în Marketing există un astfel de lucru ca segmentare a pieței.Această diviziune a investigat condiționată de caracteristicile individuale.De exemplu, cerințe, nivelurile salariale, vârstă, regiune, prioritățile, obiceiuri.Toate aceste date permit producătorilor să decidă dacă este benefic pentru punerea în aplicare a produsului lor în acest domeniu.
de care scop este segmentarea pieței - este de a identifica fiecare dintre grupurile selectate ale clienților nevoi similare pentru servicii sau bunuri.Din rezultatul depinde de decizia producătorului de a se concentreze pe crearea unui anumit tip de produs.
Următoarele semne de segmentare a pieței:
- Geografie: locația reflectă zona, densitatea populației și climei;
- demografic:. Caracterizată de sex, vârstă, numărul de persoane din familie;
- psihografice: descrie tipul de personalitate, temperament și modul de viață (dacă o persoană are un hobby, deoarece este autoritar sau intră toate, preferă să călătorească sau nu le place de călătorie);
- socio-economică: determinarea poziției unei persoane în societate, statutul său, venituri și educație;
- segmentarea comportamentală a pieței este:
a) relația omului de a face o achiziție (ocazie regulate sau speciale);
b) statutul cumpărătorului, nu dobândirea acestui tip de produs, un fost client, potențial client, client nou, un utilizator obișnuit;
c) intensitatea de consum: ușoară, moderată și activ.
d) nivelul de angajament față de produs: necondiționată, toleranța, non-permanent, ocazional;
d) beneficiile dorite: calitate, servicii, eficiență;
e) nivelul de nevoie: mare, medie, scăzută;
w) legate de produsul: entuziast, pozitiv, neutru, negativ, ostil.Marketerii
pot explora nu numai grupul de consumatori, dar, de asemenea să efectueze produse de segmentare a pieței.Această procedură este necesară pentru a determina produsele cele mai dorite de pe piață, pentru a analiza dinamica punerea sa în aplicare, pentru a evalua direcția a gamei de produse și de a identifica strategii de îmbunătățire a competitivității.Există șapte categorii de segmentare:
1. Prin grup de mărfuri (de exemplu, într-un studiu al pieței de aparate de uz casnic la acest domeniu va include ceainice, masini de spalat, fiare de călcat, televizoare, etc.).
2. În scop, caracteristici și funcții ale produsului - cel mai comun tip.De exemplu, segmentarea este necesară pentru a caracteriza ciocolata:
- culoare: inchis, lapte, alb;
- aspect: bar sau faianta;
- umplere: cu nuci, stafide, curate.
mai mult va fi aceasta procedura, cu atât mai ușor este de a descoperi nișă negociabile.
3. nivelul prețurilor: scăzut, mediu, ridicat.
4. Prin producător - vă permite să definiți toți participanții de pe piață, pentru a identifica impactul și nivelul de concurență.Un exemplu de segmentare: regional, de brand, de numele producătorului.
5. Ambalaj: detectează tipul cel mai cerut de ambalaje (de unică folosință, cutie, protejat de deschidere).
6. Prin volumul și dimensiunea mărfurilor: identifică cea mai comuna forma și convenabil de cumpărături pentru consumatori.De exemplu, sticle de bere de segmentare: 0.5 litri, 1.5 litri, 3 litri.
7. suprafața totală, care include studiul multe altele.Segmentarea
Market - este cel mai bun mod de a defini un grup de consumatori, și segmentarea produselor - identificarea dintre cele mai căutate după tip de produs sau serviciu.
