Mnoho obchodov pri začatí predaja časy, meniť ich cenovky, uvedenie koniec .99.Ale kupujúci je už tak často vidia takú cenu, že sa zdá, ako keby nereagoval na tento mazaný marketingový trik.
Môže sa to zdať hlúpe na zníženie ceny o 1 cent alebo 1 cent, ale táto cenová stratégia bola vyvinutá pred viac ako storočím, v závislosti na University of marketingového Henderson Hibbett Lee (Lee Hibbett).Historici nedávajú presné informácie o tom, kto vymyslel tento trik, ale odborníci v správaní spotrebiteľov môže určite presne vysvetliť, prečo to pomôže predať viac tovaru.
Hibbett vysvetľuje, že koncová cena za .99 založená na teórii, že sme zvyknutí čítať zľava doprava, prvá číslica nás reže do mozgu oveľa silnejšie ako druhý.To je dôvod, prečo väčšina ľudí kupovať výrobky, ktorých cena je 4,99, skôr ako 5 od tej doby, podvedome si uvedomí, 4 je menšia ako 5, a to napriek skutočnosti, že na rozdiel jedného centu.
"Tiež sme vždy snažiť znížiť množstvo úsilia vynaložené na rozhodovanie o kúpe výrobku, najmä u výrobkov s najnižšími nákladmi," - pokračuje Hibbett.
Okrem toho, cena končiť .99, hovorí kupujúci, že je zariadenie vypnuté, takže ľudia budú veriť, že urobiť dobrý obchod nákupe týchto výrobkov, a to napriek skutočnosti, že zníženie cien je v tomto prípade je minimálny,
"Niektorí predajcovia dať cenu za tovar, ktoré majú byť označené dole, končí v 9, skôr než .99, a to je veľmi bežný jav, najmä v odevných predajní," - hovorí marketingový Eric Anderson (napísal Eric Anderson)."Luxusné obchody s oblečením prednosť" nie je hra "s cenou .99, jednoducho dať ceny základného tovaru, ukončenie v 9".
Anderson tiež, že sila deviatich nie je obmedzený na hodnoty cent.Mal akýsi experiment tým, že žiada jeden z populárnych oblečenia katalógov zvýšiť cenu jedného zo svojich šiat."Bol som si istý, že keď zdvihol ponukové ceny klesať, však, keď cena vzrástla od $ 34 až 39, iba sa dopyt zvýšil v porovnaní, zvýšenie cien z 34 dolárov na 44 nespôsobili žiadnu zmenu v dopyte ,." - Dodal.
Články Zdroj: infoniac.ru cbsnews.com
