Vanzari azi - unul din locurile de munca cele mai căutate și bine plătite.Cu toate acestea, mulți nu-și dau seama cât de greu se poate acest lucru, bazându-se pe cunoașterea ea din filmele de la Hollywood, în care un bărbat bine îmbrăcat încheie contracte întâmplare milioane de dolari, stând într-un restaurant de lux.Cu toate acestea, nu totul este atât de roz.Să luăm în considerare responsabilitățile de bază ale manager de vânzări.
primele și cele mai importante - găsirea de clienți.Se desfășoară în diferite moduri, "apeluri la rece", atunci când oamenii doar sune la o livrare de bunuri corespunzătoare profilului de toate firmele de pe lista din cartea de telefon;anunțuri introduc călătorie potențialilor clienți, trimiterea de mesaje pe Internet - în general, orice mijloace care pot aduce rezultate.Problema este că 99% din astfel de lucrări, de obicei, ia pierdut.Monitorizarea concurenți este, de asemenea responsabilitatea director de vânzări.Numai o persoană care știe în ce condiții și la ce costuri de alte firme vinde bunurile lor, care le dețineau acțiuni, pentru a oferi condiții mai favorabile.Cu toate acestea, câțiva clienți pentru a găsi - este necesar să se păstreze, astfel încât comportamentul în continuare a tranzacției este, de asemenea, responsabilitatea director de vânzări.Profesională de afaceri nu este doar o "provizorie a Guvernului" produs, dar, de asemenea, evidența ține modul în care clientul a ajuns, dacă nu a fost îndeplinită, au existat probleme.
director de vânzări responsabilități funcționale:
1. Managerul trebuie să cunoască caracteristicile și proprietățile mărfurilor vândute, și a stabilit planuri, tehnologie și cele mai bune practici în vânzări.
2. Pentru a asigura punerea în aplicare a acestor planuri, inclusiv cele implicate în organizarea și desfășurarea promoții.
3. vânzări lunare face planuri pentru subordonati.
4. Pentru a studia piața și de a organiza informațiile cu scopul de a optimiza performanța de vânzări.
5. oferi lunar raport șef progres.
6. Stabilirea de contacte cu potentiali clienti si consolidarea relatiilor de afaceri deja formate.Modalitati de a menține o multime de contacte - de exemplu, felicită apel periodic, interesat de lucrurile, da mici cadouri, invita aranjat de petreceri corporate.
7. Atribuțiile director de vânzări intră clientilor consiliere cu privire la poziția selectată și de a ajuta in alegerea unui produs.
8. Actualizarea și actualizarea constantă a bazei de clienti.
Acesta este de multe ori managerul este personal și încheie contracte pentru bunuri și este responsabil pentru livrarea mărfurilor.Toate problemele asociate cu descărcare, nedovozom, căsătoria, peresortom decide exact aceasta.Vânzări trebuie să participe în mod regulat cursuri de formare pentru a îmbunătăți abilitățile și de a dezvolta capacitatea lor de a comunica cu oamenii și vinde bunuri.
director de vânzări Instrucțiuni depinde de specificul companiei și în diferite organizații este foarte diferită.La un moment dat, el este preocupat doar cu "apeluri la rece" la un alt calatoreste continuu în căutare de clienți.Acest loc de munca este perfect pentru un popor energici tineri care iubesc un stil de viață activ și sunt capabili să comunice.Contra - lucru pe procente, a căror plată depinde de planul.La implicit stabilite de către administratorul sarcini de conducere devine de multe ori salariul gol, care poate fi un jumătate până la două ori mai puțin decât salariul declarat.
În plus, în concurență de afaceri de astăzi între firme este imens, mai ales daca este vorba de o organizație mică.Pentru fiecare client este o luptă reală, astfel încât managerii au un timp de greu.Și clienții, știind prețul, se comporta trufie.Deci, de multe ori în timpul aceleași "apeluri la rece" pe lucrătorii pot cădea flux de luptă.
