Myslím si, že každý manažér predaja bude so mnou súhlasiť, že dobre napísaný citát - jeden z komponentov obchodný úspech.Prostredníctvom rúk zákazníkov sa neustále držal veľa ponúk, ale z nejakého dôvodu jeden z stoviek vedie k prijatiu rozhodnutia v prospech dodávateľa tovaru.Aj keď veľmi často jasne vidieť, že vybrané klientske spoločnosti, ani na ich podmienok, nie na kvalitu tovaru sa nelíši od ostatných.Prečo sa to deje?Áno, to je to, že zamestnanci vybranej spoločnosti vedia, ako obchodný návrh, ktorý bude fungovať sám.A hovoríme o návrhoch, ktoré sú určené pre všetkých potenciálnych zákazníkov - a to ako tých, s ktorými spoločnosť už pracoval, a úplne nových.
Tu sú všeobecné pravidlá zostavovania ponuky, nezabudnite, že nesmiete len dodať manažéra, ale na riaditeľa spoločnosti.
zistiť, prečo zákazníci môžu vybrať nás?
odpoveď na túto otázku by mal byť zmysel ponuky.Bez jasného pochopenia obchodnej stratégie a pochopiť, ako sa robí obchodný návrh nemožné.Pozrite sa na opis tovaru, hlavné zvýraznenie.
Zapíšte si všetky výhody
iba zdôrazňujúce vlastnosti výrobku, môžete si prácu ponuku.Teraz musíme prekladať tieto vlastnosti s výrobou jednoduchého jazyka do inému záujemcovi.
Pre väčšie pohodlie, existuje niekoľko bodov, na ktorých sa tovar v hodnote akéhokoľvek potenciálneho klienta.Jedná sa o podmienky výroby tovaru, najmä jeho predaja, dodania, a, samozrejme, záruk, veľkoobchodnej i maloobchodnej spotrebiteľa.Ak niektoré z aspektov, ktoré nie sú vidieť na zaznamenané dávok, je potrebné doplniť zoznam.
predať myšlienku
Pozrite sa pozorne formulovaných návrhov a snaží sa uniknúť z opisu k žiadosti.Ak potrebujete predať inovatívne nový subjekt, so zameraním na vlastnostiach jeho uplatňovanie.Pokiaľ sa jedná o tradičný výrobok - by mali byť pridelené do všetkých známych vlastnostiach.
Kurzy kvalita výsledného produktovej ponuky
Teraz je potrebné zhodnotiť, ako významný každý zákazník pre niektorú z uvedených položiek.Okamžite je zrejmé, že existujú kľúčové pozície, a tam sú menšie.Key set v hornej časti zoznamu, a malé - až do konca.Niekedy to nie je jasné, čo bude kľúčom k klienta, a že ho opustí ľahostajný.Preto môžete použiť tri spôsoby, ako zhodnotiť, ako vytvoriť obchodnú ponuku optimálny spôsob.
- odborníkov.K tomu je niekoľko variantov ponuky.Potom sme urobili prieskum predajných manažérov firiem a firiem partnerov.Prináša to najlepšie z týchto návrhov.
- hodnosti pravidelné zákazníkmi.Budete posielať rôzne verzie ponuky na existujúcimi partnermi a zistiť, ktorý z nich spôsobil najväčšiu odozvu.
- Vyhodnotenie nových zákazníkov.Tam je dodávka nových firiem.
Okrem pravidiel, nesmieme zabúdať, že práce na hlavnej obchodnej ponuky nemožno ukončiť v jednom dni.Pre jeho tvorbu bude vyžadovať v priemere za týždeň: jeden alebo dva dni zostaviť a tri alebo štyri dni na hodnotenie a výber optimálneho výsledku.Táto doba sa musí vziať do úvahy pri práci.Ak máte v pláne na predaj tovar podliehajúci skaze, a potom, ako sa robí obchodný návrh, treba myslieť dopredu.
Tieto jednoduché pravidlá budú efektívne ponuky, schopné pracovať na plánovanom výsledku.S týmto kombinovaným programu sa objaví text, ktorý je schopný predať nejaký tovar.
