Înainte de a economiei noastre la o economie de piață de la un comerciant cu amănuntul de vânzare cu amănuntul a avut nici o problema cu definiția intervalul optim.Nu a fost o problemă - umple rafturile de cel puțin ceva.Prin urmare, înțelegerea și aplicarea termenului "matricea sortiment", a venit mult mai târziu - după pierderi, eliminarea produselor expirate, reziduurile de stocare preaplin pozitiile mici de vânzare.Am supraviețuit și dezvoltat de către cei care tocmai a dat seama că fără analiza constantă a activităților și informatizarea comerțului pe piața de mult timp nu va dura.
Dacă nu iau în considerare complexitatea termeni străini, magazin matrice sortiment - o listă de bunuri a căror prezență pe raft și în echilibrul ireductibil minim în stoc, în mod necesar.Înainte de a fi determinat magazin strategia, vârsta sa de consum țintă, nivelul veniturilor.Dacă vă decideți să poziția ca un magazin discounter cu preturi mici, apoi să includă în matrice whisky elita cineva într-un cap de nu va veni la fel ca bunurile de însoțire interior de mașini scumpe pentru a face discuri ieftine presat de roți.
să fie întocmită pe grupe de mărfuri.Fiecare SKU (SKU) este inclus în matricea pe baza analizei.Determina durata medie de unitate cifra de afaceri, segmentul țintă de clienți care preferă această poziție, potențialii omologii, furnizori.
Se întâmplă de multe ori că unul și același produs oferit de furnizorii concurenți.Pentru un retailer, această situație este benefic: achiziție făcută la furnizor cu cel mai mic preț și condiții favorabile de livrare si plata.Aceasta solicită un al doilea furnizor de a oferi condiții mai favorabile.
Care este echilibrul din gama?
Atribuțiile administratorului sau altei persoane care lucrează cu furnizorii includ un control permanent asupra soldurilor de numerar.În plus față de alte matrice beneficii sortiment permite evitarea abuzurilor de către personalul de vânzări.Furnizori, uneori fără scrupule, prin utilizarea interes personal al managerului în achiziționarea, vinde bunuri nevandabile, magazine sau șasiu produs, dar în plus față de nevoile de cumpărături normale.
Dacă ați aprobat matricea sortiment, a ordonat lipsa a produsului (sau în mod vădit mai mare decât deșeurile minim) - o încălcare semnificativă, care nu va merge la orice manager sau furnizor.
Astăzi, retailerul de piață, în scopul de a rămâne pe piață, obligați să reacționeze rapid la schimbări, astfel încât matricea sortiment - dogmă neosificat.Ea trebuie să știe fiecare angajat al întreprinderii.Pentru aceasta este o analiză periodică a cifrei de afaceri a magazinului și formarea matricei sortiment, iar acest proces este în curs de desfășurare și continuu.
Dacă SKU nu mai este vândută (prețul a crescut, scaderea calitatii, a schimbat preferințele principalele categorii de clienți), a înlocuit rapid cu omologul mai popular.Monitorizeaza mediul extern (apariția de concurenți, construcția de locuințe în raza de influență a puncte schimbările din mediul economic al orașului), a făcut ajustări la matricea rezultatelor.
