Aký produkt súvisí, a aké sú výhody nej majitelia malých a veľkých podnikov?Skutočné veci, že kupujúci budú použité spoločne s hlavnou, väčší nákup, a majú súvisiacich produktov.To môže byť potreby, čistiace prostriedky, náhradné diely.Kupujúci, pomáhajú starať o nákupe, predĺžiť radosť z jeho použitia alebo hladké nevýhody.Predajcu, pomáhajú zvýšiť zisk o 5-15%, bez míňať viac peňazí na reklamu.
Čo by sa dalo súvisiaci tovar?Povedzme, že máte vlastnú úložisko spotrebiče, budete musieť čeliť práčku, vysávač a LCD TV.Čo súvisiace produkty môžu byť ponúkané pre každý predmet?Práčkou - prášok taška na delikátna bielizeň, odstraňovače vodného kameňa, klimatizácia, práčovňa tašky na topánky, expresné čistejšie, dlhšie hadice (nie všetci spokojní so štandardným 1,5 m), odstraňovač škvŕn.Ako môžete vidieť, v zozname nie je príliš malá.Je dôležité, jednoducho dať ďalšie položky na pult, ale tiež im ponúknuť čo najviac maľovať výhody okamžitému nákupu, napríklad: "Tým, že to znamená, že vaše auto bude trvať dlhšie," "Táto taška na prádlo zachrániť veci z pusinky".
do vysávača byť vyzvaní k zmene tašky, kefa pre zber zvieracie chlpy, náhradné filtre.Pre LCD TV: DVD prehrávač, rameno, prostriedky pre čistenie povrchov, predlžovací kábel, slúchadlá, takže môžete sledovať televíziu, keď všetci spia.Môžete ponúknuť univerzálny položku okrem všetkými technológiami: flash disky, filmové disky DVD, utiera pre kancelárske zariadenia.Dokonca aj tie obyčajné plastové sáčky môže priniesť dobrý príjem: 3 rubľov čistého zisku z každého paketu 1000 zákazníci prinesú 3000 príjmy.
Samozrejme, že nie všetci súhlasiť kúpiť neplánovaným konzolu alebo pomocou stupnice, ale aj keď to bude 1-2 osoby, sa bude zvyšovať zisky, a to najmä pre také malé veci, ktoré si môžete nainštalovať veľkou rezervou.
Na prvý pohľad sa môže doplniť iba priemyselné tovary alebo domáce spotrebiče zásoby.Avšak, to nie je tak.Kvetina podnikania Klient, ktorý si kúpi jeho manželka narodeniny kytice môžu byť ponúkané krásne obaly na kvety, karty, krásnych suvenírov, ako sú medvedíky, tretky a sviečky v podobe srdca.Tiež je možné ponúknuť na kúpu balíček ružových lístkov vytvoriť romantickú atmosféru doma.
v zubnej ordinácii, môžete nastaviť stojan s ústne vody, zubné pasty, sláčiky, elektrické zubné kefky a konvenčných (dospelých i detí).V prípade, že lekár po ošetrení radia pacientovi, aby použiť konkrétny pasty alebo médium pre ústnu dutinu, že pacient bude pravdepodobne dbať na rady odborníkov a kúpiť pár balíčkov.
Čo by mohlo byť viac súvisiace produkty?Môže sa jednať o potraviny.Napríklad v kaviarni na šálku kávy môžu predkladať tvarohový koláč, tortu, čokoláda, čerstvé pečivo, rovnako ako žuvačky.Samozrejme, že niektorí zákazníci odmietajú takéto dodatky, ale druhá časť je ochotne súhlasil.
klenotníctvo súvisiace produkty môžu byť utiera pre čistiace prostriedky, darčekové krabičky, šperkovnice a multi-sekčné schránkami prstene, retiazky a náušnice.
Ľudia, ktorí prichádzajú do obchodu na nákup, nastaviť utrácať peniaze.Profesionálne predajných poradcov a manažérov tvrdí, že osoba, ktorá má prísť na konkrétnu položku, môžu "role" na súvisiacich produktov a služieb vo výške rovnajúcej sa 10% z kúpnej ceny, ktorú.Hlavná vec - nezabudnite, že tieto výrobky a služby ponúkať, pretože niekedy kupujúci sám neuvedomil, ako veľmi to potrebuje, alebo že vec.
