Cena - je výmena hodnota tovaru (služieb), vyjadrenej v peniazoch.Je tvorený pod vplyvom dvoch ekonomických javov: ponuka a dopyt.S veľkým objemom tovaru v trhu a nízkou kúpnou silou cena je nastavená na nízku.Naopak kombinácia deficitu vysokej dopytu vedie k zvýšeniu nákladov na výrobok.
ako rôzne faktory môžu mať vplyv na dodávku a kúpnu silu?A pretože to je riadený cenovej politike firmy?Zvážte napríklad spoločnosť, ktorá vyrába kávu.Kvôli silnej mrazy zabila väčšinu úrody.Situácia na trhu je tvorená - nedostatok kávy.Spoločnosť zvýšiť svoje zisky, začne zvýšiť úroveň cien.Kupujúci, ktorí nie sú schopní si kúpiť kávu za cenu vybraného alternatívny produkt (čaju, čakanka, atď.)Podobne na trhu stanovení novej čiastky ponuky a dopytu, bude rovnovážna cena vzrastie v rovnakom čase.Dôvodom pre takéto reakcie je obmedzené finančné prostriedky zákazníkov.Ľudia, ktorí sa snažia kúpiť alternatívnych produktov nízke náklady.Avšak, oni uspokojiť potreby ich väčší objem, než keby si kúpil kávu.
cenová politika v marketingu - jedným z najdôležitejších nástrojov na dosiahnutie firemných cieľov.Vystupuje, aby spoločnosť má tri hlavné funkcie: 1. určuje
predaja.Koľko ľudia budú ochotní a schopní kúpiť tovar s vlastnosťami údajov spotrebiteľov.Pri nižších nákladoch bude vyššia ako predaja.
2. identifikuje konkrétne zisk na jednotku produktu.Čím vyššia je cena, bude tým väčší zisk dostane výrobcu.
3. podporuje ďalšie marketingové nástroje.Cenová politika nie je jediným určujúcim faktorom zisk.Na účinok príjmu, napríklad počet predajní.V tomto prípade, sa zvýšil objem predaja.Avšak veľké množstvo obchodov tiež vedie k zvýšeniu nákladov, a znížiť množstvo čistého zisku.
cenová politika by mala byť v súlade s cieľmi, ktoré chce spoločnosť dosiahnuť.Oni sú zvyčajne spojené s získanie určité množstvo zisku, tržieb.Cieľom spoločnosti môže byť tiež prežitie na trhu, víťazstvo nad konkurenciou, vytvorenie určitého obrazu, atď.Spoločnosť
môžu generovať cenu, dúfal, že si nejaký zisk v krátkodobom alebo dlhodobom horizonte.Keď spoločnosť plánuje zvýšiť príjem po dobu viac ako 1 rok, je potrebné stanoviť pre ďalšie cieľ na krátku dobu (mesiaca, štvrťroka, atď).
cenová politika firmy môže byť vytvorená s prihliadnutím k nárastu objemu predaja.Je však potrebné vziať do úvahy, že v tomto prípade je nutné znížiť jednotkové náklady a na výrobu jednotky výstupu.Rast tržieb znamená nárast podielu na trhu, vyhrať súťaž a získať vysokú návratnosť v dlhodobom horizonte.
cenová politika, zodpovedá polohe prežitie, stanovené v období akútneho súťaže.Spoločnosť v tomto prípade má veľké zásoby produktov, vysokou kapacitou a malé predaja.Cieľom spoločnosti je stať sa nárast predajov, aby sa príjmy z hotových výrobkov skladovaných v sklade.
To znamená, že cenová politika je úplne závislá na ciele, ktoré chce dosiahnuť do konca roka.Zvýšenie zisku je vzhľadom k nárastu cien, a prežitie a predaj rast - znižovaním nákladov.
Kupujúci každej spoločnosti vyvíja určitý obraz - obraz.Záleží na tom, aký druh nákladov a kvality tovaru, ktorý predáva, rovnako ako zdvorilý a kompetentných ľudí, ktorí pracujú pre neho.
