V oblasti marketingu tam je taký vec ako segmentácie trhu.Toto rozdelenie vyšetroval kontingent o jednotlivých funkciách.Napríklad, požiadavky, úroveň miezd, vek, región, priority, zvyky.Všetky tieto údaje, aby výrobcovia mohli rozhodnúť, či je prospešné realizovať svoje výrobky v tejto oblasti.
cieľom je segmentácia trhu - je identifikovať každú z vybraných skupín zákazníkov obdobných potrieb služby alebo tovar.Z výsledku závisí na rozhodnutí výrobcu, zamerať sa na vytvorenie konkrétneho typu výrobku.
tieto známky segmentácie trhu:
- zemepis: miesto odrážajú plochu, hustotu obyvateľstva a klímu;
- demografické :. Charakterizovaná podľa pohlavia, veku, počtu osôb v rodine;
- psychographic: popíšte typ osobnosti, temperament a spôsob života (či osoba má koníček, ako je autoritatívne alebo vstúpi všetko, radšej cestovať alebo nemajú radi cestovanie);
- sociálno-ekonomické: určenie polohy osoby v spoločnosti, jeho postavenie, príjem a vzdelanie;
- behaviorálna segmentácia trhu je:
a) vzťah človeka k nákupu (pravidelná alebo zvláštne príležitosti);
b) postavenie kupujúceho, nikdy získať tento druh produktu, bývalého zákazníka, potenciálneho zákazníka, nový zákazník, bežný užívateľ;
c) intenzita spotreby: mierne, stredne a aktívne.
d) úroveň záväzku k produktu: bezpodmienečného, tolerancia, non-trvalé, príležitostná;
d) požadované výhody: kvalita, servis, účinnosť;
e) úroveň potreby: vysoká, stredná, nízka;
w) vo vzťahu k výrobku: nadšený, pozitívne, neutrálne, negatívne, nepriateľský.
Obchodníci si môžu prezrieť nielen skupinu spotrebiteľov, ale tiež vykonávať segmentácie trhu produktov.Tento postup je nevyhnutný na určenie najviac požadované produkty na trhu, analyzovať dynamiku jeho realizácie, vyhodnotiť smer sortimentu a identifikovať stratégie na zvýšenie konkurencieschopnosti.Je ich tam sedem kategórií segmentácie:
1. komoditné skupiny (napríklad pri štúdiu na trhu domácich spotrebičov do tejto oblasti bude zahŕňať kanvica, práčky, žehličky, televízia, atď.)
2. zámerne, vlastnosti a funkcie výrobku - najbežnejší typ.Napríklad, segmentácia je nutné charakterizovať čokoládu:
- Farba: Tmavo, mlieko, biela;
- vzhľad: bar alebo dlaždice;
- výplň: s orechmi, hrozienkami, čistý.
Čím viac bude tento postup, tým ľahšie je zistiť predajné miesto.
3. Úroveň cien: nízke, stredné, vysoké.
4. Podľa výrobcu - umožňuje definovať všetkých účastníkov trhu, identifikovať dopad a úroveň hospodárskej súťaže.Príklad segmentácie: regionálnej, podľa značky, pod menom výrobcu.
5. Balenie: detekuje najžiadanejšie druh obalu (na jedno použitie, škatule, chránené pred otvorením).
6. objemu a veľkosti tovaru: identifikuje najbežnejšie a najrýchlejší spôsob nakupovania pre spotrebiteľov.Napríklad pivné fľaše pre segmentáciu: 0,5 l, 1,5 l, 3 l.
7. kombinovaná oblasť, ktorá zahŕňa štúdium niekoľkých ďalších.Segmentácia
trhu - je najlepší spôsob, ako definovať skupinu spotrebiteľov, a segmentáciu produktov - označenie najvyhľadávanejších druhu výrobku či služby.
