De cercetare de piață.

Pentru a începe, lansarea de noi produse, menținând o cerere stabilă, a crescut vânzările de companie are nevoie de informații despre mediul de afaceri, competitori și a consumatorilor.Scopul cercetării de piață - este de a obtine toate informațiile posibile cu privire la subiectele și obiectele de pe piața, factori externi și tendințe de luare a deciziilor în producția și vânzarea de bunuri și servicii.Zone

care includ analize de piata

Pentru a decide cu privire la posibilitatea de a intra pe piața de bunuri sau servicii trebuie să fie un studiu detaliat al pieței:

definiția de acest tip.Studiul
a structurii pieței.Analiza
a situației.
Selectarea segmentelor țintă.Poziționare
.
prognoza volumele de vânzări.

Dacă intrarea pe piață a avut deja loc, compania de succes și face un profit, de cercetare de piață regulat este încă necesară.Acesta poate fi incompletă, și include dobânda numai în momentul în care informațiile pe care va păstra și consolida poziția, prevăd posibilele modificări ale cererii.

tip definiție a pieței și de structura

La inceputul studiului pieței de bunuri și servicii necesare pentru a determina tipul de piață:

local, național sau mondial;
monopoliste, de tip oligopol, cu libera concurență;Piață
de bunuri, servicii, materii prime, forței de muncă, de capital, de inovare, de valori mobiliare;
ridicata sau cu amănuntul.
consumatorii de piață sau producători;În primul caz, poziția cumpărătorilor mai mult de vanzatori, al doilea - dimpotrivă;Consumatorii de pe piață
sau unități (cumpărătorii sunt firme);
interior sau exterior.

lângă determinarea tipului de piață, este de asemenea necesar să-l descrie.Piața poate fi în curs de dezvoltare sau în putrefacție, limitate la reglementările legale sau ale condițiilor economice.

Următorul pas este de a identifica structura pieței, divizia de consumatori în segmente, studiul nevoilor grupurilor individuale.Cercetare de piata, în această etapă își propune să pregătească informațiile pentru a identifica cele mai atractive segmente pentru un anumit produs sau serviciu.Bunuri Analiza

piata Cercetare de piata

(servicii) include în mod necesar studiul de condiții.Acest lucru este de a identifica și de a analiza:

;
ocupat o cotă de piață de diferite companii;Indicatorii
a cererii pentru produsul sau serviciul;Indicatorii
oferi de producție;
de stabilire a prețurilor.Situația

Evaluarea nu se limitează la studiul caracteristicilor interne ale pieței.Pentru marketing, este important să se determine modul în care condițiile se vor schimba.Prin urmare, de cercetare de piață include analiza factorilor externi: situația politică, economică, culturală și socială din țară, tendințele globale de pe piețele similare, noi tehnologii, piața muncii, cadrul legislativ.

Judecă impactul unor factori externi și intensitatea lor este extrem de dificilă.În acest scop, este necesar să se definească un set de cei mai importanți indicatori și să ia în considerare impactul acestora asupra pieței în studiu.

identifica segmentele țintă

După segmentarea pieței și de a explora mediul său vine vorba de timp pentru a selecta grupurile țintă de consumatori.Pentru a determina atractivitatea unui anumit segment există astfel de criterii: intensitate

de concurență;
facilita accesul pentru a atrage clienții;
posibilitatea expunerii;
dimensiunea segmentului;
similitudine a acestui grup de consumatori;Rata de creștere
a numărului de reprezentanți ai segmentului.Segmentele țintă

pot fi mai multe.Fiecare companie are ca scop creșterea vânzărilor, dar există limite.Pentru a determina numărul optim de segmente care pot satisface pentru compania, sunt două modalități de dezvoltare a pieței: metoda

concentrat implică segmente de dezvoltare pe etape.Metoda de particule
este de a încerca să stăpânească întreaga piață un produs sau serviciu și respingerea ulterioară a segmentelor dead-end.Cercetare

Piata presupune analiza periodică a segmentelor dezvoltate de clienți potențiali deja interesați de nedezvoltate produs și "zone".Studiu de piață

Poziționarea

pentru a determina ceea ce este un avantaj competitiv sau poate fi într-un anumit produs sau serviciu.Poziționarea înseamnă necesitatea de a găsi locul lor în piață, care a vândut deja identice sau similare în proprietățile sale de produse.Cercetare

, analiză și comercializarea cel mai profesionist nu ajuta la a face produsul mai atractiv în ochii consumatorului, în cazul în care nu satisface nevoile lor.Și ei cresc și schimbare, astfel încât este necesar pentru a reacționa la aceste schimbări, asigurați-vă că competitivitatea produsului pe piață nu este în scădere.

Poziționarea poate merge într-una din cele două direcții:

umplere o nisa de piata ale caror nevoi nu sunt concurenți îndeplinite;
de a intra pe piata cu acelasi sau foarte aproape de unul dintre beneficiile concurenței.Vânzări prognoza

piețele studiu de mărfuri va fi incompletă fără stabilirea obiectivelor de dezvoltare a pieței și a vânzărilor de o anumită companie.Această prognoză este un ghid pentru luarea deciziilor.Nevoile și dorințele consumatorilor, lansarea de noi produse pe piață, acțiunile concurenților, factori externi - totul este în mișcare constantă și schimba condițiile de pe piață.

Daca timpul nu este prognosticul și deciziile corespunzătoare, de cercetare de piață va deveni inutil.Pe termen lung, și în planificarea afacerilor întocmit o dată 3 Prognoza: optimist, cel mai probabil, și pesimist.Pentru o imagine completă, puteți studia influența unor factori pe cifrele prognoza.De exemplu, dacă ne consolidăm sistemul de vânzări, cât de mult va dura timp și bani și modul în care va contribui la creșterea vânzările și profiturile.Prognoza vânzărilor

este etapa finală de cercetare de piață și ajută la organizarea fluxurilor financiare, procesele de producție, activitățile de marketing.