výrobok nepatrí ku koncovému užívateľovi, akonáhle to prejde určitým spôsobom.Ako cestovať túto vzdialenosť sa nazýva "rozdelenie" (alebo distribúcia, obe varianty sú považované za správne).Rozdelením Latinské slovo doslovne prekladá na distribúciu.Ale povedať, že rozdelenie - je to len distribúcia tovaru, môže byť pred dvadsiatimi piatimi rokmi.
Teraz tento proces je zložitejší, multi-step.Zvlášť, že je potrebné distribuovať výrobok tak, že sa nestanoví na policiach balast.Od tej doby, kedy ľudia odmietli vymeniť a prešiel k zbožne peňažných vzťahov, ľudstvo k dokonalosti umenia s názvom "distribúcia tovaru".Systém vzťahov, z ktorých každý má svoj vlastný špecialitu.Továreň vyrábala, robil rezerva dostatočná na obnovu výrobného cyklu, na úhradu všetkých nákladov a ďalšieho vývoja.Potom odovzdaná ďalšiemu odkazu.Urobili ochrannou známkou a poslal ďalej.Takže konečnému spotrebiteľovi.
Ak výrobca nechce zdieľať, bude musieť vytvoriť svoju vlastnú distribučnú sieť, montážna linka má nikto snažil predať.A vytváranie svojich maloobchodných predajní - to stojí veľa, takže je najlepšie pre každého, aby robiť svoju prácu.
Distribution - proces, ktorý nie je možné bez distribučného kanálu.
ich úrovne: výrobca
- - spotrebiteľa.Za týmto účelom, ako už bolo uvedené, je nutné vytvoriť distribučnú sieť.Výnimka - rýchle občerstvenie: klobása, tu predal.
- výrobca - predajca - spotrebiteľa.Level, vhodné pre malé a stredné výrobcu.
- výrobca - veľkoobchod - maloobchodník - spotrebiteľa.Takže sa nám dostane väčšinu tovaru.
- výrobca - veľkoobchod - malý veľkoobchod predajcu - maloobchodník - spotrebiteľa.To je úroveň nadnárodných spoločností.Pre neho prísť k nám, napríklad, cigarety, domácich spotrebičov, mobilných telefónov.
S miery súťaže existujúcej dnes, distribúcia - proces, ktorý je rovnako dôležité pre všetkých účastníkov.Či už môže byť skvelý výrobok, ak distribučné kanály nefungujú dobre, sa bude konať na polici konkurentov.Takže, pred vami podpísať výrobcu distribučná zmluva (ktorá je podporovaná ochrannú známku) Dlhodobé štúdie možného partnera.Domnievame sa, že mu naložili a skladovacie logistika, oblasť pokrytia, úroveň školenie obchodného personálu, finančných príležitostí.
na veľkoobchodníka zmluvy ukladá mnoho povinností.Ale výhody, ktoré sľubuje vážna (pokiaľ sa jedná o dobre známou značkou).Pre neho distribúciu - povinnosť čerpať prostredníctvom distribučných kanálov distribyutiruemogo minimálne stanovené množstvo tovaru na sklade majú minimálnu zostatky (napríklad vo výške mesačných tržieb), zachovať prísne platobné podmienky, poskytovať merchandising maloobchodný reťazec, peňaženka výdavkové zásoby a tak ďalej.
Ale pre to dostáva minimálnu cenu na území prichádzajúce distribúcia, výhradné právo veľkoobchodu v ňom (teda v oblasti, on je jediný zástupca výrobcu).Ilustrácie výhody
priame zmluvy - distribúcia nápojov skupina "BBH" (pivo a nápoje "Baltica").Výhradné právo k územie a priame dodávky od výrobcu poskytujú príležitosť pre krátkej dobe z malého veľkoobchodníka stať sa významným účastníkom trhu.
