strategické plánovanie firmy - jedna z etáp úspešného rozvoja podnikania.Táto pravda sa začala rysovať na začiatku 20. storočia.A nápad sa rýchlo vyvíjala viac ako 100 rokov.Prvé jednotky zaoberajúce sa dlhodobo a strednodobé plánovanie, nie je konštantná útvarov ozbrojených síl alebo divízií v tomto druhu aktivity.Tieto odhady ročných finančných nákladov - To dokončí strategický konštrukciu.
zakladateľ myšlienky
Igor Ansoff - pochádza z Ruska, ktorý žil väčšinu svojho života v Spojených štátoch, dáva jeden z najviac jednoduché a jasné vymedzenie strategického plánovania.Podľa tohto znaleckého, analytické, logické proces, zahŕňajúci svoju prognózu budúceho situáciu podniku na trhu by mala brať do úvahy vonkajšie prostredie.Ansoff Matrix - najznámejší nástroj americký matematik a ekonóm.Základné porozumenie štvorcový predpokladaný vývoj organizácie vo svojej jednoduchosti získal pevné miesto v strategických plánoch prakticky každý moderný podnik.Stratégia histórie
iba v druhej fáze plánovania, ako sa to stalo v 50-60s 20. storočia, podniky začali tvoriť oddelenia plánovania, ktorý trvale zaoberal obchodné vyhliadky.
Napokon, myšlienka stratégií rozvoja podnikov prejavuje ako potrebu v tretej etape - a zároveň zvýšiť konkurencieschopnosť európskych a japonských firiem na amerických firiem.A to je posledný zástupca rozvojových žiarivé ekonomicko-matematické návrhy.
jednoduchú tabuľku
pôvodný vzhľad analytický nástroj - na námestí, ktorá sa zaoberá dvoma osami: vertikálne a horizontálne.Ale nemôže byť jednoduchšie, aby zvážila to ako tabuľky, podpisom 4 prvok za okraje na celkovej čistej?Potom matica má túto podobu: Meno
| Trh / Názov produktu | existujúce produkty | nový produkt |
| existujúcom trhu | stratégiu prieniku na trh | stratégievývoj produktov |
| New Market | trhové expanziu stratégie | stratégie diverzifikácie |
Táto reprezentácia je oveľa ľahšie pochopiť spôsob, akým križovatku faktorov.A môžete sa spoľahnúť možnosti pre podnikanie.
Ansoff Matrix: stratégia rastu
Nápad naznačuje úzky vzťah medzi budúcnosťou a na existujúcich trhoch a produktoch spoločnosti.Každý výrobca tovaru alebo služieb, môže volať vyhliadky pre rozvoj podnikania.Stratégia tiež definuje spôsob, akým sa spoločnosť potrebuje k pohybu, tam sú riziká pri výbere možnosti.To je dôležité nielen určiť smer, ale tiež určiť, čo najpresnejšie uplatňovanie existujúcich trhoch, segment spotrebiteľského dopytu, určte vektor rastových spoločností na základe skutočného postavenia na trhu, aké konkurenčné výhody aktuálne vyrábaných výrobkov a ponúka v budúcnosti.Strategické Ansoff Matrix je účinným nástrojom len vtedy, ak všetky vyššie uvedené podmienky.
Najjednoduchší spôsob, ako
počtom stĺpcov a riadkov v tabuľke, je ľahké určiť, že rast amerických volieb matematika ponúkaná iba 4. Na prvý pohľad nie je príliš bohatý alternatívu.Ale Ansoff Matrix a dlhoročné skúsenosti s uplatňovaním dokázať opak.Penetrácia
- trhu s existujúcimi produktmi a trhov, na ktorých spoločnosť pôsobí sebavedome zaberá vlastný segment a konkurencieschopné.Tento scenár predpokladá nárast tržieb.Čo to môže prispieť?Možné balík opatrení:
- firma zvyšuje svoj podiel na trhu;
- rozvoj opakovaných predajov, ktorý sa rozvíja sieť verných zákazníkov;
- zvýšiť množstvo produktu v už dobytých segmentoch trhu;
- zverejnenie takýchto vlastností výrobkov a služieb, ktoré naznačujú ich použitie v nových oblastiach.
U každej spoločnosti sa blíži Ansoff Matrix.Tovarového trhu - najvýraznejšie stratégie.Náklady na existujúcich zdrojov je vždy možné počítať s čo najmenším rizikom.
- Pri výbere stratégie pre rozvoj nových trhov s existujúcimi produktmi spoločnosti potrebujú prispôsobiť výrobky a služby nové segmenty.Nástroje v tomto prípade môže slúžiť ako:
- geografickú vykonávanie expanzná oblastiach;
- rozvoj nových distribučných kanálov;
- vývoj nových trhových segmentov.
Tento vývoj môže vybrať spoločnosť, ktorej marketingová stratégia je vyvinutý pre efektívne úroveň.
- tretia možnosť Ansoff Matrix zahŕňa zavedenie nového produktu na svojich súčasných trhoch.Je pravidlom, že takýto vývoj sa úspešne používajú spoločnosti, ktoré vyrábajú hardvér.Je to ich vlastnosti by sa mal aktualizovať, aby spĺňať vyššie požiadavky zákazníkov v súčasnom trhu.Vybrané Tretia stratégia zahŕňa vývoj maticového rastu Ansoff prostredníctvom:
- aktualizovať vlastnosti výrobku, zvyšovanie jej kvality, zmeny stavu;
- ponúka úplne nové produkty a služby;
- rozširuje produktovú radu;
- poskytuje spotrebiteľovi existujúcich produktov a služieb novej generácie.
riziká a rastu
najviac riskantné voľba stratégie je najnovšia verzia križovatky faktorov.Nový trh a diverzifikácie produktov navrhnúť.Výstup firmy v neznámom území, môže byť odôvodnené v zriedkavých prípadoch.Ako Ansoff Matrixu, "produkt-market", ak nie zvládli niektorý z nich, ako môže byť tento režim do úvahy iba v prípade:
- nemožnosť používať vyššie uvedené tri spôsoby rozvoja a rastu;
- ak je vývoj existujúcich aktivít, samozrejme, neprináša požadovaný zisk;
- ak existuje nedostatok informácií nemožno predpovedať stabilitu podniku v jeho obvyklom vývoji;
- malé alebo úplná zbytočnosť investícií do nových projektov.
Ansoff Matrix a jeho praktická aplikácia v bankovom sektore
ekonomický rozvoj podnikov závisí na úverových činností a ostatných finančných služieb.Banky v tomto výklenku zaujať ústredné postavenie.A stratégia ich práca je rovnako dôležité ako marketingový plán každého podnikania.
príležitosti Ansoff Matrix - je účinným nástrojom pre realizáciu navrhnutých finančných produktov, a to ako nové a osvedčené na rozvinutých trhoch.Je to len o nich v dôsledku skutočnosti, že banka slúži veľkú časť populácie, a hľadanie underserved segmenty trhu má menší úspech.
zlepšiť to, čo sa už vykonáva
zjavné stratégiu, alebo ako sa tomu hovorí stratégia "malých plavidiel", "úspory nákladov", zahŕňa nasledujúce kroky pre rozvoj:
- identifikovať slabé miesta v podobnej služby konkurentov;
- vývoj metód presviedčanie potenciálnych zákazníkov, čo v konečnom dôsledku majú dať prednosť výrobkom banky (pri tlakovaní kategoricky vylúčiť, pretože výsledok môže byť iba dočasný charakter účinku);
- ponuka súvisiacich služieb za výhodných podmienok.
existujúce finančné produkty je potrebné zlepšiť, rozšírený a upravený.Na tejto činnosti základe intenzívnej výskumnej práce, ktorého výsledkom je umiestnenie výrobku, to znamená, že je potrebné definovať jeho vlastnosti, funkcie odlíšiť rovesníkmi služby, náhradou služby.
Na základe dvoch fáz práce zamerané sortimentnej politiky banky.To znamená vytvorenie súboru služieb, ktorý určuje úspech tohto segmentu trhu, poskytujú nákladovo efektívne, udáva smer vývoja.
posledná etapa práce - je stratégia sortiment.Pre jeho tvorbu je potrebné vziať do úvahy nasledujúce spôsoby vývoja:
- služba diferenciácie.Jedná sa o pridelení samostatného realizácii existujúcich špecializovaných produktov než konkurenčných výrobkov.
- úzku špecializáciu.Ako stratégia vývoja je vybraný poskytovať produkty špecifické pre obmedzený počet charakteristík činnosti klientov.
- Diverzifikácia služieb.Rozšírenie rozsah a počet sektorov trhu predaja tovaru, zvyčajne výsadou univerzálnych bánk.
- vertikálnej integrácie.Stratégia - stelesnenie synergií.
Percento
Ansoff Matrix a skúsenosti s jeho využitie v praxi umožnila, aby niektoré zákony úspechu konkrétne stratégie, rovnako ako pravdepodobné hodnote nákladov.Jasné vyhlásenie o percento rizík na náklady umožňuje marketingové rozhodnutia s jasnú predstavu o pravdepodobnosti straty.
stratégia zavádzania nových produktov na existujúcom trhu stráca veľa úspechu, a výšku nákladov, ak zvolíte "starý tovar v rozvoji segmente."Takéto indikátory umožňujú bezpečne povedať, že pre každý alternatívny rozvoj podnikania obmedzenom počte okolností, vonkajšieho prostredia, ekonomických príležitostí a mnoho ďalších faktorov.Ansoff Matrix je nástroj, ktorý pomáha pri výbere stratégie, ktorá nepopiera hlbšiu analýzu možného podnikania.
