siguranță, n-ai gandit chiar despre produsele ce substituție.Între timp, am, clienții lor, joacă un rol important în schimbarea oferta de pe piață și a cererii.Ce este?
produse Deci substituție - acestea sunt produse care pot înlocui produsele noastre obișnuite, în cazul în care valoarea ei a crescut sau a scăzut dramatic propunere brusc.De exemplu, în cazul în care carnea de vită mai scumpe, vom înlocuiți-l cu carne de porc.Dacă suc ieftin în cutii de carton, atunci vom cumpara de sodiu este mult mai mic.Dacă cafea devine brusc prea limitate, putem, ceea ce se poate face, să ne bea ceai.Astfel, pentru a înlocui o relație directă caracterizată de prețurile materiilor prime și o schimbări în legătură cu ea cererea de celălalt cu un omogene proprietăți de consum.
Cum sunt produsele de substituție cu elasticitate a cererii?
Conform legii fundamentală a economiei, cererea pentru un anumit produs (serviciu) este invers proporțională cu modificarea valorii sale.Cât de mare este această relație?Totul depinde de acest indicator ca "elasticitate a cererii".Deci, în cazul în care chiar și o mică schimbare în prețul mărfurilor provoca schimbări semnificative în cererea pentru aceasta, atunci spunem că acest produs are o cerere elastică.În cazul în care prețul mărfurilor sa schimbat, dar este practic nici un efect asupra numărului de vânzări, astfel cererea pentru un astfel de produs "inelastică".
Deci, ce fel de bunuri cu cererea elastic?De exemplu, puteți lua mere.Imaginați-vă că dintr-o dată, pentru un motiv oarecare, prețul acestor fructe a crescut.Desigur, fanii Apple va continua să le cumpere, deoarece acestea nu sunt în valoare de ea.Cu toate acestea, o masă mare de consumatori comutați atenția lor la pere sau kiwi fructe, de exemplu, și anume produse de substituție sau produse de substituție.Dar cererea pentru încălțăminte, medicamente, benzina, becuri, etc.elastic nu vor, pentru că ne place sau nu, și să le înlocuiască, nu avem nimic.
Uneori, în circumstanțe excepționale, cererea este înlocuit cu o creștere a prețurilor materiilor prime este doar în creștere.Deci, în ultimul secol, în Irlanda, după o recoltă slabă de cartofi a crescut prețul a acestei culturi rădăcină.Si din moment ce el a fost principalul produs și favorit în dieta de localnici, un înlocuitor demn să-l în principiu, nu a fost, iar oamenii nu au speriat preț ridicat.Ei doar au început să aloce mai puține fonduri din bugetul său pentru a cumpăra alimente mai scumpe (fructe, legume, carne), rezultând în creșterea cererii de cartofi.Produse de substituție
crea în mod constant o amenințare pentru produsul, ca să-l înlocuiască cu ceva, este întotdeauna posibil.Managerii și marketing siguranță ar trebui să acorde atenția cuvenită acestei probleme.Deci, în cazul în care fabrica, de exemplu, decide să ridice prețul de o cutie de bomboane, nu este sigur că va realiza această creștere a veniturilor.O astfel de mișcare ar provoca o reducere a cererii pentru dulciuri si de crestere a vanzarilor caramel mult mai ieftin și bezea.Dar nu faptul că veniturile totale din care fabrica va crește.Ai tot calcula cu atenție și să analizeze.
Fiecare companie vrea să ceară pentru ce produce, au flexibilitate minime, deoarece în conformitate cu o astfel de condiție devine posibil din timp în timp să crească prețurile, fără teama că cumpărătorii vor găsi un înlocuitor în formă de produse mai accesibile.Produse de înaltă calitate, termenul lor de valabilitate, fiabilitate, durabilitate, tehnici de îmbunătățire continuă, și cel mai important, prezența unor caracteristici unice permit să câștige popularitatea și încrederea clienților.
