Keď sa spoločnosť rozhodla na cieľovom segmente pre prácu, musíte sa rozhodnúť, aký výrobok umiestnenie na trhu, sa rozhodne získať konkurenčnú výhodu.Ale skôr, než to, že je potrebné dôkladne preštudovať vlastnosti výrobkov konkurentov, ich imidž, a na tomto základe, aby posúdila svoju pozíciu na trhu.Umiestnenie produktu na trhu, je logickým pokračovaním vybraného cieľového segmentu, optimálnej polohy tovar pre svojho najväčšieho priblíženia k spotrebiteľovi.Obchodníci tiež použiť pojem "polohy".
Ak segmentácie definuje vlastnosti, ktoré by mal produkt vlastníte, pokiaľ ide o preferenciách a priania potenciálnych kupcov, polohovacie snaží presvedčiť spotrebiteľa, že výrobok je presne to, čo chcú kúpiť.Medzi faktory, ktoré určujú postavenie tovaru na trhu, sú: cena výrobku, jeho kvalitou, výrobca, vzhľadu, služby pre nákup, rovnako ako obraz zakúpeného tovaru.Umiestnenie výrobku na trh sa skladá z celej rady marketingových aktivít, ktoré presvedčili potenciálnych kupcov, že sú ponúkané produkt, ktorý je určený špeciálne pre ich preferencie.
je možné použiť celý rad marketingových prístupov, ako napríklad:
- umiestnenie tovaru na základe dávok, s pomocou špecifických potrieb;
- polohy, ktorá je zameraná na určité skupiny spotrebiteľov, ktorí si zakúpili tento výrobok, alebo porovnaním s konkurenciou;
- umiestnenie produktu za použitia predstavy o tom, čo by malo byť komoditou.Upozorňujeme, že umiestnenie by nemalo byť viazané na dezinformácie kupujúcim.Hoci to môže pôsobiť raz, ale po tomto výrobca bude čeliť vážne problémy.
Najbežnejšou stratégiou polohovacích produktov na trhu:
- vykonávať svoje miesto v už tvorená segmentom súťaže;
- Bezplatne segment a ponúknuť výrobok s výnimočnými vlastnosťami.
Zamestnanie nika naznačuje predbežnú štúdiu konkurenčné postavenie všetkých závažných účastníkmi trhu, existujú dôvody pre dôveru v konkurenčných výhod svojho produktu, neustále sledovanie veľkosti segmente z hľadiska svojej kapacity, porovnanie svojho objemu potenciálnych konkurentov, udržuje obchodnú činnosť na dostatočnej úrovni, s využitímpokročilé metódy na presun tovaru na trh.To všetko dohromady umožňuje ponúknuť spotrebiteľovi výrobok s vyššími vlastnosťami kvality.Iba za týchto podmienok, môže spoločnosť byť istí, že nájde svoje miesto po tom, čo vyhral svojich konkurentov.
Druhá stratégia je na trhu vyhľadávania "okná", úzky sub-segmentu, ktorý nemá obsadené, alebo nevyužitý.Táto stratégia je správny prístup na zabezpečenie úspechu marketingových aktivít podniku.
spôsob, ako pochopiť, prečo kúpe určitého výrobku, a nie kupovať ďalšie, je metóda porovnávanie hlavné faktory, ktoré majú vplyv na preferencie potenciálnych kupcov.Výsledkom štúdie o trhových výrobkov určitého segmentu sa získa prevedením prieskumu, rozhovory a ďalšie spôsoby, ako študovať motívy kupujúceho, umiestnenie okruhu konkurenčných produktov.Tento graf ukazuje podstatné vzhľadom potenciálneho zákazníka, vlastnostiach produktov.Umiestnenie produktu na trhu je zodpovedný nie je jeho skutočné vlastnosti, a jeho subjektívne vnímanie zo strany spotrebiteľov.
