súkromné predaja sa stali najobľúbenejšie spôsob, ako presunúť tovar, v poslednej dobe voľné miesto "Správca na prácu s klientmi," neexistoval, ale teraz takmer každá firma zamestnáva viac ako tucet priamy "predajcov."Ani jediný reklamné médium, ktoré by boli účinnejšie než priame predaje.
osobné manažér predaja je zástupcom spoločnosti a ako to kompetentne stavia dialóg vplyv na lojalitu zákazníkov na produkt a spoločnosti samotnej.Pri výbere zamestnancov pre pozície, musí brať do úvahy externé dátové, gramotnosť a reči, dokonca aj hlasom.Dobrý vzhľad manažér musí svojim zákazníkom, rovnako ako umiestnenie image spoločnosti.
Osobný predaj je umenie -, ktorí učia viac ako jeden rok, alebo sa rodia s týmto darom.Veľké spoločnosti povinné vyškoliť svojich zamestnancov, vyjednávať, rovnako ako polročné vzdelávacích seminárov.
Táto požiadavka práce v civilizovanom svete, pretože umožňuje zarábať úrokov z vykonanej práce, zvyčajne manažér sa platí percento transakcií, a plat je minimálna suma.A samozrejme, spoločnosti majú záujem o stave týchto zamestnancov.
Osobné predaja sú založené na zrelých a dlhé-definovaných pravidiel.
Najprv musíte nadviazať kontakt s klientom.Môžete použiť niekoľko neformálnych fráz alebo predstaviť seba a svoju spoločnosť.Hlavná vec pre správcu - úsmev, šarm, sebavedomie a prívetivosť.Ak prvých sekúnd správca robí pozitívny dojem, potom zvyšok dialógu bude účinnejšia.
manažér musí usilovať o to, aby zabezpečili, že zákazník súhlasí s jeho stanoviskom, a odpovedal: "Áno."To je slávny technika, ktorá veľmi úspešný.Ak manažér nepodarí etablovať ako kompetentný profesionálne a vyvolať dojem, že on je "ladí" s klientom, bude táto transakcia bude úspešná.
Tretia, ale nie menej dôležité bodové špecifické potreby zákazníkov.Väčší problém bol prerokovaný na schôdzi, tým ľahšie bude pochopiť správcu klienta, presný požiadavka na určovanie manažér je vybraný najziskovejšie a úspešný variant spolupráce.
Existuje mnoho pravidiel, psychologických trikov, marketingu a etické pravidlá pre budovanie úspešného rozhovor.
Osobný predaj zoznámiť kupujúcemu tovar, podmienky nákupu, spoločnosť.Človek je schopný hovoriť a popísať výhody spoločnosti je rovnako dobrý ako ktorýkoľvek človek reklamné médium.
tiež niekoľko súkromných predaj mínusy.
manažér môže pracovať iba s konkrétnym klientom, v obmedzenom čase.To nemôže poskytnúť širokú pokrytie publika.
Mnohí spotrebitelia osobné nechuť k manažérov predaja.K tomu je samozrejme, že klient sa vyvíja negatívny dojem spoločnosti.
nemožné kontrolovať prácu manažéra v obchodnom rokovaní.Sa dopustil chyby v kontakte so zákazníkom môže byť fatálne, a dojem značky bude neplatný navždy.
osobné predajné marketing hrá dôležitú úlohu v ziskovosti podniku, je starostlivo vybraných zamestnancov, motivovať a učiť ho.
