Pred našej ekonomiky na trhové hospodárstvo z maloobchodného predajcu nemal žiadny problém s definíciou optimálneho rozsahu.Bol tam jeden problém - naplniť regály aspoň niečo.Preto, pochopenie a používanie výrazu "sortimente matrice" prišiel oveľa neskôr - po stratách, likvidácia prejdených výrobkov, skladovacie zvyšky pretečeniu malých obchodných pozíciách.Prežili sme a vyvinul tými, kto si uvedomil, že bez neustáleho analýza činností a elektronizáciu obchodovanie na trhu po dlhú dobu nebude trvať.
Ak nechcete brať do úvahy zložitosť cudzích pojmov, sortiment matice obchod - zoznam tovaru, ktorého prítomnosť na policu a v minimálnej neznížiteľnú zostatok na sklade, nutne.Pred tým, než sa stanoví stratégiu obchod, jeho cieľ spotrebiteľskej vek, úroveň príjmov.Ak sa rozhodnete situácii ako discounter obchodu s nízkymi cenami, a potom zahrnie do svojho maticového elitnej whisky nikoho v hlave nepríde rovnako ako priložených tovar interiéru drahé autá, aby sa lacné lisované disky pre bicykle.
byť vypracovaná skupín tovaru.Každý SKU (SKU) je zahrnutý v matica na základe analýzy.Určite priemernú dobu jednotky obratu, cieľový segment zákazníkov, ktorí preferujú túto pozíciu, potenciálny náprotivky, dodávateľov.
Často sa stáva, že jeden a ten istý výrobok ponúkaný konkurenčnými poskytovateľmi.Pre predajcov, táto situácia je výhodné: nákup vykonáva na dodávateľa s najnižšou cenou a priaznivé podmienky dodávky a platby.To vyzve druhého dodávateľa ponúknuť priaznivejšie podmienky.
Aká je bilancia rozsahu?
Povinnosti správcu, alebo inej osoby, ktorá pracuje s dodávateľmi zahŕňajú neustálu kontrolu nad peňažnými zostatkov.Okrem ďalších výhod sortimentu matice umožňuje, aby sa zabránilo zneužitiu zo strany predajného personálu.Niekedy bezohľadní dodávatelia pomocou osobný záujem manažéra v nákupe, predáva do maloobchodných predajní nepredajných tovaru alebo podvozok produktu, ale nad rámec bežných obchodných potrieb.
Ak ste schválili sortimentu matrice, nariadil absenciu produktu (alebo zreteľne vyššia, než je minimálny odpad) - významné narušenie, ktoré nebudú ísť do každého manažéra alebo dodávateľa.
Dnes je predajca na trhu, aby mohla zostať na trhu, nútené rýchlo reagovať na zmeny, takže sortiment matrix - nezkostnatělým dogma.Ona potrebuje vedieť každý zamestnanec podniku.K tomu je periodická analýza obratu obchodu a tvorby sortimentu matrice, a tento proces stále prebieha a kontinuálne.
Ak niektorý SKU už predal (cena sa zvýšila, zníženie kvality, zmenila preferencie hlavné kategórie zákazníkov), to rýchlo nahradený populárne náprotivok.Monitoruje vonkajšie prostredie (vznik konkurencie, výstavba bývania v okruhu vplyvu bodov zmeny v ekonomickom prostredí mesta), on robil úpravy výsledkov matricu.
