de profit net.Politica de prețuri
ar trebui să fie în concordanță cu obiectivele pe care compania dorește să le realizeze.Ele sunt de obicei asociate cu obținerea o anumită cantitate de profit, vânzări.Scopul companiei poate fi, de asemenea, o supraviețuire a pieței, victoria in fata concurentei, stabilirea unei anumite imagini, etc.Companie
poate genera preț, în speranța de a obține unele de profit pe termen scurt sau lung.În cazul în care compania intenționează să crească veniturile pentru perioada mai mult de 1 an, este necesar să se stabilească un obiectiv suplimentar pentru o perioadă scurtă de timp (lună, trimestru, etc.).
politica de prețuri a companiei poate fi format ținând cont de creșterea volumului vânzărilor.Dar este necesar să se ia în considerare faptul că, în acest caz, este necesar să se reducă costurile unitare și pentru a produce o unitate de producție.Creștere a vânzărilor implică o creștere a cotei de piață, câștiga competiția și obținerea unui randament ridicat pe termen lung.Politica de prețuri
, corespunde poziției de supraviețuire, stabilit în perioada de concurs acute.Compania în acest caz, are un inventar mare de produse, de mare capacitate și de vânzări mici.Scopul companiei este de a deveni o creștere a vânzărilor, pentru a obține venituri din produse finite stocate în depozit.
Astfel, politica de prețuri este complet dependent de obiectivele pe care dorește să realizeze în cele din urmă.Creșterea profiturilor se datorează creșterii prețurilor, și de supraviețuire și de vânzări de creștere - prin scăderea costului.
Cumparatorii de fiecare companie dezvoltă o anumită imagine - imagine.Depinde de ce fel de cost și calitate a produselor pe care le vinde, precum și persoanele politicos si competente care lucrează pentru el.
