Ľudia pracujúci v maloobchode, frázy "trh FMCG» opakovať niekoľkokrát denne.Aj keď mnohí nemajú plne pochopiť význam tohto akronymu.Rýchloobrátkového spotrebného tovaru - FMCG (rýchlo alebo vinutie spotrebného tovaru).Logicky, malo by to byť chlieb, mlieko, žuvačky, cigarety, domáce potreby.
Nie je to tak jednoduché: Uvedené výrobky sú rozdelené do troch skupín.Iba jeden z nich môže byť popísaná ako produkt obsiahnutý v FMCG-trhu - je žuvačky a cigarety.Klasické príznaky tovar vzťahujúcich sa k tejto oblasti:
- nízku cenu.
- produkty s nízkou maržou.
- vysoká frekvencia nákupov.
- Opportunity spôsobiť zvýšenie dopytu prostredníctvom marketingových aktivít.
- krátkodobé užívanie.
- rozhodnutie impulzívne nákupy.
toho vyplýva, že spotrebiče nie sú zahrnuté v FMCG trhu.Napríklad, chladnička: rozhodnutie o kúpe, aby informovaný výber je dlhá doba, že je potrebné na nákup vzniká, keď starý chybný alebo zastaraný.To sa stáva len zriedka.Chlieb a mlieko: každá domácnosť kupuje tieto výrobky denne.Ale celková suma nákupov týchto produktov nemôže ovplyvniť.Ak rodina spotrebuje jeden bochník chleba denne, sa žiadna reklama nesmie spôsobiť jesť viac.Na rozhodovanie o kúpe chleba od určitého výrobcu, môže mať vplyv iba na kvalitu a cenu, bude napoly upečený chlieb nezachráni žiadny marketing.
Vyššie uvedené odhaľuje ďalšie znamenie výrobok uvedený v FMCG trhu: spotrebiteľ necíti, že je nevyhnutne nutné.V skutočnosti, a to bez žuvačky môže odpadnúť, bez príliš cigariet.Koniec koncov, od narodenia až do okamihu, keď cigareta stáva nutnosťou, muž, dobre sa bez nikotínu.
Skutočnosť, že tieto produkty majú nízku ziskovú maržu, nútiť výrobcu, ktoré majú skúsenosti v FMCG, stimulujú jej rast, dvoma spôsobmi:
- v čo najväčšej miere informovať konečného spotrebiteľa o význame a potrebe tovaru;
- , aby tento výrobok dostupný ako je to možné pre koncového užívateľa.
najprv dosiahol reklamu.Môže to byť zrejmé, reklama: bannery, streamery, reklama v médiách.Skrytá reklama (hlavná postava série kladie krabičku cigariet - close-up na zlomok sekundy), pozval papiere "nezávislých odborníkov", týkajúce sa použitia tovaru a ďalšie spôsoby, ako ovplyvniť podvedomie spotrebiteľa.
druhým vyskytuje v boji o miesto na polici predajcu.Tu a platobné priestor na polici v oblasti maximálnej pravdepodobnosti nákupu (čo najbližšie k pokladni na úrovni očí kupujúceho).Súčasne pracovného úväzku s policou-cvičil obchodníkov, ktorého úlohou - položením výrobky na polici v súlade s firemnými štandardmi a planograms.V prípade, že výrobok vyžaduje chladenie pred použitím, výrobca dáva na predajcu, maloobchodné prenájom chladničky s logom firmy.
Okrem toho, výrobcovia sa neustále vykonávania akcií na podporu svojich značiek, FMCG trh nemá rád zaspať na vavrínoch.V prípade, že výrobca perlivé vody znížiť marketingové úsilie, okamžite stráca podiel na trhu.V kurze je a neurolinguistic programovanie predajné personál: osoba, zaoberajúca sa predajom kedysi dobre známej značky perlivá voda, nikdy nepite vodu konkurenta.
