Sales v marketingu - všetky tieto opatrenia a aktivity, ktoré ich činnosť by mala prispieť k zvýšeniu predaja a prilákať viac zákazníkov.Je potrebné poznamenať, že tieto opatrenia sú zamerané nielen na koncového zákazníka, ale aj ten, kto je zodpovedný za propagáciu výrobku.Podpora predaja v marketingu má niekoľko rôznych účelov, v závislosti na ku komu oni sú špecificky určené: pre obchodných zástupcov alebo koncového užívateľa.V druhom prípade je hlavnou úlohou je prilákať čo najväčší počet zákazníkov, rovnako ako zvyšujúci sa počet nakupovaného tovaru spotrebiteľ.Ak máte hovoriť o stimuláciu predávajúcim, je prilákať väčší počet obchodných zástupcov na podporu starých a výstup nového výrobku na trh, rovnako ako zvýšenie rozsahu a množstvo tovaru v predajni.
formy podpory predaja môžu byť rozdelené do dvoch kategórií: ". Soft" "tvrdé" a
«podpora tvrdé" predaja v marketingu
pohľad na silnej konkurencie predať výrobok, je dosť ťažké.Kupujúci použitý dôverovať tieto značky alebo produktu, ktorý bol už úspešne vyskúšané, alebo ten, ktorý bol inzerovaný kvalitu.S týmito cieľmi a bola vyrobená v marketingu "tvrdé" k stimulácii, teda niečo, čo sa v krátkej dobe bude musieť presvedčiť spotrebiteľov k nákupu tohto konkrétneho produktu.A to je najlepšie urobiť to s radom zliav, obchodné (cenové stimuly), a vydávanie ďalších produktov, za predpokladu, že nákup budú vykonávať (pozitívne stimuly).Na základe pozorovania, je zrejmé, že tieto opatrenia sú skutočne účinné.Práca na princípe psychologický dopad na kupujúceho, prinášajú dobrý príjem producentom.Ak spotrebiteľ vidí na polici alebo u tovaru so zľavou, ktorý je pripojený k rovnaký, ale lacnejšie o polovicu, alebo dokonca zadarmo, mechanicky vyvolalo túžbu kúpiť produkt na základe hmotných výhod.
Je pravidlom, "tvrdý" stimulácia je dočasné, ako je vykonané v čo najkratšej dobe.Pri častom používaní je vysoko nežiadúce.Napríklad, ak konkrétny výrobok často prejde zľavy alebo rôzne udalosti, môže kupujúci byť spochybňovaný ako tento produkt.Dočasnosť stimulov spojených s niektorými výrobcami nákladov, bez ktorej nie sú úspešné.
«podpora mäkkých" predaj v marketingu
To sa vzťahuje na také prostriedky ako aktívny stimuláciou, siahajúci do istej miery v podobe hry.Napríklad, účinná pri vykonávaní výrobku vykonáva celý rad súťaží a lotérií.Je to tiež druh psychologický efekt na kupujúceho.Po zistení, že nákup žetónov, môžete sa zúčastniť žrebovania domáce spotrebiče, si je istý, aby si objednali, a vyskúšať svoje šťastie.
na "mäkké" formy podpory predaja, je tiež jasný a pôsobivý dizajn balíček, povinné rozdeľovanie darov, splácanie v prípade, že zakúpený tovar nie sú odôvodnené svoje kvality.
Podpora predaja produktov - dôležitou úlohou pre každého obchodník.To je dôležité nielen, aby bolo možné použiť vyššie uvedené formy a spôsoby stimulácie, ale aj jasne pochopiť, ako produkt, ktorý funguje a to môže byť veľmi užitočné.Job obchodník často spočíva v komunikácii s potenciálnymi kupcami, takže je potrebné vedieť, ako dať rozhovor, a otočte ním v smere nákupu tak, aby klient necítil uloženie navrhovaného výroby.
