vysporiadať sa konajú vždy, keď obe strany vidieť vzájomné výhody v jeho väzbe.
Avšak aj v takej situácii, lukratívne zmluvy môžu byť niekedy rozbité.
Možno, že tieto tipy vám pomôžu Harvey Mackay *
nikdy okamžite prijali akýkoľvek návrh, bez ohľadu na to, ako dobre to môže znieť.
nikdy nesúhlasil so sebou samým.
Preveďte návrh, nerobte ďalšie, zatiaľ čo opačná strana neodpovedal.Prineste odozvu ponuky.Ak chcete zmäkčiť ich požiadavky, bez toho sa zníži požiadavky odozvy od partnera - prejav slabosti.
nikdy zamietnuté ako neprijateľné transakcie, ktorý bol prerokovaný s tými, ktorí potrebujú vrátiť a získať súhlas šéfa.Môžete tiež
peredogovoritsya všetko, a to je možné vrátiť sa do pôvodných podmienok.
Ak nemôžete povedať "áno", nebojte sa hovoriť "nie".
Táto dohoda by mohla byť zahrať, to neznamená, že by mala byť uzavretá.Nikto nikdy skrachoval tým, že hovorí "nie" príliš často.
Vždy, aby svojho súpera hovoriť ako prvý.
Jeho prvá veta môže prekvapiť a byť lepší, než ste očakávali
Pamätajte si, že to, čo na prvý pohľad sa zdá neskutočné, a je možné realizovať - a naopak.
Pripravte sa na dohodu.
Zistite viac o novom partnerovi maximum možného.Inštinktívny dôvera a strach nenahrádzajú ani nahradí potrebu informácií.
skúšať.Praxe.
Opýtajte sa niekoho, kto hrať úlohu súpera.Potom prepnúť role.Prirodzený inštinkt - nie alternatívny príprava.
exponát zdvorilosť, ale ak môžete to urobiť, alebo naopak, zostreliť nadmerný zdvorilosť - odísť.
Let niekto iný dokončí dohodu.V opačnom prípade sa nepodarí.
neukazujú svoje emócie.
Brag - prejav slabosti, nie sily.Majte poker face, najmä ak si myslíte, že ste vyjsť ako víťaz.Nie je vylúčené, že nikdy musieť rokovať s tými, ktorí sa chcú dostať aj s prípade s vami.
nezverejňovať informácie mimo ich rokovaní.
malý svet, dokonca aj steny majú uši.
Transakcia medzi stranami hľadajú vzájomného prospechu, a nie jednostranné víťazstvo.
Obe strany musia niečo vyhrať ..
Vaša prvá veta by nemala byť posledný.
nemožno vytvoriť situáciu, v ktorej súper nemôže brániť jej zásady tým, že vašu ponuku.Dajte mu šancu cítiť, že bol schopný dať tebepust malý, ale "devastujúci" rana.Spomeňte si na predchádzajúci bod: majú niečo získať moc.
pomaly.
Nedovoľte, aby vaše súpera uzavrieť dohodu.Čím viac času je venované ku mne, tým viac informácií môžete zhromažďovať informácie o skutočných potrebách súpera.
* Harvey Mackay (Harvey Mackay) - slávny autor bestselleru "Ako prežiť medzi žralokmi," President MacKay Envelope Corporation.Časopis Fortune
získala titul Mackay, "pane Stvoriteľ."
Skrz jeho dynamický a produktívny život Harvey Mackay vytvoril veľa.
Napríklad vo veku 26 rokov Spálená získala spoločnosť na výrobu obálok, ktoré teraz je spoločnosť v hodnote desiatok miliónov dolárov a produkuje 10 miliónov obálok denne.
články Zdroj: elitarium.ru
