Zasebne prodaje so postali najbolj priljubljen način za premikanje blaga, v zadnjem času mesto "direktor za delo s strankami" ni obstajal, zdaj pa skoraj vsako podjetje ima zaposlenih več kot ducat neposrednim "prodajalcev".Ne sam medij za oglaševanje, ki bi bila bolj učinkovita od neposredne prodaje.
vodja osebna prodaja je predstavnik podjetja in kako kompetentno gradi dialog vplivajo na lojalnost do izdelka in samega podjetja.Pri izbiri kadrov za mora biti položaj upoštevati zunanje podatke, pismenosti in govora, celo glasom.Dober vodja izgleda mora svojim strankam, kot tudi pozicioniranje podobo podjetja.
Osebna prodaja je umetnost -, ki poučujejo več kot eno leto, ali so rojeni s tem darilom.Velika podjetja obvezno usposabljanje svojega osebja za pogajanja, kot tudi polletna seminarji usposabljanja.
Ta zahteva delo v civiliziranem svetu, saj vam omogoča, da zaslužijo obresti na opravljeno delo, ponavadi je upravitelj izplača odstotek transakcij, in plača je najnižji znesek.In, seveda, podjetja so zainteresirana v stanju teh delavcev.
Osebna prodaja temelji na zrelih in dolgo določenimi pravili.
Najprej morate vzpostaviti stik s stranko.Lahko uporabite nekaj neformalnih stavkov ali uvesti sebe in svoje podjetje.Glavna stvar za managerju - nasmeh, šarm, zaupanje in prijaznost.Če se prva sekund upravljavca naredi pozitiven vtis, potem bo ostalo dialoga učinkovitejša.
upravitelj mora prizadevati, da se zagotovi, da se stranka strinja z njegovim mnenjem, in odgovoril: "Da."To je znana tehnika, ki izjemno uspešno.Če upravljavec ne uspe uveljaviti kot pristojni strokovni in daje vtis, da je "v sozvočju" z naročnikom, bo transakcija uspešna.
tretjina članov, vendar ne manj pomembnih točka- posebne potrebe kupcev.Večje vprašanje je bilo obravnavano na seji, lažje bo razumeti upravitelja kupcev, natančno zahtevo za določitev, ali je gospodar izbere najbolj donosno in uspešno varianto sodelovanja.
Obstaja veliko pravil, psihološke trike, trženje in etična pravila za gradnjo uspešnega intervju.
Osebna prodaja seznaniti kupca z blagom, pogoje nakupa, podjetje.Človek je sposoben govoriti in opisati prednosti podjetja je tako dober, kot kateri koli medij oglaševanja.
imajo tudi več zasebnih prodajne minuse.
upravitelj lahko deluje le z določeno stranko, v omejenem času.To ne more zagotoviti široko pokritost občinstva.
Mnogi potrošniki imeti osebni odpor vodij prodaje.Pri tem je očitno, da stranka razvija negativen vtis o podjetju.
nemogoče nadzorovati delo upravitelja v poslovnem sestanku.Zagrešili napake pri stiku s stranko lahko usodna, in vtis blagovne znamke bo razvajen večno.
osebna prodaja marketing igra pomembno vlogo pri dobičkonosnosti poslovanja, je skrbno izbrana osebje, motiviranje in ga poučuje.
