Ce este matrice Boston?În acest fel spiritual și original de produse de clasificare a fost inventat de un grup de experți de marketing Boston condusă de Bruce Henderson la sfârșitul anilor '60 ai secolului trecut.Intuitiv, au introdus această metodă în forma unui tabel de patru cadrane.Potrivit Henderson, fiecare produs sau serviciu poate fi atribuită uneia dintre cadrane.Axa verticală a tabelului - o rată de creștere a testului a pieței, orizontală - cota de piață a produsului (serviciu).Dinamica de creștere poate varia în funcție de condițiile economice și de nevoile companiei.
patru tipuri de produs (serviciu)
1. Stars - produse cu pondere ridicată de piață în piețele cu creștere rapidă.Astfel încât acestea să aduc cel mai mare profit, acestea ar trebui să fie protejate, stocate, și, desigur, de a crea noi stele.
2. copii dificilă - ponderea scăzută a pieței la rate ridicate de dezvoltare a pieței.Ei consuma o multime de resurse și să dea un pic.Dacă doriți pentru a crește procentul de cota de piață necesită o investiție financiară semnificativă.
vaci 3. Cash - aceste produse sunt caracterizate prin cotă de piață ridicată și rata scăzută de dezvoltare a pieței.Cu investiție mică aduc maximum de profit.Vaci de lapte ar trebui să fie lăsat în portofoliu, atât timp cât situația nu se schimbă.
4. Câini - proporție scăzută și rate scăzute.Aceasta nu investiții care consumă doar resursele firmei.Ele sunt mai bune decât elimina complet sau minimiza prezența lor în portofoliul de cel puțin.
Beneficii
În ceea ce privește analiza a proceselor interne ale companiei, matricea Boston are o serie de avantaje:
- oferă o imagine colectivă a competitivității și a cererii pentru produsele companiei;
- ajută în a justifica diferite opțiuni de strategii de marketing;
- axat pe consumatorul final, produsul, volumele de producție și a venitului de vânzări rezultate;
- arată prioritățile atunci când se analizează diferite opțiuni de deciziile de marketing;
- este abordarea cel mai accesibil pentru a analiza strategică a coș de mărfuri a companiei.
Dezavantaje
plus față de fond, matricea Boston are dezavantaje:
- se concentrează pe conducerea companiei în nișă sale, sau care aspiră la conducere;
- Boston Matricea este axat pe strategia de produs și a fluxurilor financiare ale companiei, desi nu este mai puțin importantă strategie și în alte domenii de lucru: de personal, tehnologie, management, etc;.
- își pierde claritatea sa, atunci când de fabricație Multiproduct sau necesită o analiză mai detaliată a fiecărei categorii de produse;
- din analiza acestei matrice au beneficii practice, dar numai în ceea ce privește constatarea rezultatelor obținute de societate.Fără investigatii suplimentare, nu oferă o imagine similară pentru viitor.
Desigur, Boston Matrix este un instrument destul de "inteligente", dar, în practică, este mai bine să ia o decizie finală pe baza rezultatelor de nu una, ci mai multe metode de analiză strategică a întreprinderii.
