V súčasnej dobe, mnoho z najväčších spoločností pre pohodlie organizácie predaja a optimalizovať dodávku svojich vlastných výrobkov konečným spotrebiteľom, sa organizuje predajnú sieť, ktorá zahŕňajú niekoľko dodatočných jednotiek, okrem štandardného "kupujúcim a predávajúcim".Najmä maloobchodníci - sú priamymi zástupcovia spoločností podieľajúcich sa na preprave priamo zo skladu dodávateľa.
Ak vezmeme do úvahy celý reťazec, s ktorej pomocou pohyb hotových výrobkov vyrábaných veľkých podnikov, existuje niekoľko hlavných účastníkov.Medzi ne patrí, okrem podnikov, ktoré vyrábajú tovary, predajcov a distribútorov.To zaisťuje vysokú mieru pohodlia pre zákazníkov a umožňuje maximalizovať geografii zákazníkov spoločnosti.Existuje niekoľko kľúčových rozdielov medzi dvoma kanceláriami.Dealer, zvlášť, sa zaoberá priamym predajom tovaru priamo spotrebiteľovi.Dodávky produkcie nesie oficiálnym distribútorom, ktorý na oplátku im kúpi priamo od výrobcu.To znamená, že dealer má možnosť priamo komunikovať s koncovým kupujúcim, nesúci na veľkoobchodnej i maloobchodnej.Jeho funkcie umožňujú, aby dôkladne preskúmať trh spotrebiteľov, identifikácia kladné stanovisko k navrhovanému produktu a negatívne.A distribútori - spoločnosť venovala výhradne na veľkoobchodný trh, výrobok dodávaný iba predajcov.Cieľom zástupca so stavom globálnej expanzie predaja geografia výrobcu, hľadanie firmy, ktoré je možné dopravovať hotové výrobky vo veľkom.
Chcete sa stať distribútorom, budete musieť podpísať zmluvu priamo s výrobcom tovaru.Za normálnych okolností, takáto dohoda obsahuje určité podmienky, ktorých naplnenie, ktorý vám umožní získať prestížne postavenie od výrobcu.Títo zvyčajne zahŕňajú také veci, ako minimálne množstvo, ktoré musí byť reprezentatívne lode na mesačnej báze, rovnako ako možnosti pre platby doručeného tovaru.Často, výrobca poskytuje dobu odkladu, ale to môže byť minimálny a nie je vyššia ako 3-5 dní.Okrem toho firma vyrába svoje vlastné produkty, oficiálne oprávňuje jeho zástupca používať zaregistrované značkový tovar, pripravené propagačné materiály a ďalšie výhody pre zabezpečenie distribúcie tovaru v rôznych regiónoch.
Tak, predajcovia - sú oficiálne zástupcovia dodávateľa, má schopnosť robiť zásielky priamo od výrobcu a ktorá vykazuje určité privilégiá pre použitie goodwillu spoločnosti, pokiaľ ide o predaný tovar.Jeho hlavnou úlohou je rozšíriť geografii zákazníckej základne pre lode v rámci dohody o distribúcii produktov, hľadanie nových predajcov a predajných miestach.
