Kariéra IT Panda : treba mladý a motivovaný
trhu informačných technológií sa rýchlo získava na sile.Spolu s týmto rastom a potrebou špecialistov, ktorí majú znalosti v priemysle.Programátori, web dizajnérov, webové dizajnérmi - jedna z najobľúbenejších pracovných portálov nájsť prácu.
Spolu s touto prácou v oblasti IT je stále viac sľubné a v iných pozíciách.IT-ziskové predávať produkty, takže všetko sa stáva sľubné budovať kariéru predajnej sily, je v IT spoločnostiach.
Pozrime sa na jeden príklad takého kariéry, postavený v spoločnosti IT Panda.
Maxim Filippov, vedúci obchodného oddelenia IT Panda v Jekaterinburgu a Čeljabinskej
- Nastúpil som do spoločnosti vo februári 2011 ako manažér predaja.Je ťažké v prvým krokom bolo naučiť sa komunikovať so zákazníkmi, naučiť sa predať.Mali sme jednoduchý jazyk povedať zákazníkov o tom, ako vytvoriť webové stránky, technické aspekty rozvoja.Musel som sa naučiť rečníctvo zručnosti, pretože počas rokovaní, ktoré povedú nielen hovoriť, musíte premyslieť, ako najlepšie nastaviť komunikáciu s týmto mužom, prispôsobiť sa jej.
prvého predaja, minimálne, I prešli štyri týždne po tom, čo som prišiel.Zložitosť výzvy bol len prvý deň, ale po dvoch alebo troch výzvach bolo nervózny chvel.V pláne som mal 40 hovorov denne, každý deň to bolo možné.Spomínam si, moja prvá mesiac nebol žiadny plat, a prvý nepatrný pokrok som dostal štyri týždne.Mimochodom, keď chlapci prídu, oni jednoducho majú plat.
Implementačná plán - to je pravdepodobne najväčšou výzvou, ktoré mám.Plán dal - a je potrebné vykonať všetky možné spôsoby, aj keď nie vždy úspešné.Ale vždy som chcel nosiť von, dostanem bonusy.Strojné tam nebol, musel som ísť na stretnutie na zbernici.Snažil som sa optimalizovať čas držať krok, a volanie kľúčových zákazníkov, a držať jednu alebo dve stretnutia.O šesť mesiacov neskôr som si kúpil auto, to sa stalo oveľa jednoduchšie a rýchlejšie vykonávať všetky plánu.
O rok neskôr, v apríli 2012, som sa stal vedúci predaja, začal viesť rozhovory s uchádzačmi a školenie svojich predajných techník.Potom začneme ďalší problém - interakciu s pracovníkmi.Toto môže byť nekonečne rozvíjať, a potom som nemal žiadne skúsenosti s riadením oddelenia.Začal organizovať plánovanie schôdzok, bolo ťažké účinne organizovať prácu detí.Keď veľké oddelenia, je to ťažké pravda.Tam bol okamih, kedy som si uvedomil, že som nemohol kontrolovať deti, všetko jednoducho šiel von kontroly, to bol pokles tržieb.Potom sa pomaly, pomaly, s pomocou nášho riaditeľa som začal založiť všetkým.Na jeseň roku 2011 spoločnosť otvorila pobočku v Čeľabinsku, a postupne som sa stal vedúcim oddelenia a tam.
môže byť ťažké vykonávať výbery, keď pred vami je 25 osôb, a pre nich je potrebné konať, aby organizovať všetky fázy rozhovoru.
Ďalší problém bol so mnou v prechode z predaja do vedenia.Moc sa mi páči ísť do rokovaní, komunikovať so zákazníkmi, hovoriť s nimi po telefóne, získať výsledky, stanovené ciele, na predaj.Naozaj začína režime, keď nie je čas, páči sa mi to moc.Režim školiteľ nie je rovnaký problém ostatní.Nebolo ľahké sa pohybovať od osobného predaja schopnosť motivovať ostatných k predaju.
v čase, keď som bol schopný prekonať tieto ťažkosti, naozaj skvelý pocit.
Teraz som sa sústrediť na to, čo som trénoval chalani, nemám predať.Počas mojej práce som vyvinuli niektoré čipy, ktoré môžem zdieľať.Všetky odpadové techniky, ktoré sa narodili v hlave v procese, a že musíme použiť, a viem zo skúsenosti, že oni pracujú.
Maxim hovorí, že výber firmy sú ťažké.Dobrí manažéri, sme ochotní dobre zaplatiť.Spoločnosť má systém motivačných programov.Aké vlastnosti sú potrebné pre prácu v predaji?Nie je to tak dôležité, kde človek študoval, získal stredoškolské alebo vysokoškolské vzdelanie, je oveľa dôležitejšie, aby ľudia naozaj chceli rast v oblasti predaja, predávať to bolo zaujímavé.Ďalšie absolútna kvalita, sa pozeráme, je účelné osobou.Ak nemáte túto kvalitu, početnosť porúch 10-20 - a všetci ľudia budú opustí svoju profesiu.
nie je nevyhnutné, aby uchádzač mal skúsenosti, ktoré potrebujete vedieť, ako analyzovať ju, pracovať na chrobáky.
V súvislosti s vývojom na trhu služieb na internete, spoločnosť zvyšuje počet pozícií v oblasti predaja, potrebujeme nových zamestnancov.Zameriavame sa na mladé motivovaných ľudí, ktorí sú ochotní predať, ponúka rozsiahly systém predaja prípravy a profesionálneho rozvoja.Ako zamestnávateľ IT Panda - jeden z najlepších, odporúčam tu pracujem!
